淘寶轉化率下滑的原因有哪些怎么應對

當你的店鋪轉化率下降時，一般會有以下幾點愿意考慮，然后制定相應的策略：

(1)尤其時點引起的轉化率下降

一般都是大推廣，大推廣之前，市場整體轉化率會有不同程度的下降，因為大家都在等大推廣當天的折扣。假如你能確保整體轉化率下降的速度比大盤之前要慢，那么你是非常好的。

那么，我們如何應對這個特定時間點導致的轉化率下降呢?你要注重的是，人不皈依，是為了在下單當天大推廣，所以收買這兩個指標應該是高的。所以，一般在大舉推盤之前，都要想辦法優化這兩個指標，抵消轉換率下降的影響。假如你的轉化率下降，然后收集和購買指標沒有變化，甚至下降，那么你的搜索流量基本上是死在一天的大推。

(2)有一個強大的競爭對手

你必須時刻監視你的競爭對手，假如一個強大的競爭對手忽然出現，尤其是假如它比你更有競爭力，你的轉化率將繼續下降。在這種情況下，你應該注重你的產品是否能比競爭對手取得更多的價格優勢，假如可以，繼續做下去，假如做不到，那就意味著你的產品已經沒有機會了，還有更好的選擇，你選擇放棄。

(3)進店流量結構發生了變化

比如，當有大量流量從手amao首頁流出時，此時你的轉化率肯定會下降，此時你只需要看看行業平均水平，你的手淘首頁流量也不差，假如一切都好的話，是不需要處理的。

3、看看單價有沒有問題

對于一店鋪來說，客戶單價應該是一個非常穩定的因素，所以不會有明顯的波動。但有兩件事需要注重：

(1)一般會導致殼單價下降

假如你繼續活動，活動價格比平時的銷售價格便宜，而且大多數情況下，消費者都是針對商品的活動，除非你做得很好，否則客戶的單價基本上就是商品的單價，當然，有些商品可以通過大量購買來提高客戶單價。比如，消費者通常買一個，因為它便宜，活動時可以買三個等等。

(2)與行業平均水平相比

你的客戶單價不應該低于行業平均水平，假如行業平均水平太低，而且轉化率優勢不明顯，那么對你自然搜索排名的影響會更大。

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