近兩年，信息流廣告在國內發展迅猛，各大平臺都紛紛推出信息流的廣告形式。對于智能手機高度普及的今天，我們不難發現，資訊閱讀已然成為用戶天天的必修課。那么，作為隱藏在各種資訊中的信息流廣告，其創意是否吸睛，就顯得格外重要！

而對于信息流廣告，往往會有這樣的誤區：好創意=CTR高=受眾感愛好。

實則，一條我們認為的好創意，并不一定CTR就高，受眾就一定感愛好，那么，如何做出一條既創意好，并且CTR高，受眾感又感愛好的創意？

一、首先，我們先來看幾組信息流案例：

顯然，這4組案例都屬于反面教材。那么，問題都出在哪呢？

第1組案例：文字內容為烹飪學校招“學廚”，但卻配了3張美女圖。雖然能“吸睛”，點擊率也很高，但文不對題，很終會導致跳出率同樣很高，效果差。

第2組案例：文字內容為某款游戲的推介，但卻用了3張同樣的TANK圖片，顯然貨不對板，效果差。

第3組案例：文字內容尚且原生，圖片也選擇了同色系，但圖片中的文字內容過雜，賣點太多，反而造成了雜亂無章的問題，同樣效果差強人意。

第4組案例：第一眼看去，圖片顯得非常藝術高端，但卻無法知道表達什么意思，雖然文字有體現，但消費者關注度不會很高，因此意圖不明也是信息流廣告文案的禁忌。

通過這4組案例的分析，我們能夠深切感受到，一則受眾喜歡、CTR高的好創意，“文字”和“圖片”至關重要！

那么二者間，哪個更重要呢？通過大量的數據研究，我們發現，在引起注重這一方面，文字的作用是22%，圖片占到了78%！而在喚醒記憶這一方面，文字則以65%優于圖片的35%。因此，文字和圖片在信息流廣告中都扮演著重要角色。

好了，那接下來是不是該直接寫文案，設計圖片了？

事實上，我們在寫文案、設計圖片之前，應該先“明確投放目的”！

接下來，我們來具體分析“明確投放目的”的五步曲！

第一步：明確此次投放的目的

做廣告投放，通常需要制定明確的目的。一般可以分為以下4種目的：品牌、促銷、曝光、轉化。

品牌：培養品牌高度和美譽度，制定品牌slogan。eg：鉆石恒久遠，一顆永流傳

促銷：熱點營銷，價格戰，以低價為導向。eg：某貓：不止5折

曝光：快速傳播，提高CTR，一般以活動或者熱點傳播為主。eg：網易云地鐵廣告，沒有標準的文案，但是傳播成熱點。

轉化：以直接的購買或訂單為主，一般闡明功能達到轉化目的。eg：怕上火，喝王老吉。

第二步：解析推廣目標

第三步：了解市場需求

我們必須要明確自我定位是否符合市場需求。可以從2個方面考量：

1、行業：了解行業特點；分析競品，明確優勢/弱勢，找到推廣切入點。

2、業務：站在用戶視角，找準用戶需求點；產品頁面呈現，介紹及指引清楚。

對行業現狀、競品情況、客戶產品、優勢劣勢了如指掌，做到知己知彼，才能胸有成竹！

第四步：分析消費人群

消費者的購買過程主要有五個階段：引起需要、收集信息、評價方案、決定購買和購后行為。

根據購買過程，可將消費者分為三大類：潛在人群，行業目標人群，品牌忠誠人群。

處在不同購買過程階段的客戶，對產品的關注點不同，從而對產品的廣告創意也有不同要求。

第五步：對消費者進行分類歸納

此外，除了按照第四步中購買過程將消費者分為三大類之外，還可按照消費者的人群屬性進行分類：年齡、性別、地域。創意需根據消費者的人群特點，揣摩其消費心理和需求，用文案和設計觸動消費者購買欲望。

二、文案撰寫技巧