你認(rèn)真努力的樣子真的超帥！

（天天都有些淘寶賣家支撐不下去，我希望能給予現(xiàn)在迷茫的你一些暖和）

一、產(chǎn)品為一營銷為0如何打造真正意義下的爆款

打造產(chǎn)品內(nèi)核，超級爆品三步走

1.戰(zhàn)略定位：挖掘市場強需求、發(fā)現(xiàn)優(yōu)勢和優(yōu)點、創(chuàng)新聚焦

2.商業(yè)邏輯：用戶痛點、產(chǎn)品尖叫、用戶產(chǎn)于營銷

3.營銷矩陣：產(chǎn)品營銷，產(chǎn)品自帶流量勢能，新媒體營銷、話題營銷、大數(shù)據(jù)營銷、時間營銷。好的產(chǎn)品自帶勢能不假，但是想要被大眾所認(rèn)可，被市場所看好、品牌、精準(zhǔn)營銷、用戶導(dǎo)向下的運營、老板是服務(wù)體驗每一面都需要做到極致！

二、微淘高版三大變化，賣家應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)對

1.因業(yè)務(wù)調(diào)整，從即日起買家秀，天貓粉絲趴、聚劃算、淘寶頭條，所有內(nèi)容同步到微淘會計如條數(shù)內(nèi)，請各位商家在發(fā)布這個的時候注重各個后臺的提示

2.取消天天各渠道額外發(fā)布一條發(fā)布數(shù)，即所有商家發(fā)布至微淘動態(tài)內(nèi)容統(tǒng)一走W1-W4層級，分別對應(yīng)可以發(fā)送1-4條，即W1天天可以發(fā)送1條W4商家天天可以發(fā)送4條

3.買家秀內(nèi)容發(fā)布到微淘的條件，每條內(nèi)容至少10個字及以上文案，并且是有2張及以上的買家秀圖片

三、買家秀商家如何拿下這塊營銷陣地

1.提升整體內(nèi)容質(zhì)量，熟悉個微淘發(fā)布內(nèi)容類型的要求，如在買家秀后臺發(fā)布一條帶圖的評價，選擇多張高質(zhì)量的圖，選擇評價內(nèi)容10個字以上，描述是正向，對商品是正面影響的，真正從一個消費者角度來描述該寶貝

2.避免發(fā)布后刪除，基于天天發(fā)布條數(shù)的限制，大家在發(fā)布前一定要確定好發(fā)布什么樣的內(nèi)容，假如發(fā)布后發(fā)現(xiàn)有問題再刪除的話確實有點的得不償失，在官方買家秀后臺是可以發(fā)布多條內(nèi)容的（注重假如天天只有一條同步到微淘，那么其他內(nèi)容在發(fā)布時一定要取消，同步到微淘廣播）

3.多渠道助攻，盡管新版微淘取消了額外發(fā)布條數(shù)，但買家秀業(yè)務(wù)也在多渠道進(jìn)行曝光，素材發(fā)布成功后，在已發(fā)布模塊里，除了微淘渠道，還可以把內(nèi)容往詳情用戶說旺旺聊天窗口買家秀卡片店鋪動態(tài)進(jìn)行透出，同時買家秀也在和各行業(yè)一起共建，好的內(nèi)容往頻道公域流量展示，如社區(qū)主搜、飛豬、極有家、親寶貝、聚劃算等。

四、認(rèn)真點，還是來說說直通車是如何測款的

1.新建選款測款計劃

1.設(shè)置投放平臺，從我們上面得到的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，用戶普片使用手機瀏覽店鋪，那么我們直通車的投放平臺就針對移動設(shè)備開啟，這時候移動折扣設(shè)置稍高一些（不要問我設(shè)置百分之多少合適，每個行業(yè)不同，后期還需要根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行靈活調(diào)整）。其他PC段以及站外的都關(guān)閉

2.投放時間設(shè)置根據(jù)面數(shù)據(jù)。我們只開啟9-10點。14-15點，19-21點，其他時間段我們折扣設(shè)置為不投放

3.投放地域。我們只開啟天線貓、無錫、杭州、、這五個城市

2.制作合適創(chuàng)意，千萬不能因為只是測試就忽略創(chuàng)意的重要性，我們可以為了節(jié)約時間直接選擇合適的主圖，但是當(dāng)你自己對主圖都不滿足的時候，一定要下工夫搞一張有特色的主圖

3.選詞，一定要選和寶貝匹配度比較高，預(yù)備5-10個精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞，一般為2級詞或3級詞或4級詞，精準(zhǔn) 關(guān)鍵詞=類目詞+屬性詞，大小類目的話不一定會有4級詞沒有關(guān)系，只要2-3級詞就好

4. 關(guān)鍵詞出價，可以先按照市場均價的30%進(jìn)行出價，然后根據(jù)實際表現(xiàn)情況靈活調(diào)價。每個 關(guān)鍵詞保持不超過20個點擊，一個寶貝花費不要超過50元，我們是精打細(xì)算的小賣家

五、直通車時間折扣設(shè)置

1.根據(jù)用戶每個時間段的購物欲望，實時ROI和全店的時間段數(shù)據(jù)來設(shè)置直通車投入的不同折扣，比如，零食，就是下午3-5點的效果尤其好，因為這個時候還在上班的你，已經(jīng)餓得不可開交了，看著同事拿出了零食，你忍不住在淘寶上搜索了三只松鼠，然后下了單，早上9點到下午5點的轉(zhuǎn)化率都是10以上，晚上就下降了1個點，但是流量以及大盤流量總是晚上比較高，直通車預(yù)算有限的情況下，我們要盡量多的預(yù)算放到白天，白天可以設(shè)置100%晚上設(shè)置90%可能你看到晚上即使是90%流量也不比白天差，但是ROI不知不覺因為一個小小的設(shè)置提升了一點點

六、2021年那些淘寶店可以賺大錢

1.大店，淘寶目前是馬太效應(yīng)，好的越好差的要死，但是大店假如不懂得精細(xì)化運營，基本上銷售額很漂亮，盈利和庫存會很難看

2.個人IP店，所謂的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，紅人店鋪，直播網(wǎng)紅開店。小眾領(lǐng)域意見領(lǐng)袖日子很滋潤