搜索詞：是網(wǎng)民在百度搜索時(shí)使用的字、詞或短句，挖掘出合適的搜索詞，提交 關(guān)鍵詞才有更多依據(jù)和參考，才能進(jìn)一步增加 關(guān)鍵詞被“觸發(fā)”的概率，從而提升推廣效果。比如網(wǎng)民搜索“天線貓網(wǎng)絡(luò)推廣”，表明個(gè)人或企業(yè)他是具備尋找天線貓本地網(wǎng)絡(luò)推廣的潛在客群，假如網(wǎng)絡(luò)推廣公司的推廣信息出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，就有概率抓住這次商機(jī)。

搜索詞的特點(diǎn)：

多樣性：對(duì)同一個(gè)東西，網(wǎng)民可能會(huì)用多種詞來(lái)搜，比如，天線貓seo，也叫天線貓網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、 關(guān)鍵詞優(yōu)化，天線貓網(wǎng)站建設(shè)也可能搜索天線貓建站公司、天線貓網(wǎng)站設(shè)計(jì)。

2.

常含有城市、品牌詞：大部分人會(huì)根據(jù)自己所在的地域用諸如“天線貓網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)”、“天線貓SEO培訓(xùn)”的詞搜索;或者，會(huì)加上品牌詞，使搜索結(jié)果的更接近自己想要的，比如“天線貓XX網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)公司”、“天線貓xxSEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”等等。這樣的詞占了整個(gè)搜索量的80%。

3.口語(yǔ)化：網(wǎng)民可以在生活中怎么說(shuō)，在網(wǎng)上就會(huì)怎么搜。比如“天線貓SEO”，網(wǎng)民會(huì)搜“天線貓百度優(yōu)化”、“天線貓 關(guān)鍵詞優(yōu)化”等等。

4.

越來(lái)越長(zhǎng)：隨著搜索引擎越來(lái)越智能，網(wǎng)民搜索詞也越來(lái)越長(zhǎng)。比如，以往網(wǎng)民搜的“天線貓seo公司”，現(xiàn)在會(huì)直接搜“天線貓很好的SEO公司”、“天線貓快速上排名的SEO公司“這種短句，搜索引擎能自動(dòng)判定網(wǎng)民需求并給出很好的結(jié)果。

關(guān)鍵詞：企業(yè)在百度推廣購(gòu)買的詞匯

區(qū)別：

搜索詞是網(wǎng)民時(shí)所輸入的，體現(xiàn)對(duì)信息需求目的是獲得有用結(jié)果;而 關(guān)鍵詞是客戶在百度推廣里選擇的詞，目的是在網(wǎng)民搜索這個(gè)詞時(shí)能出現(xiàn)自己的推廣信息，對(duì)企業(yè)帶來(lái)宣傳價(jià)值和收益。

聯(lián)系：

在網(wǎng)民輸入搜索詞進(jìn)行搜索時(shí)，假如客戶賬戶里有符合網(wǎng)民搜索需求的、滿足觸發(fā)條件的 關(guān)鍵詞，客戶的推廣信息就會(huì)出現(xiàn)在網(wǎng)民的搜索結(jié)果頁(yè)，這個(gè)過(guò)程就叫“觸發(fā)”。搜索詞“觸發(fā)” 關(guān)鍵詞，推廣信息才能展現(xiàn)，具體的觸發(fā)條件和匹配方式密切相關(guān)。

關(guān)鍵詞的選擇：

尋找核心 關(guān)鍵詞________拓展 關(guān)鍵詞

核心 關(guān)鍵詞的來(lái)源：

(1)根據(jù)企業(yè)需求獲取核心 關(guān)鍵詞

1.從營(yíng)銷目標(biāo)的角度

2.從受眾定位的角度

3.從市場(chǎng)環(huán)境的角度去看

(2)從企業(yè)網(wǎng)站獲取核心 關(guān)鍵詞

百度競(jìng)價(jià) 關(guān)鍵詞選擇的渠道：

1、 關(guān)鍵詞規(guī)劃師

2、搜索詞報(bào)告

3、公司網(wǎng)站頁(yè)面上的 關(guān)鍵詞(建議先咨詢SEO職員然后自己查看網(wǎng)頁(yè)和源代碼)

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站的 關(guān)鍵詞(查看網(wǎng)頁(yè)和源代碼)

