要說京東完全不賺錢，也不是，只是在部分業(yè)務(wù)上的投入過大，導(dǎo)致整體的虧損。

1、京東金融其實(shí)是賺錢的，京東的虧損主要在倉庫建設(shè)和物流上，現(xiàn)在倉庫基本完成了。

2、京東這種企業(yè)虧損恰恰說明其發(fā)展策略的正確性，現(xiàn)在的虧損都是為后面的發(fā)展做鋪墊，真到哪天京東開始盈利了，那就是京東盈利的高峰期來了!

3、為什么亞馬遜虧很多年，市值依然很高?為什么房地產(chǎn)商都是欠銀行的錢，比自己的流動現(xiàn)金還多?連平衡都做不到，就別想當(dāng)大企業(yè)。

4、京東的廣告費(fèi)現(xiàn)在已經(jīng)超過了它的盈利平衡。現(xiàn)在的京東已經(jīng)成為四大門戶賺錢工具。自己么卻在一直虧錢。

5、京東現(xiàn)在就是要擴(kuò)張，只要模式?jīng)]有問題，盈利是肯定沒有問題。所以看似虧損，還有人投資就是這個道理。

那么問題來了，京東一直在虧錢，為什么不缺錢?

對比一下蘇寧、國美你們就會知道了!

1、你們知道現(xiàn)金流對生意有多重要嗎?

2、國美，蘇寧們賣家根本不掙錢，或者只賺點(diǎn)辛勞錢。為什么他們還要開那么多店，還要低價大甩賣?

3、現(xiàn)在不掙錢，少掙錢沒關(guān)系的，打敗了對手，以后來就可以掙大錢了。這句話為什么：純屬扯淡?

三家公司經(jīng)營模式的不同，但他們的目的就是獲取現(xiàn)金流，美蘇就是靠現(xiàn)金結(jié)算流進(jìn)行資本動作來賺錢的。

舉個例子：假如我天天給你1萬，注重是天天都給，要求你3個月之后還我1萬，注重也是天天都還，你一年的現(xiàn)金流就是365萬。你掙錢了嗎?

天天有進(jìn)有出，他們賺的就是起初的90萬和365萬的現(xiàn)金流還有銀行的利息。

道理很簡單。美蘇，假設(shè)一年100億營收，延遲三個月還款，手里就是25億現(xiàn)金流!延遲六個月還款，手里就是50億！假設(shè)瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流，一年200億營收了，延遲三個月還款，手里就是50億，延遲六個月，就是100億!

美蘇拿這些錢會存銀行嗎？不會！

在零幾年之前中國經(jīng)濟(jì)大發(fā)展、大通脹的年代，在房地產(chǎn)瘋狂漲價的年代，有這么多錢不搞地產(chǎn)、不進(jìn)行資本運(yùn)作，怎么可能存銀行。

拿一塊地蓋個樓，幾年之后房價漲幾倍，你說賺多少錢？何況美蘇們通過房地產(chǎn)和資本運(yùn)作掙錢了，銀行們反而會求著他們貸款，他們拿著銀行的廉價資金，就可以賺更多的錢！

所以，家電連鎖，只是美蘇獲取現(xiàn)金流的手段！賣家電只能掙點(diǎn)小錢，就算賠點(diǎn)也沒什么，而在別的地方可以掙到多得多的利潤!但前提是：現(xiàn)金流一定要充足!

這，才是美蘇們瘋狂開分店的根本原因!

所以，分析蘇寧(以及有巨大現(xiàn)金流的企業(yè))的股價，絕對不能只看家電本身！一些機(jī)構(gòu)仍然在分析蘇寧的銷售額、毛利什么的，并據(jù)此信心百倍，散戶們也在憧憬蘇寧的成長性，在懂行的看來簡直可笑得要命！

那么美蘇現(xiàn)在怎么樣呢?

我們還得從現(xiàn)金流入手：格力，早就先款后貨了，蘇寧撈不到便宜，所以蘇寧不愿意賣格力。由于價格問題，國美也和格力鬧翻。可2000年之后，尤其是2005年之后，海爾、海信、創(chuàng)維，越來越多的家電廠商要求先款后貨，或者很多一個星期、半個月就要付款。所以美蘇的現(xiàn)金流大減。

比如蘇寧和國美2021年的銷售額都是1100億元，假如還是十幾年以前的寬松環(huán)境，可以占壓廠商三個月甚至半年的資金，美蘇手上就有275億元或550億元；而現(xiàn)在只能占用半個月了，手里的現(xiàn)金立馬變成46億!

多少見不得人的項(xiàng)目，多少急需現(xiàn)金的虧損項(xiàng)目，會因?yàn)楝F(xiàn)金流大減而露出水面?

