很近兩年，薅京東、淘寶羊毛，居然成長(zhǎng)為一門(mén)好生意。

一群人專門(mén)在各個(gè)社群和論壇分享電商平臺(tái)打折商品的信息，并收取高額傭金，“月收入數(shù)萬(wàn)元”。

甚至行業(yè)還出現(xiàn)了不少App，專門(mén)推薦羊毛產(chǎn)品。“現(xiàn)在做得好的App玩家，月收入可以達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。”一位從業(yè)者稱。

多位從業(yè)者透露，這里至少已匯聚了2000萬(wàn)的羊毛用戶。

行業(yè)爆發(fā)的一大原因，是因?yàn)榇罅堪最I(lǐng)人群淪為羊毛黨，“經(jīng)濟(jì)下行，他們手頭比較緊，但又不想買(mǎi)次品，就開(kāi)始尋找物美價(jià)廉的商品”。

這里正在形成一個(gè)新的流量洼地，不少金融玩家也開(kāi)始打起了這片市場(chǎng)的主意：這些白領(lǐng)，不正是缺錢(qián)且有消費(fèi)需求的金融用戶嗎？

01誘人羊毛

在QQ和微信上，越來(lái)越多的用戶正在涌入大量羊毛群，比如“羊毛公社”“淘寶天貓擼羊毛群”“淘寶賺客薅羊毛”。

在很多2000人的QQ大群，群主天天都在瘋狂地刷著各種薅羊毛的鏈接。

“手慢無(wú)，速度！”有的廣告極富煽動(dòng)性。

在QQ上，初步統(tǒng)計(jì)，有500多個(gè)這樣的群。

在社群里，羊毛黨緊密聚集，他們點(diǎn)擊鏈接，就會(huì)進(jìn)入淘寶、京東頁(yè)面，然后領(lǐng)取一個(gè)頁(yè)面上的優(yōu)惠券，再購(gòu)買(mǎi)商品，此時(shí)，優(yōu)惠券就可以抵扣現(xiàn)金。

這些專門(mén)在各個(gè)群里撒羊毛廣告的人，被稱為“推客”。

薅羊毛正在成為一門(mén)生意，并形成一個(gè)巨大的流量洼地。

除了在群里撒廣告的個(gè)人“推客”外，近幾年，市面上集中出現(xiàn)了很多專門(mén)的App。它們專門(mén)匯聚各大電商平臺(tái)的羊毛，被稱為“淘客”。

花生日記、省錢(qián)快報(bào)、高傭聯(lián)盟、芝麻鯨選、網(wǎng)購(gòu)聯(lián)盟、一淘、好省，都在此列。

在這些淘客App中，有各種來(lái)自天貓、京東、聚劃算、拼多多、餓了么的羊毛商品，不少商品的價(jià)格比市面上便宜兩成多。

這些淘客App的用戶量很驚人。安卓商店顯示，花生日記的下載次數(shù)是2021萬(wàn)，省錢(qián)快報(bào)是4370萬(wàn)，返利省錢(qián)聯(lián)盟是2172萬(wàn)，其他多家App的下載量也在百萬(wàn)量級(jí)。

假如是一個(gè)新用戶，對(duì)這類(lèi)App非常簡(jiǎn)單沉迷。

上門(mén)看望媽媽的時(shí)候，李娟給她推薦了一款薅羊毛的淘客App。當(dāng)天晚上，老人家就“買(mǎi)得根本停不下來(lái)”。

大閘蟹五折、36包紙巾1.08元、原價(jià)100多元的堅(jiān)果現(xiàn)價(jià)40多元……對(duì)于節(jié)儉成習(xí)的中老年人來(lái)說(shuō)，這里就是撿便宜貨的天堂。

“我媽買(mǎi)上癮了，我走的時(shí)候，她都沒(méi)抬頭看我。”李娟抱怨。

多位行業(yè)人士認(rèn)為，行業(yè)至少已有2000多萬(wàn)用戶，他們依附在各個(gè)流量渠道和App上，黏性極高。

薅羊毛為何會(huì)成為如此火熱的一門(mén)生意？賣(mài)家、淘客和推客，到底誰(shuí)才是很大的獲利方？

02爆發(fā)原因

這種薅電商的羊毛黨生意其實(shí)并不新鮮，它很早是從“刷單”演變而來(lái)的。

一般來(lái)說(shuō)，在淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)，銷(xiāo)量和好評(píng)數(shù)，是用戶購(gòu)物的主要參考。

