很近淘寶又在搞事情，開始布局旗下分享平臺“淘小鋪”，目前已經開始進入內測階段，這是一波新變化和紅利；對某些網賺媒體、微商、淘寶客、社交電商平臺可能是致命打擊，淘寶社交電商開始迎來新格局!

近年來，我們發現電商領域在不斷升級和變化，商家唯有跟得上趨勢，才能應對變化，而做好一家店鋪的本質工作仍然是解決流量問題，其次你產品自身的優勢和轉化，技術內功要到位，才能發揮爆款的潛質!

《如何把握推廣節奏，月銷售額瘋狂飆升400萬》很多商家會想到400萬很簡單，一場直播就搞定，事實上對于中小賣家來說，手上的資源和電商操控方向和布局能力層次不齊，依靠直播或者活動究竟不是長久之計，而日常店鋪流量的持續供給仍然需要很強的邏輯方向布局和爆款階段性操作布局，才能巧妙致勝，穩定獲取流量，讓銷售額盈利點能極限突破!

我們先接著上次的店鋪案例分享，銷售額三個月提升情況：銷售額由15萬提升至95萬，很近30天直接飆升至420萬：

店鋪總訪客遠超同行同層優秀，雖然受氣溫的影響，有波動，但仍然達行業優秀兩倍之多。

這是單品搜索訪客，從單日幾百增長至單日12000，目前持續增長：

有商家看后感到很吃驚，問我是如何做到的？

首先我們要用系統的思維布局店鋪階段性運營工作，再用系統的思維布局流量方向，這才是持續打造爆款的有效方法論!

大綱一：店鋪階段性布局工作

1.產品定位：標品OR非標品，季節性產品OR非季節性產品，這個對于我們的推廣節奏很重要：

2.明確產品：很顯然這是季節性產品（女士薄款內衣），那么在操作階段上，我們需要做好階段性沖刺和極限沖刺。

(1)緩沖階段：前期測款，通過直通車測試，假如我們的每個款點擊量在300以上，且收藏加購率數據達到8-10，轉化率在3-5之間，可以重點推爆。

（2）過渡階段：淡季養權重，養分提點擊率，包括 關鍵詞權重的提升，做好寶貝標題的優化，基礎評價買家秀曬圖提升寶貝權重，后面避免行業旺季引流的成本高，競爭激烈，提前測款預熱養權重的好處是讓店鋪流量平穩上升，根據測試好的數據去明確我們店鋪的潛力款，不至于等到旺季就成為無頭蒼蠅，沒有方向；假如旺季我們再去找好的款，顯然犯了低級的錯誤，同行都在沖，你連基本的預備工作都沒做好，怎么比得過人家。

（3）沖刺階段：旺季做好沖刺，強壓競爭對手，就拿這個店鋪而言，接下來的6、7、8月都是收割的大好時間，旺季好好賺錢，按照目前的銷售額提升情況不到3個月銷售額就能破千萬，有很多商家用一年的時間都不能做到如此的效益!

同樣旺季我們要做好幾個把關：流量是否持續引入，自然流量是否越來越多，產品的轉化是否能跟上，詢單轉化率的提升，產品供給鏈是否能跟上，究竟很后我們需要大量的產品去供給。

3.時間節奏的把控：

a.淡季預熱，引流測款，做好產品基礎銷量等工作，優化好產品視覺、詳情頁賣點布局、產品細節承接。

b.旺季加大推廣，關注我們的競品流量渠道來源和銷售額走勢，根據我們自身店鋪情況及時做好調整好流量的補給、銷售額的提升。

c.大促節日，諸如6.18、雙11、雙12等官方大促活動，直接決定我們能否進入主會場或者分到會場的流量，所以流量的不斷提升和推廣節奏的合理把控，有利于我們拉更多的收藏加購在大促節日期間轉化；6.18將近，上半年的賽馬對下半年的影響很重要，這也是提升店鋪權重的 關鍵。

d.春節期間，節假日活動怎么辦？

這個問題很重要，有很多商家五一小長假，發現自己的店鋪轉化跟不上，就直接將推廣費減少一半，等到五一小長假收尾再去看店鋪的時候，店鋪流量嚴重下滑，較同行跌了很多。去年有個商家找我合作，新店短短幾個月做到六層級，到年關放假的時候，我告訴他不要停掉直通車（究竟春節期間也要預熱和穩定的流量輸出，有利于春節過后再次進入沖刺期），他不聽勸告，直接暫停推廣，等到春節過后收假，發現自己流量銷售額驟降，已被同行同層優秀趕超，繼續找我拯救店鋪。所以時間節奏很重要，季節性產品要測款，不斷上新，就拿女裝來說，款式風格以及我們的人群定位很重要，款式選對，淡季做好產品布局、預熱，旺季加大沖刺，絕對有很好的爆發機會；

而對于對非季節性產品，比如家電等標品類目來說，我們需要關注的是，競品的銷售額情況和流量渠道，一般而言非季節性產品流量要穩定，假如我們停止推廣，后面斷斷續續的去運營，流量波動大，轉化跟不上，也會對銷售額和店鋪層級產生很大的影響，其次標品很好的方式利用直通車找好位置，優化好點擊率和排名，解決圖片差異化和產品賣點的包裝，銷量一起來必然很快爆發。而季節性產品，周期短，錯過了旺季，又得重新布局，所以推廣的節奏相對緊促、繁瑣。

