當(dāng)今電商“流量”為王,誰掌有更多的流量就意味著無限商機(jī),手握尚方寶劍,披荊斬棘無往而不利也!但是現(xiàn)在早已經(jīng)過了流量的紅利期，想要佛系經(jīng)營無異于坐吃等死，拿淘寶平臺(tái)來說,流量來源主要5個(gè)入口:

1、免費(fèi)流量（搜索流量、類目流量入口等）

2、付費(fèi)流量（直通車展示免費(fèi)點(diǎn)擊付費(fèi)、鉆石展位、淘寶客等）

3、自主訪問（直接訪問、店鋪收藏、寶貝收藏、購物車、我的淘寶）

4、活動(dòng)流量(淘搶購,天天特價(jià),淘金幣等)

5、淘寶站外?(論壇,微博,微信等)

隨著電商的快速發(fā)展,商家蜂擁而入,‘流量’的競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈起來。對(duì)于中小賣家而言,免費(fèi)流量獲取(搜索等)需要耗費(fèi)大量的精力而且起效比較慢,而付費(fèi)流量又因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈,只能望洋興嘆,其他流量獲取也是難上加難,現(xiàn)在不得不重新面臨選擇,是百舸爭(zhēng)流逆流而上,還是另辟新路,柳暗花明又一村?

今天我們說的就是淘寶流量新的來源入口——-淘寶直播。淘寶直播是阿里推出的直播平臺(tái)，定位于“消費(fèi)類直播”，用戶可“邊看邊買”涵蓋的范疇包括母嬰、美妝、潮搭、美食、運(yùn)動(dòng)健身等。

自2021年起到現(xiàn)在2021年,短短兩年時(shí)間,迅速崛起,以其淘寶330直播盛典來說,在2021第二屆淘寶直播盛典中，1500位淘寶人氣主播、UGC機(jī)構(gòu)、PG機(jī)構(gòu)及商家代表出席。整個(gè)直播盛典共播出了5.8萬場(chǎng)的直播，有2000多萬的投票參與，單日互動(dòng)破億。而今年的直播盛典更加火爆，在2021直播盛典前7天的預(yù)熱中，淘寶直播累計(jì)直播時(shí)長達(dá)57萬小時(shí)，參與互動(dòng)用戶數(shù)74億次，7天累計(jì)商品被訪問5.7億次，突破淘寶直播自創(chuàng)立以來的歷史新高。

管中窺豹可見一斑,淘寶直播已經(jīng)成為新的流量來源入口,而且在不久的將來必將在淘寶的流量端口占據(jù)重要的位置,而對(duì)于中小賣家來說,新興的淘寶直播就是一條星光大道。當(dāng)然道路不可能一帆風(fēng)順,會(huì)有著太多的坎坷與坎坷,淘寶直播對(duì)于賣家來說是一個(gè)全新的機(jī)會(huì),但機(jī)遇也意味著危機(jī)挑戰(zhàn),只有有著充分預(yù)備的人才能披荊斬棘勇往直前。

這里我以多次的直播經(jīng)驗(yàn)與大家分享探討，希望可以攜手共進(jìn)。

一、直播方式的選擇

淘寶直播分商家直播和達(dá)人或機(jī)構(gòu)直播兩種方式,商家直播開通需要一定的條件,我在這里就不細(xì)講了,不清楚的朋友可以自己點(diǎn)開看下,兩種直播各有優(yōu)劣,那么對(duì)于賣家來說如何呢?

1、商家直播：也就是店長直播，就是由淘寶店主，或經(jīng)營者來進(jìn)行直播。

優(yōu)勢(shì)：對(duì)店鋪的經(jīng)營狀況，產(chǎn)品特性，購買人群定位很為了解,直播中能更加全面，透徹，積極互動(dòng),同時(shí)因?yàn)槭亲圆プ再u,更利于粉絲的沉淀,不會(huì)忽然出現(xiàn)大量流失的情況。

劣勢(shì)：個(gè)人條件(顏值,表達(dá)能力等)和精力不足，無法根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行開播時(shí)間安排，更無法進(jìn)行大時(shí)長直播，直播能力參差不齊,想要快速吸引大量的粉絲非常困難。

2、達(dá)人或機(jī)構(gòu)直播：結(jié)合自己身能力，請(qǐng)專業(yè)直播機(jī)構(gòu)或直播達(dá)人進(jìn)行主播。

優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的直播間環(huán)境、輔助設(shè)施、專業(yè)的直播人員,能有足夠的直播時(shí)間，占據(jù)熱門直播時(shí)間段,有一定的粉絲基礎(chǔ)，能夠快速的幫商家推廣產(chǎn)品。

劣勢(shì)：簡單出現(xiàn)為了直播而直播，任務(wù)式直播，缺乏對(duì)產(chǎn)品和商家的了解，不能很好的挖掘商家的需求，投入成本大，同時(shí)因?yàn)榉劢z都是達(dá)人引來，假如下次直播換人就可能造成粉絲的大量流失，不利于商家的粉絲沉淀。

針對(duì)兩種直播方式的優(yōu)劣，我建議賣家在初入直播的時(shí)候可以利用達(dá)人直播，能夠快速的推廣商品，同時(shí)積累總結(jié)直播的經(jīng)驗(yàn)，有一定的條件和基礎(chǔ)后就可以嘗試商家自己直播，究竟只有自己把握才能真正屬于自己。

二、直播預(yù)備

因?yàn)橹辈ヒ鲗儆诩磿r(shí)流量，顧客到店停留的時(shí)間非常短暫，這就需要商家提前做好充分的預(yù)備。

1、確定直播的目的主題

雖然每場(chǎng)直播大方向的目的都是銷售，但是具體情況會(huì)有所不同。是推廣新產(chǎn)品?還是穩(wěn)定產(chǎn)品的銷量排名?亦或者是促銷清空庫存等?目的不一樣，我們策劃的直播主題也就不一樣。每一場(chǎng)直播都要先確定其目的，并以此作為直播內(nèi)容的拓展進(jìn)行內(nèi)容延伸。需要明確故事要講給誰聽(受眾)、什么節(jié)奏是調(diào)動(dòng)群體情緒及建立情感聯(lián)系的第二條策劃主線，根據(jù)直播時(shí)長要完成預(yù)熱、爆發(fā)、收尾三個(gè)節(jié)奏點(diǎn)的銜接。因?yàn)橹辈サ男再|(zhì)是現(xiàn)場(chǎng)+同場(chǎng)+互動(dòng)，即時(shí)性互動(dòng)是直播受歡迎的根本，直播節(jié)奏的緊湊型會(huì)直接影響到單場(chǎng)直播所產(chǎn)生的營業(yè)額。

2、直播素材預(yù)備