做電商的都知道，一個新店剛開始的時候，是很難做的時候為什么呢？因為沒有流量，沒有權重，沒有方法可以來參考。吉時同光作為專業網店代運營，今天給大家講講新手如何優化店鋪，盡快把銷量做起來，希望大家能夠少走彎路。

電商耳熟能詳的三要素：流量、轉化率、客單價。相信大家已經聽很多人講過了，那么對于新店老店來說，很終要的是什么？沒錯：流量，不管你賣什么產品，流量始終是第一步，流量怎么來？直通車、鉆展、自然搜索、對于新手賣家來說，很主要的就是搜索流量也就是我們說的自然流量，流量一直都有，想要得到這塊流量我們就需要不斷優化，在平臺搜索之內獲得更多的展現。

想要獲得流量，我們首先就要對我們店鋪的流量進行一個定位，確定我們處于什么樣的位置。

流量分類

我們針對店鋪的流量，把店鋪分為以下幾個階段：

初始階段：流量500以內，剛開的新店、拼購店都處于這樣的流量階段，只是按照初級優化方式，依靠自然流量。

成長階段：500到1000的自然流量，這時候店鋪應該已經初步完成了爆款的打造，可以為店鋪帶來源源不斷的流量，處于良性發展階段。

成熟階段：1500到3000的流量，這時候店鋪會有一定的排名權重較高有多款爆品，運營穩定。

想要讓流量進來我們就要注重兩個方面：

首先是搜索流量，我們先要明確一點我們pop店鋪，本身的搜索權重就是比自營店要低的，想要打破這個問題，我們需要做好 關鍵詞和產品定價，定位好我們的客戶群體優化流量，避免不必要競爭。同時對于店鋪內的產品，我們要做好主圖優化，為什么是主圖呢？因為在快節奏的生活中，很多人都只喜歡看一下主圖就確定是否下單了，所以好的主圖對購買轉化是有提升的。

然后是首頁推薦流量

搜索流量與京東首頁流量是有區別的，搜索流量是有購買需求的，我們要關心的是轉化率，首頁流量是推薦流量，是依據京東千人千面大數據的標簽匹配來的，所以我們需要關注的是點擊率首先考慮寶貝是不是受匹配人群歡迎，然后再考慮訪客價值。所以我們就要想辦法讓產品獲得更多人群的關注，什么辦法呢？既然是通過購物標簽投放，那么我們就要有針對性的對于購買前、購買中、購買后投放引流，產品的主圖詳情圖定位也要符合相關需求人群，才能獲得精準的標簽。

還有什么地方值得去優化呢？還有一些，那就是寶貝轉化，想要獲得好的排名，我們就需要做好轉化的優化。

可以從下面幾方面考慮：

主圖抓住買家的需求點，突出核心賣點

詳情頁主圖第一張可以用文案+賣點優惠的形式

客服的反應速度要不斷提高

做好差異化營銷

產品維護很重要，做好產品評價，才能增加轉化率

合理利用買家問答增加客戶信心

做好新品的銷量

平臺對于新店是有一定的流量扶持的，我們在新手期可以合理地利用這一波流量的優惠扶持，新手期很主要的就是把銷量做起來，只有把銷量做起來了，我們才可以不斷地提升權重，所以說我們可以嘗試給到買家一些優惠活動，把銷量做起來，有了動銷率之后，我們才可以一步步地把店鋪持續運轉。店鋪是需要一段時間的沉淀的，當我們前面幾步都做好的時候就會有一個良性循環，不斷地提升店鋪權重。