話說做生意很難的是賺到第一個100萬，對于小資金起步的人來說，成功只能是從一個個小成功累計走向一個大成功，因為一次失敗可能就會陷入深淵。

淘寶生意和任何生意一樣，很難的是起步階段，是從0到1的過程，小賣家和大賣家很大的區別是對試錯成本的承受能力的區別。都知道測圖測款的重要性，但是有時候明明這個款在測試時各方面數據都OK，但正式操作死活起不來的情況也常碰到。

而且對于標品半標品，款式的差異化不是那么明顯，圖片也在高水平的競爭下都越做越同質化，就現階段這種情況小賣家如何才能更大概率的取得成功呢?

我們常說任何產品測款都必須做好，直到找到滿足的款才能開始下一步，但是新手往往很缺乏的就是款式眼界和資源，即使知道測款的重要性也很難低成本的找到好款，假如自己找不到好款還有一種途徑就是跟款。當然跟款的競爭也是非常激烈的，如何很大概率的跟款取勝也是有章可循的，咱們就來探討一下。

一、找到可以跟隨的款

找款就是找到可以跟的款，很好是搜索流量近期起爆的款。這里找款有兩種方式，一種是在市場排行里找，這個方式大家都很熟悉，就不細說了，簡單說下流程。

方式一：生意參謀找款。在生意參謀-市場排行-商品排行-高流量-搜索人氣降序排列，點右邊的趨勢分析。

揭秘淘寶賣家高概率打造爆款方法

找到如下圖這樣的流量指數在持續攀升的款，然后去1688或線下貨源批發地看看自己能否提供類似的產品，假如能就加入監控，加入監控后面如何操作我們下面再談。

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方式二：直通車找款。這種方式就比較少人用了，但往往也能找到不錯的款。這是官方的直通車網頁，比如咱們要做月子服，就直接搜月子服，然后點擊找銷量還不是很多的款，找到后在生意參謀-競品配置頁面查看趨勢，假如流量指數是在持續上升的，說明這種款就還不錯，假如能夠找到貨源，就趕緊加入監控查看具體數據。

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像下圖這種流量指數持續上升的，剛起步的款就是我們比較好的選擇。

這種方式找款比第一種更好的地方在于：

1、這種直通車早期就介入拉升的款，說明款式，主圖本身都還是不錯的，不然賣家也不會傻傻的去送錢。雖然不排除賣家也用了其他手段，但是直通車的介入是肯定的，而用直通車拉是我們更應該研究的手段，并且創意圖就完全可以吸收他的優點來為我所用。

2、假如你買的是市場洞察標準版，用第一種方式只能看到前100個寶貝，在一些流量比較大的類目找到剛起步的款的概率就比較小了，而用這種方式就可以找到。

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二、拆解競品

找到了可以跟的款，我們就加入監控拆解數據。很多人都在吐槽新版的市場洞察難用，其實這只是一個厭惡變化的心理而已，事實上新版為我們提供了除點擊率以外基本所有的數據，而點擊率我們可以把競品的主圖，車圖直接拉到直通車里測就好了。

下面說一下競品拆解步驟：

第一步，我們把所有指數換算成相應的數據，指數換算工具網上很多，大家自己找一下就好了。

第二步，把數據做成可供執行參考的表格。如下圖這樣的每日核心數據統計表格，我們就能知道他是怎么起來的，操作就會心理有底。

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