因此淘寶裂變瘋狂營(yíng)銷(xiāo)，刷單成為了一條產(chǎn)業(yè)鏈。

在以往，很多店家采取的方式，是請(qǐng)水軍幫忙。

“都是虛假用戶，買(mǎi)了東西商家不發(fā)貨，買(mǎi)個(gè)快遞單號(hào)填上，過(guò)幾天確認(rèn)收貨就好了。”推客小海說(shuō)。

但電商平臺(tái)對(duì)于刷單的打擊越來(lái)越嚴(yán)——一旦被發(fā)現(xiàn)，店鋪和刷單者的號(hào)都會(huì)被封。

在刷單之外，另一種成本低、起量快且安全的推廣方式出現(xiàn)了，那就是淘客。

其核心模式，就是用一款價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，去沖銷(xiāo)量和好評(píng)。

這個(gè)模式的成本，并不會(huì)比水軍刷單高。

水軍一單的成本在幾元到十幾元之間；用淘客模式刷單，“假如是單發(fā)紙巾，一個(gè)單的成本也就幾元”。

“店家賺的不是薅羊毛這波人的錢(qián)，他們甚至愿意賠本賺吆喝。店家的目的，是用薅羊毛這波人把銷(xiāo)量帶上去之后，再賺下一波人的錢(qián)。”思白表示。

“而且通過(guò)淘客吸引來(lái)的用戶，都是真實(shí)的。”小海稱。

對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種方式，可以用低成本匯聚流量；對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能買(mǎi)到便宜好貨。

看起來(lái)，這是雙贏的生意，但是這背后，還有一個(gè)更大的獲利方，這就是推廣者。

阿里有一個(gè)淘寶聯(lián)盟，專門(mén)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

“店家會(huì)與淘寶聯(lián)盟簽約，設(shè)置好傭金、返還比例，此后就有人幫助推廣。”思白說(shuō)，一般來(lái)說(shuō)，淘寶聯(lián)盟會(huì)對(duì)店家收取20%的傭金，剩下的80%由推廣者來(lái)瓜分。

京東的京挑客，機(jī)制與之類(lèi)似。

也就是說(shuō)，80%的傭金，都會(huì)落到推客和淘客的腰包里。

不過(guò)，為了增加用戶黏性，它們往往會(huì)引導(dǎo)購(gòu)物用戶加入App，一起薅羊毛。

這些淘客App能有多賺錢(qián)？

“某個(gè)App全年的傭金是20億，其中光雙十一一天，傭金就超過(guò)10億。”思白表示，目前做得好的淘客App，一個(gè)月可以有幾千萬(wàn)盈利。

當(dāng)然，頭部的淘客App才有這樣的收入，在安卓商店可以看到，不少淘客App，下載量也只有幾千。

而假如推廣踴躍，個(gè)體推客的收入也不菲。

淘客App是與淘寶聯(lián)盟簽約，拿的是很高等級(jí)的傭金；個(gè)人也可以簽約，只是傭金沒(méi)那么高。

小海表示，因此，他們更愿意在各種淘客App中，直接拿鏈接，此后再在各個(gè)群和社交平臺(tái)上撒廣告。

“就我所知，確實(shí)有推客月入幾十萬(wàn)的。”小海說(shuō)。

“在我們的推客中，每個(gè)月賺幾萬(wàn)元的，有四五十個(gè)。”思白說(shuō)。

在芝麻鯨選的排行榜上可以看到，收入很高的推客，上月收入是136410元；排行第二和第三的，上月收入分別是70874元和56730元。

在利益的驅(qū)動(dòng)下，淘客App和推客們，成為了店家很好的推銷(xiāo)員。

實(shí)際上，這個(gè)模式很早是從2021、2021年開(kāi)始的，但當(dāng)時(shí)對(duì)這塊了解的消費(fèi)者不多，市場(chǎng)并沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。

2021、2021年，越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)藍(lán)海，一個(gè)推客很簡(jiǎn)單就能月入數(shù)萬(wàn)，加入者開(kāi)始變多。

但是，直到很近兩年，這個(gè)模式才徹底爆發(fā)。

背后的核心原因之一，就是經(jīng)濟(jì)下行，很多人手頭開(kāi)始變得拮據(jù)。