深度解析淘寶搜索權(quán)重規(guī)則!想通過技術(shù)操作將直通車投入產(chǎn)出比做到盈虧平衡點以上，已經(jīng)越來越難了。那么直通車的未來何去何從，什么樣的情況下直通車能夠接受虧損?銷量——但可能不是你所理解的銷量!

說到銷量，大家都會有感慨，搜索的綜合排序中相對比較靠前的，拿到大量搜索流量的寶貝，往往都是銷量比較高的寶貝。所以很多做電商的朋友都會認為，只要銷量高，搜索流量就一定會很大。

這個理解并不完全正確，這其中有一些誤區(qū)，而因為這個誤區(qū)，很多朋友開始了盲目沖銷量的征途。

這些盲目沖銷量的行為，大多認為自己只要把銷量沖到足夠高，就可以帶來足夠的流量權(quán)重。慢慢的，很多人開始用上了一些超高傭金淘寶客、虧本沖量賣吆喝的方法，甚至還有些人開始鋌而走險，開始作弊刷銷量。

但是這樣做真的有用嗎?任何銷量都會計算搜索權(quán)重嗎?什么樣的銷量會計入搜索權(quán)重，什么樣的銷量不計入搜索權(quán)重?你的判定標準是什么?

今天天線貓小編給大家分享一下我的判定標準。一筆成交是否計入搜索權(quán)重，看的是這筆成交是否有在搜索場景下的搜索行為。

我舉個例子，例如有一個買家，他個子不高，于是想買一雙內(nèi)增高的皮鞋。接著他打開手機淘寶，在搜索框中輸入了“男士內(nèi)增高皮鞋”這個 關(guān)鍵詞，得到了這個 關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果。搜索結(jié)果中有很多款商品滿足“男士內(nèi)增高皮鞋”這個搜索條件。這名買家挑選了其中一個進行了購買。

上面這個例子中，買家的這筆成交是通過搜索功能查找 關(guān)鍵詞，從而找到了自己想買的“男士內(nèi)增改皮鞋”這款商品，并產(chǎn)生了交易。

那么這筆交易是滿足了用戶在搜索場景下的行為所表達出來的需求。那么這比成交，也會計入搜索的排序權(quán)重計算。

我們總結(jié)出一個信息，一筆成交是否計入搜索，判定條件是這個用戶是否是通過搜索渠道成交的。那么直通車的 關(guān)鍵詞投放，自然搜索 關(guān)鍵詞查找，都會計入搜索權(quán)重。

我們在看一個例子，還是這名買家，依然是搜索“男士內(nèi)增高皮鞋”這個 關(guān)鍵詞。但是這名買家剛剛找到自己心儀的一款鞋子。

這個時候雖然這個買家不是通過搜索渠道進行成交的，但是這個買家是先通過搜索找到了這款商品，然后通過購物車成交了這款商品，他的一跳來源是通過 關(guān)鍵詞搜索行為成交的，那么這比成交依然會計入搜索的排序權(quán)重。

還有一個例子

這名買家搜索了“男士內(nèi)增高皮鞋”之后，把商品加入了購物車中。第二天打開手機淘寶，結(jié)果另外一家也銷售“男士內(nèi)增高皮鞋”的店鋪，用鉆展定向把廣告投放給了這名買家。結(jié)果這名買家就在另外一家店鋪成交了“男士內(nèi)增高皮鞋”這個產(chǎn)品，那么另外的這家店鋪，成交的這名買家，也是搜索了“男士內(nèi)增高皮鞋”這個 關(guān)鍵詞，且是作為一跳來源，這筆成交也會計算搜索的排序權(quán)重。

通過上面的這兩個例子，我們又總結(jié)出一個信息。假如一筆成交的一跳來源，是通過搜索 關(guān)鍵詞找到商品的，那么這比成交依然會計入搜索排序權(quán)重。

