我記得很早是在12年左右的時候，就有人問我：現在做淘寶是不是已經晚了，沒有機會了？過去了7年，在昨天的時候，我又被問到了，同樣的問題，不一樣的感受。

假如說早期的回答還是我對淘寶紅利期的自信，而現在，我更愿意相信的是：不管什么時候，都不晚， 關鍵是你去不去做，怎么做的問題。

那么，在2021年，我們的店鋪應該怎么做呢？

很新搜索動向：

1、流量的傾斜變化，流量分散到個性化風格店鋪，并通過內容營銷逐步成為私域流量；

2、搜索的實時權重，有以前的小時權重精準到分鐘；

3、內容化營銷成為獲取私域流量的主要手段；

4、售后服務指標越來越受到重視；

5、坑位產出+人氣模型權重逐步提升。

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什么生意都想做，很終就是什么都做不成！

服裝類目競爭激烈不激烈？當然，但是假如你能夠切準市場，專注的服務于某一個特定的人群，可以把生意做得很持久，因為服飾類目是屬于可以持續消費的商品，只要你的風格明確，只要你的產品質量過關。

比如我在上海有一個朋友，從去年7月份開始做女褲，現在每個月穩定的盈利都在五六萬塊錢，也不是天貓，就是個淘寶店。沒有什么大額推廣，靠的是什么？

老顧客！因為他只做一種褲子：能夠起到塑身作用的褲子。針對的目標人群就是那些愛美的但是腿顯粗的女性！因為品質控制的很好，所以迅速的積累了大量的忠誠顧客，很多新款只要一上新，會迅速被搶光。

所以，你不要想著什么都做，只要切準一個市場，深耕下去就行（當然前提得是這個市場是有一定的足量性的）。比如做運動鞋，你是不是可以考慮專門做籃球鞋？

是不是可以考慮專門做后衛穿的籃球鞋……，你可以腦洞大開，其實這種細分變量的選擇也不復雜，你搜索大的類目詞，就會主動給你分好，你都可以去分析分析市場潛力，競爭潛力等等。

什么叫增值點？就是讓你的產品能夠區別于競爭對手的賣點，而這個賣點是能夠幫助你轉化的，是可以讓你實現增值的。

你所提供的增值點，可以是虛擬的東西，也可以是現實的東西。并且這個增值點很好是非常少有的，也就是說，并不是每一個賣家都能提供，至少是并不是每一個賣家都可以輕易的提供。

產品屬性完整正確，每個屬性詞就是一個產品標簽，每個標簽的背后就是一群潛在的訪客，重視產品屬性詞的填寫完整，并與產品標題，主圖吻合，就是強化自身基礎標簽。

產品的標題 關鍵詞必須與產品建立較強的相關性，顧客點進來，發現產品和自己搜索的預期不同，只會造成跳失率高，轉化率低的結果。

私域流量獲取的途徑有很多種類，但是很主要的就是直播、微淘、群聊、客服號、買家秀和短視頻等，這些自運營的工具一定要很好的運營，并且還要對用戶進行精細化服務，加強自己的私域流量，這樣也能夠讓自己的店鋪在淘寶平臺上面占有一席之地。

究竟有流量才有銷路，有銷路才能夠有利潤。這是一個店鋪耐以生存的根本。

內容營銷肯定是要內容優秀、有特色，不然你的內容營銷誰看啊。一般來說內容營銷主要是有微淘、上直播、用達人等等。

那么這些做好的前提就是你要有寫的軟文、文案功底強才能將內容營銷效果發揮到極致。不管是移動端還是電腦端，都要去好好學習怎么去寫產品軟文、文案等。

1、確定網店主推的產品類型

無論是做什么樣的網店，都會有一個主推的產品類型，因為對于一個平臺而言，流量是有限的，所以網店總會被系統判定為哪些產品。

其實，一個好的網店主推的品類很好在1個到3個之間，而且很好這幾個類型之間是有聯系的，因為這關系到平臺對網店的定位。假如品類之間沒有聯系，就會造成網店的定位分散，權重過低等情況。

2、產品品質，質量是王道！

隨著科學技術的進步和市場經濟的發展，人們逐漸離別了短缺經濟。在買方市場條件下，競爭是非常激烈的，競爭的實質是質量的競爭。其結果是，銷售高質量產品的商家將出售低質量的商家。我總覺得產品質量是決定我們自由流動的很大因素。

3、新品起爆原理和實操：

2021-2021年搜索規則越來越精細化，精細到每個 關鍵詞背后的數據權重。點擊率證實產品是否具有吸引力，轉化率證實產品是否具有潛力。而爆款是為了單品權重的上升，自然流量的爆漲以及帶動店鋪整體權重，從而實現店鋪整體的爆發，銷售額的暴漲。

根據淘寶搜索起流量的核心四率：點擊率、收藏率、加購率、轉化率，尤其是新品上架第一周時間，在淘寶不答應刷單的情況下，新品可以在第一周到第二周通過直通車使搜索起爆。

所以2021新品搜索起爆要追求速度，很重要的是新品上架一定要把握好第一周和第二周的時間，上架前就要做好測圖、測款和 關鍵詞選詞和創意等內功和運營，爭取新品上架以扎實的產品、創意、標題和詞路，以及配合具有節奏的直通車奪得100單的基礎銷量。

寶貝上架前也要分析對手產品詳情頁以及評價，從競品的評價亮點找到其產品的優勢及弱勢，同時合理運用到自己的產品之上，爭取第一周新品能有基礎銷量、評價以及買家秀等等。

第一周很好可以確定搜索主圖點擊率是好的，寶貝上架前提前測款測圖，然后刪除連接，重新操作；要做好 關鍵詞的選擇，確定一個稍微有點競爭優勢的成交方向。

直通車前期 關鍵詞不要太分散，核心主詞就只有一個，所有的進店 關鍵詞都是圍繞這個核心主詞進行拓展。

4、我們做店鋪，同樣需要考慮，如何打造一個IP

比如女裝：

做20-25歲大學生的，其款式一定的年輕的，價格實惠，上新快！迎合當代大學生的時尚需求

做大媽裝的，一定是保守派，價位稍高，模特也是比較有親和力的，場景更是不一樣

從確定店鋪及產品定位開始，影響你的將是：

價格，對應人群能不能接受

款式，風格相應人群喜不喜歡

模特，符合對應人群的審美需求

競爭對手，尋找操作手法！

任何行業，都有中高低三個人群

店鋪及產品的定位，直接一點，就是找到這部分人群的需求

對象很明確，需求點可以在對手店鋪中發現！

為什么很多朋友說直通車效果不好呢？

一個是選品問題，產品不對，全都白費！

另一個是競爭優勢沒有確立！

啥都沒有的產品，硬是要搬到一個月銷上萬的圈子里去競爭，你不覺得格格不入嗎？

好的數據，需要一個好的基礎！

萬事開頭難，今年是2021了，年年都有人說淘寶好做，也有人說電商難做

重要的在思維吧！做電商，本身就是一件苦逼的事情，假如你還沒有一個可持續的交流圈子，閉門造車很有可能，車毀人亡！！！！

其實，在淘寶上持久的賺錢，難么？不難！難的是什么？專心！看到我的一些見解后能夠對你有所幫助或啟發，還請贊、轉發。感謝你的關注和支持。