所以當(dāng)我聽說蘇寧在增發(fā)47億之后又要借債80億，我倒吸一口涼氣。蘇寧不斷融資，根本不是裝B的人說的“搞電子商務(wù)，擴(kuò)大物流”。而國美曾干過五折賣地，把國美商都賣給了海航集團(tuán)，拿到50億元，遠(yuǎn)低于2009年的100億元。很顯然，國美也是缺乏現(xiàn)金流才不得不這么干的。

回顧07年左右的時候，中國經(jīng)濟(jì)總體還不錯，美蘇究竟有多年的積累，靠吃老本和銀行貸款，也能繼續(xù)維持。可是這幾年中國經(jīng)濟(jì)形勢始終不見好轉(zhuǎn)，銀行也控制得越來越緊，美蘇就會越來越缺錢。現(xiàn)在知道他們的形勢有多嚴(yán)重了吧?

好了，再分析一下美蘇目前的經(jīng)營環(huán)境，看看他們的前途如何?

美蘇已經(jīng)不可能采取過去那種瘋狂占壓現(xiàn)金、瘋狂開店擴(kuò)大現(xiàn)金流、再拿現(xiàn)金流大肆進(jìn)行資本運(yùn)作的經(jīng)營模式了。

首先，付款方式導(dǎo)致現(xiàn)金流大幅減少。

其次，店已經(jīng)夠多，而且電子商務(wù)發(fā)展起來了。京東沖擊的，既是美蘇的利潤，更是現(xiàn)金流!

第三，美蘇有限的現(xiàn)金流也不可能有過去那么多好項(xiàng)目了，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)整體減速，商業(yè)地產(chǎn)形勢嚴(yán)重，所以美蘇還會有多少利潤?

第四，連鎖店過去好歹還能掙點(diǎn)小錢，現(xiàn)在在電子商務(wù)的沖擊下肯定是賠錢的，而且越賠越多。但燙手的山藥不好甩，關(guān)個店相當(dāng)于割一塊肉啊，方方面面都要賠錢!

總之：現(xiàn)金流緊張多了，利潤大幅減少甚至虧損，這就是美蘇目前面臨的局面。靠電子商務(wù)?只能暫時獲得現(xiàn)金流，而且中短期不可能賺錢!

理論上說，只要有現(xiàn)金流，虧損了也都關(guān)系!

比如一個企業(yè)一年現(xiàn)金流100億，每年虧1000萬。那么它運(yùn)作幾百年都沒問題，因?yàn)?0年才虧1億，100年才虧10億，只要現(xiàn)金不斷流轉(zhuǎn)，稍微延期幾天或幾個月還款，誰知道它是賺是賠啊。所以現(xiàn)金流有多重要知道了吧?

賠錢的企業(yè)只要有現(xiàn)金流，就可以耐心等待時來運(yùn)轉(zhuǎn)；而賺錢的企業(yè)沒有了現(xiàn)金流，就會立馬死掉!

用這個理論我再分析一下京東。

只要京東的現(xiàn)金流不斷擴(kuò)大，一年賠點(diǎn)錢算什么？他完全可以靠現(xiàn)金流長期支撐！所以只分析京東的利潤，以為京東每年虧幾億十幾億，融不了資肯定撐不下去，幻想著它在幾年內(nèi)倒閉是不對的。

我只從現(xiàn)金流來分析：假如京東每年的營收都急劇擴(kuò)大(年增50%以上，目前這個目標(biāo)很輕松)，那么手里的現(xiàn)金完全可以應(yīng)付虧損和延期還款！

例如，假設(shè)京東今年360億營收，虧20億，延期還款一個月，那么京東到年底手里的錢反而多出了10億！(30億應(yīng)付賬款，減20億虧損)。假設(shè)明年京東營收540億，又虧20億，但年底手里只會減少5億(45億應(yīng)付賬款，減20億虧損，再付掉去年留下的30億應(yīng)付賬款)。

所以只要京東的營收越來越多，而虧損不是大幅增加的話，京東手里的錢足夠用很多年。

所以，京東、蘇寧、國美之戰(zhàn)，表面上看是市場份額之戰(zhàn)，利潤之戰(zhàn)，但從財(cái)務(wù)角度來說，更加緊迫的原因，是現(xiàn)金流之戰(zhàn)!

誰的現(xiàn)金流被打掉，誰的褲衩馬上被扒下來!那么現(xiàn)在誰很急迫呢?顯然是蘇美啊，呵呵。都割肉賣地、連續(xù)融資了，現(xiàn)金流能不急嗎?所以蘇美只能靠欺負(fù)京東吸引眼球了，而京東，當(dāng)然要奮起反擊。

所以表面上看，電商之戰(zhàn)似乎是一場鬧劇。但圈內(nèi)人都明白里面的道理。劉強(qiáng)東很明白，張近東、黃光裕們，也很明白。但是，裝B的不明白，廣大仍然看好蘇寧的散戶們也不明白。他們以為劉強(qiáng)東在虛張聲勢，色厲內(nèi)荏，但真正虛張聲勢的是蘇寧。

我們再看看電商的鼻祖，美國亞馬遜過去二十年一直在虧損，但市值卻一直那么高，就知道虧損并不代表企業(yè)沒有前景，真正看中的還是未來發(fā)展收益，這其實(shí)就是投資。