騰訊當年拍拍為什么做不過阿里的淘寶？就像馬老師所說的，微信為什么一定是騰訊，淘寶為什么一定是阿里。騰訊做不起來拍拍自然是有多方面原因的，內因外因都有，正確地說騰訊不只是沒有做起來拍拍，而是沒有把電子商務做起來。

騰訊2C基因太重、缺少電商三個基本要素

百度的技術、阿里的運營、騰訊的產品，BAT從成名那一天就被行業打上了深深的烙印，甚至直到今天這三家企業的烙印也都很強。騰訊2C基因太強了，騰訊所有成名的業務，QQ、微信、騰訊游戲等等，都是非常典型的C端業務，沒有足夠的運營經驗，這就讓騰訊在做電子商務的時候處處都是被動的。

電商的本質：連接商家與消費者

阿里巴巴是做B2B業務出身的，阿里巴巴誕生伊始就一直在跟廠家、商家打交道，那些年阿里巴巴的運營團隊幾乎走遍了廣東、浙江、江蘇等所有工廠，幾乎走遍了義烏小商品市場的每一個角落，貨源解決了。商業屬性上講，微信就像是高速公路，淘寶就像是超級市場，你買東西是更愿意相信高速公路旁邊的小攤販，還是更原因相信超級市場的連鎖店呢。

騰訊是做C端業務起家了，習慣了C端的產品邏輯，騰訊所有的產品只需要服務好用戶就好了，接著就靠著廣告、增值服務等賺錢。電子商務則是鏈接廠家、商家和消費者之間的橋梁，后端要吸引商家入住，前端要服務好消費者，缺一不可。

電商的 關鍵：支付和擔保

沒有支付寶就沒有今天的電子商務，支付寶的出現提高了交易的效率和正確率，同時也構建了一個真正的電子商務信用體系。

阿里巴巴剛做淘寶的時候，沒人在上面買，大家對于這個新興事物還有所保留。這種非面對面的交易方式大家都不放心，加上當時缺少快捷支付，交易極其復雜。淘寶剛開始就是靠著阿里的同事之間買來買去，才有了一些數據，不過后來支付寶的出現完美的解決了這個問題，支付寶定時報送財務數據，比每一筆都報送財務數據給銀行審核效率大大提高。后面的快捷支付更是讓支付寶成為一個真正的支付工具，同時支付寶作為中間平臺也是商家和用戶信任的橋梁。

財付通和支付寶成立雖然是前后腳關系，可是財付通沒有很好的平臺來支撐，QQ不是專業的支付工具而是社交工具，這是從QQ一誕生就決定的，社交產品的用戶早些年QQ盜號也是經常發生，用戶不可能放心的將錢放在這樣的平臺上。缺少了快捷支付和平臺擔保，電商業務就缺少很好的保障，這個問題直到微信誕生了才解決，不過這時候已經來不及了。

電商的保障：售后和客服

買東西買東西很重要的是啥？是客服、是售后！

不說別的，支付寶的客服，盡管打的人也很多，不過總是有人工客服的，不過同時我們看一下騰訊，當然騰訊也有客服電話，可是有幾個人知道騰訊有人工客服呢？又有幾個人真正打通了騰訊的人工客服呢？電商、支付這都屬于離不開客服的行業，尤其是支付問題。

售后也很重要，這一點騰訊也做得遠不如阿里電商，阿里巴巴的售后分為兩個部分，一個部分是廠家、商家直接跟用戶溝通，另外一個就是廠家、商家售后不到位，阿里巴巴作為平臺方和監管方，是可以起到很好的監管作用的，只要用戶投訴，商家就有可能面臨處罰。

總結一下，騰訊做電商缺乏三個基本要素，這三個基本要素剛好則是從騰訊發跡的那一刻就注定了的。騰訊社交、游戲等都屬于C端屬性尤其強的產品，騰訊也不擅長做線下運營，沒有很好地將用戶和商家連接在一起。后來騰訊改變策略了，拍拍和易迅打包賣給京東，騰訊瞬間成為人大股東，騰訊則可以投資京東、拼多多，用另外一種方式實現了電子商務的行業布局。