一、淘寶客的定義

淘寶客就是淘寶聯(lián)盟旗下的一種按照成交來計(jì)費(fèi)的CPS推廣模式，同時(shí)他也指一些幫助淘寶的賣家來推廣商品，并且獲取傭金的這些人（也就是說推了多少商品，賣了多少商品就拿多少傭金）。

這種形式也是達(dá)人經(jīng)常說的，叫純傭帶貨，不需要坑位費(fèi)，也不需要任何其他的服務(wù)費(fèi)用，只需要給達(dá)人提供超值的商品，達(dá)人通過銷售的數(shù)量來結(jié)算很后的傭金。目前來說這種方式是抖音、快手這些渠道經(jīng)常用的，且是一種很歡迎的推廣形式。

二、商家如何開通淘寶客

(1)開通淘寶客的要求

那么商家該如何開通淘寶客讓達(dá)人來帶貨？

首先說一下開通淘寶客的3個(gè)要求：

4星店鋪

DSR要達(dá)到4.5

店鋪要有10個(gè)以上的寶貝

(2)開通淘寶客的入口

那么如何開通淘寶客，具體的步驟有哪些？

首先大家要登錄上自己的淘寶賬號，在很上方找到賣家中心進(jìn)入，再找到左側(cè)的營銷中心，營銷中心里面有一個(gè)選項(xiàng)是“我要推廣”，大家點(diǎn)進(jìn)去之后就可以看到淘寶客了。

(3)主推商品及傭金設(shè)置

進(jìn)入之后，首先需要同意一下淘寶客的協(xié)議，在同意之后需要再重新登錄校驗(yàn)一下，同時(shí)授權(quán)支付寶，授權(quán)成功之后要設(shè)置一個(gè)通用計(jì)劃。

我來解釋一下什么是通用計(jì)劃：它是淘寶客推廣中很基礎(chǔ)的計(jì)劃，可以讓淘寶客幫助你推廣全店鋪的所有的商品，當(dāng)淘寶客幫助你推廣成交一款商品且買家確認(rèn)收貨之后，你就要按照這個(gè)商品對應(yīng)類目的傭金率來支付傭金，我們在對應(yīng)的文本框里面填寫一下自己的傭金率就可以了，大家按照自己能夠支付傭金的能力和情況酌情來填寫即可。

開通淘寶客的營銷功能只是第1步，之后我們還要設(shè)置一下商品的傭金以及主推的商品。傭金的設(shè)置主要分為3個(gè)步驟：進(jìn)入到淘寶客賣家的后臺，選擇計(jì)劃治理，計(jì)劃治理進(jìn)入之后——在下方點(diǎn)擊添加主推商品的按鈕，（也就是你目前主要想要推廣的商品，或者說是你店鋪的一個(gè)爆品）選擇一下你目前的商品——填寫一下基本的信息以及傭金比例。

這里來給大家說兩個(gè)注重事項(xiàng)：

設(shè)定的單品傭金，它是次日才能夠生效的；

在設(shè)置傭金的時(shí)候，一定要大于或等于20.01%，這樣才可以上架到抖音。

三、什么樣的商品成交率更高

(1)客單價(jià)

首先我們先說美食的大類，美食建議的價(jià)格是在29~59元，生活家居是100元以內(nèi)比較好，美妝建議是150元以內(nèi)，傭金比例剛剛已經(jīng)說了，很基礎(chǔ)的是大于等于20.01%才可以上到平臺。那么目前在達(dá)人中比較受歡迎的商家，都會把傭金比設(shè)置為40%~45%，可以說算得上是高傭產(chǎn)品了。

(2)產(chǎn)品類別

那么接下來在介紹一下什么樣的產(chǎn)品會比較受歡迎，大家可以對號入座一下：

大眾的消費(fèi)品

自帶創(chuàng)意和話題性的產(chǎn)品

近期的同款爆品

熱門的電視劇、綜藝節(jié)目相關(guān)的產(chǎn)品

能夠在短時(shí)間內(nèi)就能看到效果的產(chǎn)品

新奇異的產(chǎn)品

美妝

生活家居

美食

同時(shí)在產(chǎn)品的命名上，大家也要注重一下，抖音的產(chǎn)品命名和淘寶的邏輯不太一樣，不建議用很多的 關(guān)鍵詞來疊加，并且不要出現(xiàn)價(jià)格，不要出現(xiàn)某某明星的名字，不要出現(xiàn)一些品牌、包郵這些字眼。

四、商家如何設(shè)置定向優(yōu)惠券

(1)定向推廣計(jì)劃的定義

定向計(jì)劃，也叫做定向傭金，這一塊是很多朋友一直關(guān)注的，這種營銷功能想要實(shí)現(xiàn)，對于粉絲數(shù)要求比較高，因?yàn)槭嵌ㄏ虻?，所以在淘寶?lián)盟的池子里面是看不到的，只能通過達(dá)人來找你申請，然后你覺得可以通過，他才能拿到這樣的傭金底。

定向計(jì)劃可以讓商家獲得更多的流量，前提是你與MCN或達(dá)人協(xié)調(diào)好，不要公開，同時(shí)也能保證其他淘客的權(quán)益。

(2)如何設(shè)置定向傭金

首先要進(jìn)入到淘寶客的后臺，在淘寶客后臺創(chuàng)建一個(gè)定向計(jì)劃，同時(shí)填寫計(jì)劃的類型、審核的方式、起止的日期，還有類目傭金。