5、搜索框下拉列表

6、搜索結(jié)果頁(yè)面相關(guān)搜索詞

7、論壇、貼吧、問(wèn)答、供求、行業(yè)等網(wǎng)站

8、該行業(yè)已有賬戶有消費(fèi)的 關(guān)鍵詞

9、百度指數(shù)、百度統(tǒng)計(jì)

10、結(jié)合地域類、反問(wèn)、提問(wèn)等

11、現(xiàn)有 關(guān)鍵詞詞的拆分、組合、排列

12、同義詞、近義詞、拼音、錯(cuò)別字(慎用)

13、咨詢客戶、供給商或朋友

14、同行之間互相分享

幾種基本的 關(guān)鍵詞：

1.產(chǎn)品詞

產(chǎn)品詞可以是您提供的產(chǎn)品/服務(wù)的大類，也可以是產(chǎn)品細(xì)類，可能具體到產(chǎn)品的種類、型號(hào)、品牌等。

前者如“SEO培訓(xùn)”、“火鍋加盟”、“餐飲平臺(tái)”等，這類詞搜索量較大，能夠覆蓋更多的潛在客戶，競(jìng)爭(zhēng)可能較為激烈;后者如“專業(yè)SEO技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校”、“蜀大俠火鍋加盟”、“尋餐網(wǎng)入駐套餐”等，這類詞的搜索意圖一般較為明確，建議您在創(chuàng)意中著重突出您的產(chǎn)品特色，明確傳達(dá)價(jià)格、促銷等賣點(diǎn)，抓住這些潛在客戶的關(guān)注點(diǎn)，促成轉(zhuǎn)化。

對(duì)不同行業(yè)、企業(yè)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品詞的大類和細(xì)類的區(qū)分可能不同，如“SEO培訓(xùn)”對(duì)于專門的SEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬大類，而對(duì)代理各種培訓(xùn)業(yè)務(wù)報(bào)名的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)可能屬細(xì)類，請(qǐng)您根據(jù)自身業(yè)務(wù)性質(zhì)靈活把握。

由于網(wǎng)民的搜索習(xí)慣各不相同，對(duì)一些特定的產(chǎn)品名稱，您還可以考慮使用一些縮寫(xiě)、別稱形式，如“SEO”-“seo優(yōu)化”，“餐飲加盟”-“火鍋加盟”等。

2.通用詞

某一行業(yè)類別的詞，稱為通用詞，也稱通用 關(guān)鍵詞。

通用 關(guān)鍵詞的特征是比較短，一般是2-3個(gè)詞組成，常見(jiàn)的主要是名詞類，專業(yè)名詞類的。

通用 關(guān)鍵詞的基本屬性是，范圍廣，針對(duì)性強(qiáng)。

3.地域詞

即以上產(chǎn)品詞、通俗詞等與地域名稱的組合。

如“天線貓SEO培訓(xùn)班”，“天線貓火鍋加盟”等。

搜索這類詞的網(wǎng)民的商業(yè)意圖更為明確，一般希望本地消費(fèi)/購(gòu)買，建議您在創(chuàng)意中突出產(chǎn)品/服務(wù)的地域便利性。

4.品牌詞

即含有自有品牌的 關(guān)鍵詞，如“尋餐網(wǎng)”、“蜀大俠”等，或一些專有品牌資產(chǎn)名稱，如企業(yè)擁有的專有技術(shù)、專利名稱等，但不能提交侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 關(guān)鍵詞。

5.人群相關(guān)詞

網(wǎng)民未直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的需求，但搜索詞表達(dá)了其它相關(guān)的愛(ài)好點(diǎn)，與您的潛在客戶群可能存在高度重合。可以把推廣結(jié)果呈現(xiàn)在這些有潛在需求的網(wǎng)民面前，吸引他們的關(guān)注，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望。比如，關(guān)注IT學(xué)習(xí)、IT行業(yè)招聘的網(wǎng)民，都可能有學(xué)習(xí)SEO的潛在需求，也可能是您的潛在客戶。

品牌詞投放的必要性。主要總結(jié)以下5點(diǎn)：

1.假如有同行把自己的品牌詞提交為 關(guān)鍵詞，當(dāng)搜自己的品牌名字(或公司名字)就出現(xiàn)同行的廣告，這時(shí)候我想不用多說(shuō)，一定要投。

2.假如企業(yè)官網(wǎng)快照沒(méi)有排在第一名，這時(shí)候有必要投。此類情況其實(shí)很常見(jiàn)，也困擾著很多中小企業(yè)。

