1、公司實力

對一個競爭對手公司了解程度的深淺，可以為制定合理的推廣策略提供部分有價值的參考。了解競爭對手的公司實力可以通過網(wǎng)站查詢、百度指數(shù)和行業(yè)論壇等渠道進行。

一般企業(yè)查詢網(wǎng)站可以了解到企業(yè)注冊時間、注冊資金等基本信息。一般來說注冊時間越早，表明競爭對手進入行業(yè)的時間越長，在資源和能力上有一定的沉淀。具有一定知名度的企業(yè)可能會以提高銷售量作為主要目標，而知名度不高的客戶，則會同時兼顧銷售和品牌影響力。

通過查看百度指數(shù)一定時間內(nèi)的曲線變化，可以預估競爭對手的發(fā)展速度;或是在曲線陡增陡降、持續(xù)上升、持續(xù)下降這種 關(guān)鍵點的時候，查看競爭對手的新聞資訊、官方賬號等，分析對手很近的行動。行業(yè)論壇可以了解到很近的行業(yè)熱點話題，很新的行業(yè)政策，以及行業(yè)內(nèi)對各家企業(yè)的評價。

2、SEM推廣策略

SEM推廣策略包括渠道選擇、賬戶設置、推廣地區(qū)、 關(guān)鍵詞、創(chuàng)意和落地頁5個方面。

1、渠道選擇

SEM投放渠道選擇包括PC端和移動端的選擇和不同搜索引擎之間的選擇。

2、賬戶設置

賬戶設置包括預算、時段、地域和移動出價比例的設置。預算可以通過對方廣告的在線時長， 關(guān)鍵詞排名，推廣地域等預估;了解對方的推廣時段可以在8點、12點、16點、20點、0點這幾個代表性的時間點去查詢對方的廣告在線情況，判定對方是全時段覆蓋還是只推廣熱門的時段;通過推廣實況查詢推廣地區(qū)。

3、 關(guān)鍵詞

包括 關(guān)鍵詞的選詞、出價、匹配和排名。選詞上分為行業(yè)通用詞、競品詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、價格詞、意向詞、相關(guān)詞這幾類，逐個類型查詢 關(guān)鍵詞，了解對方覆蓋了哪些類型的流量;通過不同類型 關(guān)鍵詞中主詞創(chuàng)意的飄紅可以判定對方 關(guān)鍵詞的匹配;通過監(jiān)控競爭對手的排名情況分析其出價。

4、創(chuàng)意

競爭對手創(chuàng)意的標題、描述以及推廣url都是需要圍觀的點。

標題突出的是什么特點或活動、描述強調(diào)的是什么優(yōu)勢，從整個創(chuàng)意可以大概的了解競爭對手的公司、產(chǎn)品或服務的概況;而通過推廣url可以了解對方是有幾個域名在推，不同的項目是否用不同的頁面推廣，是否對每個 關(guān)鍵詞的效果進行了標記。通過推廣URL對項目的類型及規(guī)模也可以有一個大致了解。

5、落地頁

落地頁包括使用的落地頁的相關(guān)性、文案、圖片以及客戶轉(zhuǎn)化方式等方面。主要考察競爭對手落地頁與推廣的 關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的相關(guān)性;文案上面除了基本內(nèi)容的介紹外，是否能洞察用戶內(nèi)心，促進下單;判定圖片的感染力，以及與內(nèi)容的相關(guān)性;選擇的哪種在線溝通工具和咨詢方式。

3、用戶轉(zhuǎn)化模式設置

轉(zhuǎn)化模式包括在線溝通工具、表單提交、下載以及電話咨詢。在線溝通工具上需要注重對方邀請框彈出的時間，常規(guī)問題設置等;表單轉(zhuǎn)化組件、咨詢聯(lián)系方式是否顯眼。