關(guān)鍵詞——搜索權(quán)重的載體

一個寶貝的一筆銷量，并不是記錄在這個寶貝上的，而是記錄在這個寶貝的 關(guān)鍵詞上的。也就是說成交的 關(guān)鍵詞不同，權(quán)重的計入也是不一樣的。

例如有一款“筆記本電腦貼膜”，這款貼膜的寶貝標題是“13.3筆記本電腦貼膜15.6”，那么用戶搜索“筆記本電腦貼膜13.3”可以找到這款寶貝，而搜索“筆記本電腦貼膜15.6”，也可以找到這款寶貝。

但是這款寶貝的競爭力是13.3寸的貼膜，15.6寸的貼膜價格相比競爭對手相對較弱。那么就會造成一種情況，搜索“筆記本電腦貼膜13.3”的用戶大多能成交，而搜索“筆記本電腦貼膜15.6”的用戶可能很后會選擇別家店鋪的產(chǎn)品。

這款寶貝近期成交了500筆交易，460筆是來自于“筆記本電腦貼膜13.3”這個 關(guān)鍵詞搜索后的成交，而“筆記本電腦貼膜15.6”的成交非常少。

對搜索而言，我們的商品是可以滿足 關(guān)鍵詞“筆記本電腦貼膜13.3”搜索用戶的需求。并不能滿足 關(guān)鍵詞“筆記本電腦貼膜15.6”搜索用戶的需求。那么當用戶搜索“筆記本電腦貼膜13.3”這個 關(guān)鍵詞時，這款產(chǎn)品就會因為更能滿足這個 關(guān)鍵詞搜索用戶的需求，而被安排優(yōu)先展示給用戶。

但“筆記本電腦貼膜15.6”這個 關(guān)鍵詞并不會被優(yōu)先推薦給買家。因為他并不能滿足用戶的搜索需求。用戶的搜索行為不同，搜索 關(guān)鍵詞不同，則需求不同。不同的需求，也要通過不同的產(chǎn)品來進行滿足。

通過上面的這個例子，我們得出一個結(jié)論。用戶通過搜索行為成交帶來成交銷量，權(quán)重并不是隸屬于某個寶貝的，而是屬于這個寶貝標題中所包含的 關(guān)鍵詞。

用戶通過搜索不同的 關(guān)鍵詞，帶來的成交權(quán)重會累積到不同的 關(guān)鍵詞。而用戶搜索不同的 關(guān)鍵詞時，寶貝排序也是由不同的 關(guān)鍵詞權(quán)重來進行排序的。

不知道說到這里，你是否對搜索的排序計算因素，也就是我們通常所說的權(quán)重，是否有了更加明確的認知?

通過這些知識點，我們應(yīng)該理性的選擇沖銷量。有些銷量(例如淘寶客)并不計入搜索的權(quán)重，但他可以改變商品的成交筆數(shù)、收貨人數(shù)。對點擊率、轉(zhuǎn)化率這些效率指標有所影響

也會影響到搜索排序，但是他并不會計入搜索的成交排序得分中來。

我們應(yīng)該更加重視搜索成交的 關(guān)鍵詞，直通車成交的 關(guān)鍵詞。并且更加集中的去增加流量，增加轉(zhuǎn)化率更高的成交 關(guān)鍵詞流量。

搜索展現(xiàn)排序邏輯

講完了搜索成交 關(guān)鍵詞，接下來繼續(xù)分享一下搜索展現(xiàn)排序的邏輯。

我們需要的是什么，我們需要的是流量。那么如何才能獲獲得流量呢?我們得在買家的 關(guān)鍵詞搜索排序中，獲得更高的排名，從而獲得更多的流量。而 關(guān)鍵詞排名的過程中，要經(jīng)歷了一個與所有競爭對手PK的過程。這個過程是這樣的。

