京東運營爆款打造（京東運營必備的內功提升8要素）

我們在實操運營推廣的時候，經常聽到商家反饋：“我們應該通過什么樣的方法進行爆款打造？如何快速有效地打造出爆款呢？”。其實在打造爆款之前，有一步是非常重要的：測款。那么今天將帶領大家學習為什么要測款？測款需要哪些能力以及有哪些技巧？如何對定款商品進行持續優化？

一、為什么要測款？

測款的認知：

測款，即針對初選的產品進行銷售測試，通過消費反饋來對產品進行綜合評估，為很終的定款提供數據依據。在測款時，流量是首當考慮的問題。引流時需要注重兩個事項：一是要確保流量來源一致；二是要保證流量質量一致。因為即使是同樣的流量渠道，流量質量也會有所差異，這就可能對數據指標形成誤判。

測款的必要性：

測款不是浪費錢，而是為了后續節省更多的預算。

測款也是為了合理地控制庫存，防止盲目備貨。

測款很重要的是盡早知道哪些產品值得推廣、哪些可以舍棄？不錯過推廣時機，也不會把精力浪費在不該專心的產品上面。

測款的目的：解決了商家因主觀問題而造成的投資浪費，為打造爆款很終定款提供了數據依據。

測款的主要數據：

1、點擊率：是客戶對于產品肯定的很直接方法，只有喜歡才會有點擊。

2、收藏量：收藏量相對于點擊率更精準一些，收藏率反映了這款產品的潛力，收藏率越高，說明潛在買家越多。

3、加入購物車數量：購物車反映了買家的購買意愿，加購量越大說明產品越受歡迎。

4、轉化率數據：轉化率越高產品就越受歡迎，同時也可以將轉化率高的產品直接劃入到爆款的備選產品中。

5、評價：不容忽視的是產品的評價，直接反映出了客戶拿到手的心得體會，如產生高的退貨率，說明產品在收到客戶手中的時候沒有達到我們理想中讓客戶滿足的效果。

那么，測款之前我們需要做哪些預備呢？

二、內功提升8要素

爆款打造中有一個重要的環節—內功商品優化。請大家思考一個問題：日常商品優化，僅僅是優化標題嗎？

接下來看一下商品優化的流程邏輯。我們做優化本質的目的是為了做搜索，其次是為了提升轉化率，轉化率的提升就會帶動店鋪銷售額或者銷量的提升，從而能夠帶動店鋪產品的爆款，單一爆款的持續穩定會影響二次至多次打造新爆款，很終形成店鋪的爆款群帶動產品走向品牌。因此我們做日常商品優化，絕不僅僅是為了做標題優化。

主圖優化：

我們一般要考慮我們的產品拍攝是否符合要求，觀察產品是否具備創意；有吸引力的產品主圖往往點擊率會比較高。為了提升點擊率我們可以通過在主圖添加設置視頻的形式，從而將我們的產品優化的更加完美。

促銷優化：

主要是指對店鋪內的促銷進行合理的選擇。比如設置免郵、打折、滿減等優惠，以及開通運費險都會增加店鋪產品的搜索標識，標識的增加有利于店鋪權重的提升。

詳情頁優化：