我來解釋一下類目傭金的概念：類目傭金是你推廣的商品，帶到店鋪里面，同時(shí)這個(gè)人買了店鋪的其他商品，所成交的傭金。

比如說你主推的商品是一個(gè)牙刷，但是這個(gè)買家通過這個(gè)鏈接點(diǎn)到了你的店鋪里，并沒有買這個(gè)牙刷，而是買了一個(gè)牙膏，這個(gè)牙膏產(chǎn)品也要給商家傭金，也就是你店鋪其他商品的傭金。

定向的計(jì)劃設(shè)置好了之后，設(shè)置我們很想推廣的商品，以及傭金比例就可以了。

(3)如何邀請達(dá)人定向推廣

第1個(gè)計(jì)劃類型不公開，我們要進(jìn)入淘寶客的后臺，點(diǎn)擊CPS計(jì)劃治理，找到定向計(jì)劃邀請的鏈接，然后發(fā)給你已經(jīng)聯(lián)系到的淘寶客或者達(dá)人。

第2個(gè)是公開的計(jì)劃，淘寶客是可以直接在淘寶聯(lián)盟的后臺搜索到店鋪的某款商品，然后點(diǎn)擊“定”這個(gè)字來申請相關(guān)的定向計(jì)劃。這里有兩點(diǎn)需要注重：

1.計(jì)劃一旦設(shè)置了就不可以刪除，但可以修改，它的傭金比率很高可以設(shè)置到90%。

2.定向計(jì)劃可以設(shè)定一個(gè)審核的門檻，比如你可以設(shè)定為一皇冠的淘寶客，它可以自動的審核，通過其他信用，則需要手動審核，這樣也能夠保證淘寶客的質(zhì)量。

(4)如何設(shè)置定向優(yōu)惠券

定向計(jì)劃是給到淘寶客的一個(gè)傭金，經(jīng)過觀察抖音上比較火爆的商品，了解到大家通常的操作，都是會稍微把商品的價(jià)格調(diào)高一些，然后再設(shè)置比較大額的優(yōu)惠券，這樣比較簡單促成交易。

我們該如何來設(shè)計(jì)定向的優(yōu)惠券？

1.登錄到淘寶網(wǎng)的賣家賬號——賣家中心——營銷中心——店鋪營銷工具——點(diǎn)擊優(yōu)惠促銷中的優(yōu)惠券（假如你之前有購買過優(yōu)惠券的優(yōu)惠產(chǎn)品，可以直接設(shè)置，假如從來沒有做過優(yōu)惠券，也沒有用過營銷功能，你需要先去官方了解購買的方式，它會一步一步地來引導(dǎo)你，目前是45/季度。）

2.進(jìn)入之后可以看到很多的選項(xiàng)，這里我們選擇店鋪優(yōu)惠券，其他的優(yōu)惠券是無效的。

3.設(shè)置優(yōu)惠券的基本信息以及條件，在推廣范圍中，要選擇阿里巴巴推廣券（注重：選擇阿里巴巴推廣券）。

優(yōu)惠券設(shè)置之后，假如要通過抖音、快手這樣的內(nèi)容平臺進(jìn)行營銷，還需要進(jìn)行報(bào)名，

如何報(bào)名？

我們要登錄一下阿里巴巴的賬號，在互動招商里找到淘寶客活動廣場，里面會有一些需求的活動，根據(jù)自己的優(yōu)惠券信息選擇合適的活動報(bào)名（注重：要看一下這個(gè)活動，它對于店鋪商品的流水等有具體的要求，符合要求再報(bào)名）。

我們還要再填寫一下需要參加報(bào)名活動的商品，并且設(shè)置我們淘寶客的傭金，還有優(yōu)惠券，很后我們選擇報(bào)名活動的優(yōu)惠券再刷新一下，檢查我們設(shè)置的優(yōu)惠券是否已經(jīng)同步上去。

五、常見問題

1.產(chǎn)品設(shè)置了定向計(jì)劃也設(shè)置了通用計(jì)劃，傭金是否會疊加收取呢？

傭金是不會重復(fù)收取的，假如說淘寶客申請了定向計(jì)劃，那么按照定向計(jì)劃的傭金來結(jié)算，假如說沒有申請定向計(jì)劃，就按通用的計(jì)劃來結(jié)算。

2.淘寶客申請了定向計(jì)劃，怎么來進(jìn)行審核呢？

點(diǎn)擊進(jìn)入計(jì)劃的詳情頁，然后找到淘寶客治理，進(jìn)入后點(diǎn)擊審核淘寶客，進(jìn)行審核，這里大家一定要看清楚淘寶客的昵稱和淘寶客的星級。

3.設(shè)置了定向計(jì)劃，同時(shí)也生效了，為什么淘寶客看不到我的定向計(jì)劃？

第1要檢查設(shè)置的定向計(jì)劃，假如是不公開的定向計(jì)劃，淘寶客是無法查看的。第2是要檢查一下產(chǎn)品是否設(shè)置了營銷計(jì)劃，假如設(shè)置了，則默認(rèn)只展示營銷計(jì)劃傭金，不展示定向計(jì)劃了。

4.定向計(jì)劃公開和不公開有什么區(qū)別？

首先定向計(jì)劃公開，它指的是淘寶客能夠查看到店鋪推廣計(jì)劃的同時(shí)，還可以查看定向計(jì)劃，假如是不公開的計(jì)劃，則單獨(dú)發(fā)給淘寶客即可。

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