1.用戶搜索“抱枕慢回彈”這個 關(guān)鍵詞，首先搜索會在全網(wǎng)的寶貝中進行檢索，找出所有標題中包含“抱枕”、“慢回彈”這兩個詞根的商品。這里我們將它稱之為“匹配商品池”。

2.“匹配商品池”中會有很多寶貝是沒有價值的寶貝，例如類目不符天線貓先展示類目的商品，或者是一些虛標價格沒有用戶成交的商品，又或者是上架很久但是沒有用戶成交的滯銷商品。

搜索會將這些商品剔除掉，留下相對活躍的商品?！み@里我們將它稱之為“活躍商品池”

3.接下來在“活躍商品池”中，搜索會商品進行用戶搜索詞根的成交量比對。例如用戶搜索的“抱枕慢回彈”這個 關(guān)鍵詞，其中包含了“抱枕”、“慢回彈”這兩個詞根，那么搜索就會對比每個商品近一段時間“抱枕”這個詞根的成交筆數(shù)，“慢回彈”這個詞根的成交筆數(shù)。在綜合詞根對用戶搜索需求的重要性進行擬合，得到商品詞根成交量因素的排序。這里我們將它稱之為“詞根成交量排序”。

4.因為每個寶貝的點擊率不同，轉(zhuǎn)化率、客單價也不同。所以同樣的流量帶來的成交額也是有所不同的。這里給大家一個數(shù)據(jù)指標概念——展現(xiàn)價值。展現(xiàn)價值值得是，商品每獲得一個展現(xiàn)量，能夠帶來的銷售額是多少。

例如商品的單價是50元，轉(zhuǎn)化率是7%，點擊率是3%。那么，假如搜索分配給這個寶貝10000個展現(xiàn)量，它可以將展現(xiàn)量轉(zhuǎn)變?yōu)?00個訪客數(shù)，300個訪客數(shù)依照7%的轉(zhuǎn)化率能帶來21筆成交量，按照50元的單價，可以帶來1050元銷售額。

那么就是10000個展現(xiàn)量帶來了1050元銷售額，每個展現(xiàn)量可以帶來0.105元的銷售額。那么每個展現(xiàn)的價值就是0.105元，展現(xiàn)價值=點擊率*轉(zhuǎn)化率*客單價=3%*7%*50元=0.105元。展現(xiàn)價值越高的商品，在獲得同樣的展現(xiàn)量時，可以貢獻更多的銷售額。

在“詞根成交量排序”的基礎(chǔ)上，再綜合這個寶貝的展現(xiàn)價值得到“商品原始排序”。假設(shè)在兩款商品的詞根成交量一模一樣時，但由于A商品的展現(xiàn)價值比B商品要高，所以A商品的“商品原始排序”會更加靠前。

5.每個買家都會有自己的購物偏好，因為每個用戶的認證信息不同、歷史購物信息不同、與每家店鋪的人店關(guān)系(老客戶、老訪客、新客戶)不同等等，所以每個買家都會形成不同的用戶標簽。

因為每個寶貝自身的商品屬性不同，以及成交用戶身上所帶的標簽不同，所以每個寶貝也會形成不同的商品標簽。在不同用戶標簽的買家進行搜索時，每個寶貝會根據(jù)自身的商品標簽與這名買家身上的用戶標簽形成的不同的匹配程度，對該寶貝的“商品原始排序”進行加分或者減法，從而形成這個用戶搜索結(jié)果的“個性化商品排序”。

每個買家的用戶標簽有所不同，每個寶貝的商品標簽也有所不同，所形成的匹配度也大不一樣。所以就出現(xiàn)了不同的“個性化商品排序”也就是我們常說的千人千面。

通過以上五個點的解讀，希望你能夠?qū)λ阉髡宫F(xiàn)排序的邏輯有一個基本的認知。因為只有在能了解排序規(guī)則，相關(guān)因素的前提下，才能正確、高效的對他們進行優(yōu)化。