2020年淘寶店是不是越來越難開了？（不同維度進行估計分析）

現在淘寶確實是越來越難做了。這當然是一個發展的必然趨勢，導致這種情況的原因有很多，我做了個簡單的圖表，從不同的維度進行了分析。

通過圖表我們可以看出，變化的是外部環境。電商整個大的市場、消費者、行業從業人員都在變化，整個行業從發展期逐漸進入到成熟期，競爭變得充分，這個是現在覺得難做的根本原因。

一個能掙錢的店鋪都做對了什么？我認為以下幾個問題都能達到及格水平，店鋪生存下來沒有問題，假如能在某一點上做到優秀，利潤將會不錯。

我們不妨將思維轉變，看看你到底要做什么才能把店鋪經營好。

具體看看。

開個淘寶店鋪要解決的主要問題：

1、選擇做什么產品，找到合適的貨源

2、分析競品，確定自己產品的賣點，圖片做好，俗稱定位和策劃（假如你產品很牛逼，這步可以弱化）

3、產品推廣，要解決基礎銷量的問題，還要把握基本的推廣技能

4、數據記錄，不斷的盯數據，跟場的變化

5、服務，有的產品類型后端服務很重要

選擇做什么產品，本質是對市場分析，選擇你有優勢的市場切入，究竟不是所有的產品都是能賣出去的。

那么分析市場考慮哪些因素？

看圖片：

逐一來看每一條

【懶人沙發】這個 關鍵詞搜索后按照銷量排序，看看頭部這幾個賣家的銷量，基本可以判定這個單品，月銷量極限在4000件上下浮動。通過這個可以發現，市場其實還是比較可觀的，假如知道毛利率情況，單月單品類的利潤是簡單估算出來的，有實力的賣家通常會先看這一點。

假如你實力不是很牛，市場大其實也和你沒什么關系，所以還要繼續分析在一個大市場里，你是不是有機會切下一個小蛋糕，這個就要看產品相關 關鍵詞了。

假如你搜索后發現，某個產品的相關 關鍵詞非常多，這個是一個好事情。 關鍵詞多，說明了客戶的需求多樣，就存在細分市場，你就有機會找到競爭相對不那么激烈的市場去切入。比如【搖椅懶人沙發】，通過詞語的競爭度判定就不錯，可以再繼續研究研究有沒有機會。

相反，假如你搜索后發現相關的 關鍵詞都非常少，甚至多數詞語的搜索人氣數值比較低。在這種情況下，只要做這個產品的賣家，必然都會圍繞那幾個詞語，這個競爭就非常激烈了。通常只能是前兩名掙錢，后面的跟著玩。

比如【碧根果】這個產品，市場大頭基本被三只松鼠、良品鋪子、百草味這樣的巨頭瓜分完了，你假如貿然進入，很后很大概率就是當炮灰。。。。

接著看第二大點，市場競爭情況。

我們可以把一個市場看成一個大蛋糕，有一群人圍著吃蛋糕。蛋糕可以根據價格高低進行切分，通常可以按照低、中、高將整個蛋糕分為三部分，這樣吃蛋糕的人也跟著分為三部分（幾乎沒有人能做到通吃）。

不同價格段，蛋糕的大小不一樣，這個沒有定論，得自己瞅好了。怎么瞅？方法很簡單，按價格對銷量排序，看不同價格段之下銷量的多少。

不同價格段，不僅蛋糕大小不一樣，吃蛋糕人的多少也不一樣。通常情況下，價格越低，做的人越多，因為能把產品賣貴還是有難度的，便宜的產品進入的門檻相對低。凡事總有利弊，低價產品，客戶理論上屌絲更多，事情也就比較多，做過低價產品的賣家朋友相信深有體會。

另一個壞處就是價格戰不要太激烈，究竟做的人太多了，哪怕還有10%的利潤，照樣會有很多人沖進去。不要以為他們傻，而是沒辦法，不接招就是等死，只有對自己更狠才有機會生存。比如你把利潤做到5%試試，估計就后面就沒有人有能力接招了，這個時候你就可以掙錢了，只是這個錢掙的很辛勞。。。。。

看到這兒，新手估計有點懵，那做高價產品吧，究竟利潤不錯呢！

實際情況是高價產品可能也不好做，也有可能你打不過呀！高利潤高價市場，高手一般都比較多。怎么看哪些是高手呢？