淘寶天貓公布了幾個大動作小商戶現在起家也不晚

很近，85后蔣凡新任天貓總裁，新官上任放了三把火：要求天貓3年翻番、聚劃算在淘寶入口升級、淘寶app新增淘寶吃貨。

官宣的這一系列動作，都被認為是向中小商家放出重大利好。為什么這么說呢？

先來看看天貓，蔣凡在喊出3年翻番目標的時候，透露了一個信號：2021年天貓新增的1億用戶，大多來自低線級城市。這也就意味著，要達到這個目標，天貓的品牌市場在下沉，這張網鋪得越來越大。大牌的機遇不用多說，過去一年，國貨品牌在天貓被狂搜了10億次，完美日記、homefacialpro等互聯網創業品牌躋身雙11億元俱樂部，就可以看出在天貓上低線市場機會有多大。而且據新聞報道，很近天貓還要扶持一批中小國貨品牌，放出一個新國貨計劃，可以說是誠意滿滿。

很高端的天貓如此，淘寶和聚劃算的改版，給中小商家帶來的機會就更不用多說了。很近淘寶app上，聚劃算入口改為今日爆款，還新增了淘寶吃貨。聚劃算公布升級為"阿里集團品質惠經濟戰略窗口"，未來要孵化1000個全球產業帶，引爆30000個品牌，將品質惠生活方式帶到200個下沉城市，淘寶吃貨則是公布簽約500個特色產業帶。不看不知道，這一數字組合，簡直就是一張普惠中小商戶的地圖，從東北烤冷面到廣西螺螄粉產業帶，從家紡產業帶到棺木產業帶，只有想不到，沒有到不了的地方，每個地兒就差拉句橫幅了：中小商家快上車！

那么也許有人要問，三四線不是拼多多的強勢市場嗎，淘寶聚劃算很強我們知道，天貓怎么也來湊熱鬧？這么想就錯了，阿里巴巴向來是一個整體，現在講的是"阿里巴巴商業操作系統"，這個系統能力放眼當下互聯網，至今無人能敵。

就舉一個簡單的例子，2021年入駐天貓開設旗艦店的紙品品牌植護，這個草根品牌，憑著"便宜有好貨"的高性價比，在天貓創下了這一系列驚人的數字：2021年同比2021年增長226%，雙11大促單日成交金額同比2021年雙11大促增長165%，爆款單品抽紙2021年雙11支付訂單數位列天貓紙品行業TOP1。再看看拼多多呢？在拼多多平臺的一片價格紅海下，2021年度成交額同比2021年只有增長54%，這個數字跟天貓一對比簡直是低得可憐。

這么懸殊的差別，原因在哪？植護創始人陳靜在公開場合坦言，純電商銷售的植護品牌，在拼多多上的銷量低于天貓旗艦店。以比例劃分，天貓約占植護銷量的50%，而拼多多只有30%。這里面的原因，是天貓有貓超入倉、以及第三方分銷商的體量，但植護在拼多多一直是單店運營。

一個品牌就能看得到背后體系能力的差別，這當中的生意機會孰多孰少，中小商戶們自有判定。現在，蔣凡這把火一燒，中小商戶可能要集體偷著樂，躍躍欲試一把了。