他們經(jīng)常會(huì)在一些免費(fèi)的平臺(tái)網(wǎng)站(如B2B行業(yè)網(wǎng)站)去發(fā)業(yè)務(wù)供求信息，而這些第三方平臺(tái)的網(wǎng)站權(quán)重一般都不低。

這時(shí)候，當(dāng)網(wǎng)民搜索公司名字或品牌名字的時(shí)候，這些第三方平臺(tái)的快照信息很多就排到企業(yè)官網(wǎng)前面去了。

這對(duì)我們用戶訪問(wèn)體驗(yàn)是不友好的，也不能很好的宣傳自己的企業(yè)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，這種企業(yè)還要盡快做好官網(wǎng)的SEO工作。

3.假如品牌知名度還可以，品牌詞檢索量不低且能拓展出其它有價(jià)值的詞匯的時(shí)候，建議投置。例如服務(wù)器安全領(lǐng)域比較知名的品牌“安全狗”。

這個(gè)詞能拓出“服務(wù)器安全狗”,“安全狗有沒(méi)有用”這樣的品牌相關(guān)詞匯。假如用戶去搜索這些詞呢?快照是不可能都展現(xiàn)的。所以建議能拓出去的、有價(jià)值的品牌相關(guān)詞都要購(gòu)買。

PS：品牌詞質(zhì)量度一般都很好，出價(jià)也不會(huì)高。

4.按照傳統(tǒng)廣告思維來(lái)，其實(shí)做品牌詞還可以多一個(gè)展現(xiàn)位，意味著多一次曝光宣傳的機(jī)會(huì)。廣告位上還能使用不同的描述語(yǔ)，去迎合有不同心理需求的客戶。假如網(wǎng)頁(yè)快照，網(wǎng)站的標(biāo)題和描述信息是不能靈活變動(dòng)的。

5.很后補(bǔ)充一點(diǎn)：從所有類型 關(guān)鍵詞來(lái)看，大量的數(shù)據(jù)分析得出的結(jié)果是：品牌詞有著點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，轉(zhuǎn)化成本低等優(yōu)勢(shì)。

6.長(zhǎng)尾詞

長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞的特征是比較長(zhǎng)，往往是2-3個(gè)詞組成。

如：天線貓網(wǎng)絡(luò)推廣公司，天線貓網(wǎng)絡(luò)推廣多少錢，網(wǎng)絡(luò)推廣哪家好。

長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞所帶來(lái)的客戶，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比目標(biāo) 關(guān)鍵詞要高得多。擁有大量長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞的網(wǎng)站，總流量都非常大。

從賬戶優(yōu)化或是賬戶完整度的構(gòu)建角度考慮長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞都是必不可少的。長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞因其具有針對(duì)性強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)度低等特點(diǎn)，可有效降低通用詞、核心詞。

長(zhǎng)尾 關(guān)鍵詞的擴(kuò)充還可有效地覆蓋不同購(gòu)買階段的用戶群體，配合具有針對(duì)性的創(chuàng)意，轉(zhuǎn)化率通常都較高。

7.競(jìng)品詞：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌 關(guān)鍵詞

8.不同詞性的詞

如：名詞、動(dòng)詞、形容詞

關(guān)鍵詞拓展舉例：

醫(yī)院行業(yè) 關(guān)鍵詞拓展：

1.母詞，母詞是長(zhǎng)尾詞的詞根，但不包含單獨(dú)的病種詞。比如早泄醫(yī)院可作為母詞，但早泄不作為母詞，通常母詞包含醫(yī)院、治療、癥狀、價(jià)格、費(fèi)用、成功率、過(guò)程、技術(shù)、檢查等，但實(shí)際操作時(shí)要根據(jù)病種實(shí)際情況而定。

2.流量詞，這類詞是指在所要投放的區(qū)域內(nèi)，其每日搜索人數(shù)大且不包含母詞。比如“膽結(jié)石”算流量詞，“膽結(jié)石是怎么引起的”算流量詞，但“膽結(jié)石醫(yī)院”不算，其屬于母詞。

3.咨詢?cè)~、到診詞(產(chǎn)生咨詢的 關(guān)鍵詞以及產(chǎn)生到院的 關(guān)鍵詞，這個(gè)需利用 關(guān)鍵詞標(biāo)記在咨詢工具及到診系統(tǒng)進(jìn)行跟蹤。)

把握根據(jù)詞的不同種類去拓展， 關(guān)鍵詞覆蓋面廣，也有利于后期賬戶結(jié)構(gòu)的劃分