阿里1元店搶占下沉市場新零售行業將被顛覆

淘寶特價版首家“1元體驗店”在上海正式開業。據官方介紹，該店將精選來自120萬產業帶商家的貨品以全場1元的價格出售。更有消息稱，阿里計劃3年內在全國開業至少1000家“1元店”。

據了解，今年7月，拼多多推出了“真香節”，不斷搶占下沉市場。而淘寶特價版繼“1元店”在上海開幕之后，也對外公布正式啟動線上“1元更香節”。此次阿里1元商品涵蓋了百貨家居、食品生鮮、服飾配件及數碼家電等。并且將通過工廠直播和生產線短視頻帶貨來和消費者直接互動。由此可以看出，淘寶想要直接打通上游和終端，收復下沉市場的決心。那么小商品究竟能成就多大的生意呢？

其實我國之前遍地的“一元店”、“兩元店”，依靠薄利多銷的商業模式，也能做到迅速擴張。細數這個行業的現存品牌，除了名創優品還有優尚誠品、MIDIO、韓流尚品、T館等等，尤其是如今面臨，即將開創百億零售帝國的名創優品，前身就是當年火遍大街小巷的哎呀呀。

如今，阿里把“低價”發揮到極致，通過對下沉市場的滲透，阿里“1元店”將彌補大型商超的缺位，通過為消費者提供低價、便利的日常消費選擇，從而搶占消費者的心智。這一舉動，無疑是給整個零售行業投下了一顆深水炸彈。

早在2021年，馬云就提出了“五新”概念，其中就包括新零售。根據數據顯示，淘寶特價版自3月26日上線以來，用戶下載量就一直位居各大應用市場榜單前列，而且截至8月，月活躍用戶數已經達到5500萬。現在淘寶特價版推出的“1元店”，無論是為了打通C2M線上線下鏈路，還是為了攻占線上線下零售市場，依靠背后的巨大流量和用戶數支撐，都能獲得不錯的成績。

細數電商巨頭們的成長之路，就會發現，零售店鋪的競爭逃不過“品類戰”與“價格戰”。淘寶借助互聯網渠道和商品價格優勢，對實體店鋪造成了巨大沖擊；隨后京東的出現，打出了“多、快、好、省”的口號，導致“多、省”成為互聯網零售與實體零售競爭的核心；而后起之秀拼多多借助移動互聯網趨勢，以“C2M”為切入口，成了京東與阿里的競爭對手。從淘寶的“價格戰”到京東的“品類戰”再回歸到拼多多的“價格戰”，可以看出，競爭的本質并非價格和品類，而是鏈接“消費者”與“制造商”的供給鏈。

一個企業想要不斷發展，就要跟隨時代的腳步，精準洞察和定位消費者的多樣化需求，通過不斷探索制定符合當下的商業模式，才能在激烈的行業競爭者立于不敗之地！