早上，老婆剛順手把塑料晾衣盤放在椅子上，我沒注重，直接一坐。。。。。
趕緊上網買一個，
于是我一眼相中了這個不銹鋼款，應該更牢固一些，
雖然用不了幾十年，但壞了我也不心疼，（究竟9.9包郵）
相信來看這個話題的各位，很多都是對低價布滿了好奇？
。。都這么低了還不虧本？還能做的下去？
確實可以。
一個主營手機殼的賣家跟我聊天時說，他手機殼賣9.9包郵，占全店鋪80%銷售額，成本3毛，郵費4.8元，一個月200多萬銷售額，利潤50萬，但也真的很累。（除去基本成本，能掙錢，雖然錢不多，人累，但他也不虧本）
他們怎么做的？
價格就是王道
相信來看這個話題的各位，很多都是對低價布滿了好奇？
。。都這么低了還不虧本？還能做的下去？
確實可以。
一個主營手機殼的賣家跟我聊天時說，他手機殼賣9.9包郵，占全店鋪80%銷售額，成本3毛，郵費4.8元，一個月200多萬銷售額，利潤50萬，但也真的很累。（除去基本成本，能掙錢，雖然錢不多，人累，但他也不虧本）
他們怎么做的？
價格就是王道
我們現在看到的這家店鋪其他產品的價格走勢非常明顯，甚至很多在10元以內。
一個圓盤晾衣架9.8，看似沒得賺，當它開始走量后，還是可以賺的。
比如物流，
前期這樣的產品發一單可能要5塊錢，但是量大了以后，談到個4塊問題不大，量再大一點，價格可能更低。
除去運營上、參加活動、人員的成本，一單哪怕賺個2塊，但是這么多產品，乘以天數，一個月計算下來，也還是可觀的。
再看這個臟衣簍，有一定的體積，需要考慮倉儲以及物流計價，打包也更耗時，居然還能做到8.2包郵，讓人不禁有點好奇，點開一看。
一是用了SKU，二是做好了評價，一共36506個評論，做到這個好評率，也還算不錯。
產品關聯銷售
買家可能因為9塊9包郵被吸引，
當他點進產品預備購買時，會看到更多的其他價位選擇，
很多客戶會愿意點進一一做比較，可能會發現十幾塊、二十幾塊的產品似乎更好，
這時很可能會選擇購買更高客單價的。
這也是SKU打法，
兩個起購會贈予贈品的方式，也會刺激顧客消費。
包括出現在詳情頁的關聯產品，
利用低價引流帶動店鋪
從上一張圖我們可以看到，
這家店也會銷售50元、30元的產品，但它會利用6.9元，7.9元，9.8等進行引流，去獲得更多的曝光機會，50的，30的產品主要盈利。這樣整體算下來，錢絕對沒少賺。
引流款和利潤款搭配著去打，其實核心和SKU是一樣的，買家點擊和很終購買的產品是兩回事。
但是低價打法也是價格戰的產物，對供給鏈要求比較高，假如是現在進入淘寶的小賣家，除非本身有資源，選擇的時候要謹慎一些。
一個合伙人跟我說，他有一家新店很近采用了一個技巧，（大家估計都沒聽說過）
（由于產品不方便透露，我就根據真實內容進行了改變。）
現在假設銷售產品是一款抱枕，
當客戶詢問了客服價格，三分鐘沒有購買時，
客服會再跟進“還在嗎？我給你半價，你要嗎？”（5折是虧錢的，但是虧得比刷單便宜）
很多朋友看到這里，可能會說“這不就是sd嗎？”
的確可以這么說，但是相比直接找人花大錢sd，這樣不是既省錢還真實嗎？
他當時一說完，我瞬間就！！！（震動）
但是這個方法你需要舉一反三，
像品牌、復購率高、高客單的產品就不要嘗試了。
今天分享到這里了，還有什么不懂的可以一起交流！
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