競價是絕大多數網站獲得流量很主要的來源，也是絕大多數網站主很在乎的因素，那么，如何做好競價呢？我總結了一下，一次成功的競價項目包括一下幾個部分：

一、競價前相關信息

競價要想獲得暴利，就必須充分把握和分析目標客戶的相關行為動態，因此，我們在做競價之前，必須充分把握以下相關信息。

1、客戶信息

這部分客戶信息包括客戶基本信息、客戶需求、以及我們需要客戶做什么三個部分。

1）客戶基本信息

?客戶在哪里，我們在競價的時候，做好地域設置；

?客戶群的規模，根據客戶群的大小，選擇不同的競價方式，大眾市場，采取 關鍵詞定位內容廣告，小眾市場，搜索廣告和網站定位廣告，如熱泵企業，因為客戶群非常具有針對性，只需要進行搜索廣告，已經在相關的熱泵方面的垂直型網站上進行廣告推廣就可以。

?客戶年齡層次，覺得內容廣告主題的選擇，如針對老年人的，多是以保健、養身為主。

?客戶使用語言類型

?客戶的收入水平

2）客戶需求

客戶需求包括兩個部分，第一部分是產品滿足用戶什么需求，這部分內容涉及到廣告語的撰寫和網站的設計；第二部分是產品使用的頻率和方式，這部分內容涉及到網站競價的推廣方式和網站營銷方式。

3）我們需要客戶做什么

網站主花錢賣流量很顯然是帶著某種目的的，而這個目的正是我們需要客戶做的事情，從目前的網站推廣目的來說分為瀏覽、在線銷售、信息搜索三種情況。而在本書中，我們所說的競價的目的基本上等同于“在線銷售”。

2、競爭對手信息

俗話說“知己知彼，百戰不殆”，研究競爭對手是企業進行營銷非常重要的一步，這在網絡營銷過程中也同樣重要，因此我們在做競價的時候，我們也要充分分析競爭對手的情況。

1）競爭在哪里，了解網站所處競價行業的競爭強度，以及根據競爭強度所必須投入精力。

2）競爭廣告投放，了解競爭對手的廣告排名和展示頻率，競爭對手的廣告語，以及競爭對手的促銷方式等。

3）競爭對手網站，了解競爭對手產品即價格表現，競爭對手的搜索引擎（SEO）表現情況。

4）我們和競爭對手比的優勢。包括產品、價格、廣告語的撰寫、 關鍵詞的選擇等方面的優勢。

3、了解我們自己

在了解競爭對手之后，我們還要對自己進行充分的了解，包括如我們的產品結構，我們的廣告 關鍵詞投放系列，我們的廣告投放重點等情況。

二、 關鍵詞語廣告語

1、 關鍵詞

跟搜索引擎優化（SEO）一樣，競價 關鍵詞進行分析的時候也包括以下兩個方面。

1） 關鍵詞的分類，根據 關鍵詞的搜索競爭情況和性質， 關鍵詞可以分為核心 關鍵詞、泛 關鍵詞、長尾 關鍵詞、品牌 關鍵詞、產品詞等。

2）競價 關鍵詞的匹配形式可以分為廣泛匹配、短語匹配、完全匹配兩種形式。其中廣泛匹配是指網民搜索詞與競價的 關鍵詞高度相關，及時網站主并未提交這些詞，推廣結構也有可能獲得展現的機會的一種匹配模式，我們以“英語培訓”為例，在廣泛匹配方式下，我們搜索同義近義詞（如“英語培訓”“英文培訓”）、相關詞（如“外語培訓”“英語暑假培訓”）、變體形式（變體形式包括加空格、語序顛倒、錯別字等，如“培訓英語”“暑假培訓英語”）、專業詞（如“培訓學校”“培訓企業”）、以及完全包含 關鍵詞的短語（如“哪個英語培訓機構好”等）都有可能展示。短語匹配是指網民搜索詞完全包含你的 關鍵詞即您的 關鍵詞（包括 關鍵詞的同義詞）的插入或顛倒形態時，系統有可能會展現您的推廣結果的一種競價 關鍵詞匹配模式。同樣以“英語培訓”為例，假如網民不僅僅搜索“英語培訓”會展現，搜索“英文培訓”“培訓英語”“英語培訓暑假班”等 關鍵詞同樣也會展現，但搜索“英語培訓”“外語培訓”則不會展現。精準匹配是指僅當網名的搜索詞與您提交的 關鍵詞完全一致時，您的推廣結構才有展現機會的一種競價廣告模式，如以 關鍵詞“英語培訓”為例，只有當網民搜索“英語培訓”的時候才展現，假如網民搜索的是“英文培訓”“培訓英語”“外文培訓”“英文培訓哪個好”等 關鍵詞都不會展現。

3）競價 關鍵詞關注指標。競價的本質是通過廣告推廣獲得流量進而銷售的目的，因此，在做競價 關鍵詞的時候，需要關注一下幾個指標。

?展示量

?點擊率

?排名

?轉化率

2、廣告語