引言

淘寶男裝正面臨著改變和升級，消費升級和泛90后人群主導的市場，讓爆款和中心流量的思維逐漸被行業淘汰。

平臺圍繞內容運營進行了玩法升級，內容渠道及資源越來越多得涌向以優質內容為依托的店鋪和產品，內容化和社區化也必然成為新的運營分享。

讓頁面更加個性化，改變用業務線劃分店鋪的做法，用“青春流行”、“時尚都市”等劃分維度，讓消費者找到自己想要的商品。

文/天下網商記者徐露寧函夏

回顧2020年淘寶男裝的發展，著重于打造中國制造、淘特萊斯等特色市場，圍繞產品品質的提升攻城掠寨。但隨著流量入口的變化，消費者的習慣也隨之發生改變。在消費升級和泛90后人群主導的市場下，爆款和中心流量的思維逐漸被行業淘汰。

2021年則被稱為內容化的元年，內容運營正占據整個淘系運營的主流思維，如何才能更好地運用現有的內容渠道做精準化推廣？2021年8月12日和8月14日，淘寶男裝賣家溝通會分別在杭州和舉辦，《天下網商》根據現場分享內容做了以下整理：

梳理行業，你是否已經被邊緣化？

淘寶男裝分為原創設計、紅人店鋪、線下品牌等六大特色市場，行業現狀大致擁有以下四個特點：

1頭部賣家增長迅猛，市場結構正在每個市場中發生改變。其中，頭部賣家的內容運營和老客維護能力相對較強。

2爆款模式受到阻力，產品展現規則發生改變，主要為個性化產品普及、搜索算法發生改變和促銷渠道玩法升級為主。

3平臺圍繞內容運營進行了玩法升級，內容渠道及資源越來越多得涌向以優質內容為依托的店鋪和產品。同時，促銷和營銷活動也將內容制作設置為入選門檻，微淘中以直播、微淘數量等部分權限采用分層開放的方式向商家放權。

4多市場格局凸顯，需要進行合理的資源整合和利用。更多擁有粉絲引導能力或內容制作能力的資源涌進淘寶的生態中，例如O2O的線下資源、達人分享和引流、直播等。如何更好地利用現有資源，則成為商家需要思考的話題。

針對行業的具體變化，商家可圍繞以下四個方向進行內容運營的玩法升級：

1無線內容流量正在整體化激增，以手機淘寶為例，內容渠道流量增長迅猛，而在大促期間，甚至超過傳統的促銷渠道流量。

2內容渠道矩陣正在變得多元化，內部渠道中，ifashion平臺表現突出，微淘也擁有高活躍度。

首先，微淘是商家可運用的內部渠道中很為直接和精準的渠道之一，以賣家自運營的流量為主，今后將會慢慢植入微博、直播形式。一個例子對比，淘寶男裝中，微淘流量運用得當的賣家能夠達到每日十幾萬的流量，女裝能夠到幾十萬。

其次，淘寶男裝的熱門市場主要有“型男社”、“鮮肉潮搭”、“文藝淘風”等，展現邏輯趨于個性化，更為精準，是維護粉絲的重要渠道。

淘寶之外的優質內容化社區，也是商家需要耕耘的重要粉絲集散地。

3直播和視頻的探索，達人合作機制的建設成為熱點，目前淘寶擁有單獨與達人建立合作的業務，用以推薦商家和商品。商家可充分利用個人的達人資源。

4通過品質和優質供給商，優化購物體驗，新業務探索。線下品牌在淘寶男裝中通過特賣和新貨來挖掘增量市場，而男裝定制將會成為近期待挖據的重要市場。

內容運營的三大渠道需要把握

1ifashion平臺

以消費升級和消費者年輕化為背景誕生的ifashion平臺，也代表了淘寶從導購體系成為消費者社區的嘗試，也是淘寶內容化運營培養的重要陣地。

這個以內容為載體的平臺以“看圖購”、“買家秀”、“潮流志”三大內容分發渠道，日均UV達到150萬，產出的內容同步到微淘，優質內容可輸出到猜你喜歡、清單、愛逛街等。

三大板塊的優質內容正確發布方式：

1.看圖購：選擇與商品主圖有差異化的圖片，高清有美感。通常為全身實拍，體現整體的搭配。商品錨點放在對應的正確位置，配合合適的文案描述，并選擇很合適的標簽。

2.買家秀：買家秀圖片必須是超過2張實物上身圖，圖片清楚度高。搭配的文案超過10個字，以買家評論為主，且需要在文案的很前面加上#買家秀#。

3.潮流志：結合店鋪的風格或優勢，做整體定位。主題明確，整篇內容需圍繞主題；結構清楚，分段落體現；圖文結合，文字對圖片有一定關聯性；注重在手機端的視覺效果。

2微淘

微淘的核心是回歸以用戶為中心的淘寶，而不是小二推薦、流量分配。每一個用戶有自己關注的賬號，感愛好的領域，通過訂閱的方式，獲取信息和服務，并且運營者、粉絲之間能夠圍繞賬號產生互動。

微淘的內容包括買家秀、上新、直播、資訊、互動、專輯，其中包括自動發布和手動發布，整體的渠道流量效果很好，流量精準，粉絲轉化率高。

3詳情頁優化

產品詳情頁的制作，是商家的基本功之一，除了視覺表達和產品介紹等基本作用，更是提升轉化率的 關鍵，單品轉化提升5%以上。

其中，神筆編輯的運用，購買轉化率提升了5%-7%不等。神筆模塊編輯的模塊結構更清楚、功能更強大，消費者更簡單邏輯清楚地看懂：優惠券、寶貝推薦、店鋪活動、尺碼、熱區、圖文、視頻。據悉，9月起影響活動報名和KA商家考核。

金九黃十，雙促進入預熱階段

2021年雙促活動出于預熱和預備階段，今年的雙十一規則主要有三個 關鍵詞：個性化、年輕化、內容化。主要的方向，讓頁面更加個性化，改變用業務線劃分店鋪的做法，用“青春流行”、“時尚都市”等劃分維度，讓消費者找到自己想要的商品。

雙十二回到淘寶主場，主要發力點在主場、特色和全渠道上面。在玩法上，會借鑒造物節，放大店鋪特色；聯合聚劃算、淘享購和天天特價，做直播、增加流量。

在方向上，也有大的變動：

1成交額不再是審核店鋪的第一因素，而是一個基礎門檻。把店鋪風格、運營模式、流量獲取方式等納入審核因素；

2看中日常輸出質量和輸出數量；

3渠道上，要從現在開始積累用戶、粉絲，不能押寶雙十一、雙十二的聚劃算等活動會忽然爆發流量。