家電零售業(yè)正在迎來新一輪整合。

近日，有消息稱，京東或?qū)盐逍请娖骷{入囊中，雙方已有實(shí)質(zhì)性接觸，且京東已派團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐五星電器進(jìn)行全面調(diào)查。

有知情人士對《證券日報(bào)》記者透露：“京東團(tuán)隊(duì)對五星電器的盡職調(diào)查有近兩個(gè)月的時(shí)間，已進(jìn)入尾聲，或很快就會(huì)有結(jié)果。此次，京東主要看中五星電器在三四線以下市場的網(wǎng)點(diǎn)等資源。”

對于此次并購，京東方面表示暫不便透露，而五星電器相關(guān)人士也不予置評。

不過，五星電器相關(guān)負(fù)責(zé)人對《證券日報(bào)》記者表示：“五星電器與京東已經(jīng)進(jìn)行了密切的合作，在品牌、流量、技術(shù)和運(yùn)營等方面都進(jìn)行了融合，并且有部分實(shí)體門店已經(jīng)落地，雙方正在共同對新零售模式進(jìn)行探索。”

她透露：“五星電器也在尋求不斷做大，一直有意向進(jìn)行并購，目標(biāo)為區(qū)域連鎖企業(yè)。五星電器將在更多渠道進(jìn)一步滲透。”

京東擴(kuò)張線下羽翼

鎖定五星電器

京東與五星電器的“情愫”早在一年前就已萌芽。

雖然雙方的資本聯(lián)姻尚在探索階段，但通過去年一年的運(yùn)作，如今兩者已在業(yè)務(wù)、技術(shù)、運(yùn)營等層面完成了深度融合。

京東和五星電器自2021年就開始牽手，并實(shí)現(xiàn)了跨渠道和跨品類的全面合作，在全國多地開設(shè)京東五星電器無界零售體驗(yàn)店，且雙方已將這一模式在實(shí)體門店進(jìn)行了快速復(fù)制，在洛陽、杭州、蘇州、福州等地開了20家門店，其他區(qū)域省市的開店計(jì)劃也在進(jìn)行中。

與一家擁有大量線下實(shí)體門店等資源的零售企業(yè)合作，讓京東嘗到甜頭。京東集團(tuán)高級副總裁、京東商城電子文娛事業(yè)群總裁閆小兵表示，去年“雙11”期間，五星電器線下50多家旗艦店與京東聯(lián)動(dòng)，客流量大增，銷售額環(huán)比增200%。

據(jù)知情人士透露，在對五星電器的收購中，京東也面臨多個(gè)競爭者。不過，雙方在去年達(dá)成的合作，為此次“聯(lián)姻”奠定基礎(chǔ)。“在京東與五星電器達(dá)成合作之際，雙方已在籌劃收購事宜，但價(jià)格始終未談攏。而如今事情有了突破性進(jìn)展，假如順利，或?qū)⒑芸煊薪Y(jié)果。”

那么，是什么吸引兩方走到一塊呢？近年來，面對線上紅利的漸失，京東大力布局線下，需要盡快豐滿自己在線下和鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的羽翼，其看上了在區(qū)域市場布局多年的五星電器龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和店面資源。

“目前，五星電器的網(wǎng)點(diǎn)主要在二到四線城市，在華東地區(qū)布局較早，且有強(qiáng)勁實(shí)力。僅在江蘇，五星電器在連鎖市場的份額占比就達(dá)40%，其網(wǎng)點(diǎn)從省會(huì)一直覆蓋到鎮(zhèn)，在安徽和浙江的覆蓋力也較強(qiáng)，在河南、四川、云南等西南地區(qū)的省份這幾年也快速崛起和發(fā)展，其網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張戰(zhàn)略是以省會(huì)為中心向周邊布局。”知情人士表示。

據(jù)了解，目前，五星電器在江蘇、浙江等七個(gè)省份有超220家線下連鎖賣場。

業(yè)內(nèi)觀察人士丁少將對《證券日報(bào)》記者表示：“五星在區(qū)域市場有一定品牌影響力，有固定用戶群，這是其優(yōu)勢。但京東假如僅通過加盟店等方式與其合作，存在一定的不可控性，發(fā)展直營店的成本效率又不高，若京東直接收購一個(gè)成熟的線下品牌，則有利于其全渠道立體的布局，高效率地拓展線下市場。”

不過，目前此筆交易仍存在不確定性。“京東與五星電器股東就收購事宜談判了較長的時(shí)間，除了價(jià)格問題，還涉及大股東佳源創(chuàng)盛、中信信托及現(xiàn)有經(jīng)營治理團(tuán)隊(duì)的利益，且五星電器本身也有著極大的野心，不斷地尋求擴(kuò)張機(jī)會(huì)，這給京東的收購增加難度。”上述知情人士稱。

五星電器不滿現(xiàn)狀

意欲做大

而五星電器也需要借助京東的品牌、流量等效應(yīng)，快速實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型和擴(kuò)張。

五星電器原本隸屬于百思買集團(tuán)。2006年，百思買通過收購江蘇五星電器的大部分股份進(jìn)入中國零售市場，8年后，百思買再次公布將旗下五星電器業(yè)務(wù)出售給佳源集團(tuán)。

在同一年，五星電器發(fā)布未來五年戰(zhàn)略規(guī)劃：未來5年內(nèi)各業(yè)態(tài)門店總數(shù)將達(dá)到850家以上，實(shí)體店銷售規(guī)模將增長三倍。也就是說，到2021年五星電器要達(dá)到400億元的銷售規(guī)模。

五星電器的做大野心從未泯滅。五星電器內(nèi)部人士向《證券日報(bào)》記者透露：“在門店上，公司的目標(biāo)是希望到2025年實(shí)現(xiàn)4000家店面規(guī)模，通過擴(kuò)張‘萬鎮(zhèn)通’加盟店大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)店，模式將是自營與深入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的加盟結(jié)合的方式。目前，公司還正在開發(fā)預(yù)計(jì)年銷售達(dá)800億元的20座佳源五星廣場。”