大綱二：流量階段性布局工作

1.前期工作：優化好產品基礎，手淘改版后，主圖短視頻需要完善，有利于進一步加權，提升搜索權重，加強用戶體驗，其次曬圖、買家秀以及銷量在新品加權期的完善，寶貝會獲得不錯的權重，后面直通車質量分也會有很好的反饋，不至于后期高PPC，低排名。

2.直通車前期：優化好點擊率，提升權重，我們把握好直通車整體和局部的關系，測試好 關鍵詞和人群，把握好每個點擊率的維度很優，即創意點擊率、地域點擊率、以及 關鍵詞人群點擊率，在上分期間保證點擊量逐步遞增，點擊率優秀且高于行業，上分很快。記住車圖點擊率一定要測。

借助直通車流量解析數據透視分析我們的行業點擊率多少，假如行業在5，我們在7-8左右，上分很快，再加上產品轉化不錯，直通車會獲得很好的反饋和較高的權重。

其次查看我們的行業PPC多少，假如我們的行業PPC在2元，我們相比行業而言能做到1元或者更低，同樣的預算可以拿到雙倍的流量，這才是直通車低價引流的意義。

來看我實操數據， 關鍵詞選擇20個精準3-4級長尾詞即可，先測試3-5天后精簡數據，把點擊率高、轉化好的 關鍵詞適當提高出價排名，保證有穩定的點擊率和轉化，尤其是標品點擊率的重要性，其次把點擊率低、展現大的小詞適當降低出價，點擊率低展現量大的二級詞、大詞精準提高點擊率，把花費高、點擊量大、轉化差的 關鍵詞刪除，無收藏加購無轉化的 關鍵詞刪除。如圖， 關鍵詞全10分，點擊率和投產情況表現不錯，繼續優化，保持點擊率和點擊量的持續提升即可。

其次，人群標簽一定要精準，我們要分析產品對應的買家群體，通過生意參謀行業客群篩選與我們產品相匹配的人群，按照性別+年齡段以及月均消費額度分層設置，兩兩匹配，一般前期溢價30左右即可。

把點擊率高，轉化好的人群適當提高溢價，收藏加購高的人群適當提高溢價，點擊量大，花費高，轉化一般的人群適當降低溢價或者暫停，無收藏加購、無轉化的人群暫停。

我們要想直通車呈現一個健康的狀態，光點擊率高沒用，更多的是精準 關鍵詞和人群讓直通車有穩定的轉化。

3.直通車中期:前期有一定的數據累積和反饋后，直通車的點擊率和轉化穩定，隨著預算的逐步增加，直通車權重會再次提升，獲得更多的自然流量曝光，一般此階段我會觀察直通車數據，假如天天的實時點擊量在增加，排名穩定，轉化不錯，同樣的預算 關鍵詞點擊扣費在降低，下線的時間更早，這個時候通過拖時間折扣去拉低PPC，每次百分之3-5下拉時間折扣即可。

來看一下很近操作新加的輔推款數據，行業PPC1.9元，PPC從2.63元降低至1.4元。

那么，直通車在中期階段發揮的效用是，精準詞、人群，降低PPC，低價引流兼顧投產的穩定。

假如我們的計劃點擊率很高，且 關鍵詞權重反饋不錯，和行業相比我們的計劃點擊率很高，就可以新開定向計劃輔助，記住 關鍵詞計劃和定向計劃不要同時開，否則會拉低整體計劃點擊率，其次對智能投放和猜你喜歡進行合理的出價、溢價，天天根據實時流量調整，讓定向流量不斷入池增長。

4.直通車后期:在低價引流的情況下逐步提高流量，增加更多的曝光，兼顧成交詞和行業引流詞去做，繼續讓直通車獲取更高的權重，同時兼顧自然搜索流量的提升，2021年的電商市場大環境已變，光靠S單難起來或者穩定流量，且流量起來后難以維持，我們需要通過直通車去拉流量，帶動更多的成交和曝光才能穩住自然搜索流量，就上圖而言，保持直通車流量遞增，直通車帶來的收藏加購數越來越多，轉化越來越好，搜索流量會提升的很快。

有很多商家問我，直通車是如何帶動搜索的？現在為大家總結下：

（1）第一種方法，產品轉化不錯，通過直通車在低價引流的同時，逐步遞增天天的流量，提高收藏加購占比和成交帶動自然搜索，且 關鍵詞轉化、人群轉化、點擊率指標要呈正相關。

（2）第二種方法，在新品加權期快速帶動自然搜索，新品先破零，有一定的基礎銷量后通過直通車去拉，提高成交，單量和流量遞增后，轉化不錯，也會獲得更多的自然搜索流量扶持，其次月銷售額短期超過我們的競品，快速拿到我們競品的坑產，是提高自然搜索的有效方式。

（3）第三種方法，通過時間節點去拉自然搜索，此時正處于旺季，多增加曝光渠道，多引流，加強全店動銷，店鋪整體訪客會越來越多，隨著店鋪銷售額和層級的提升，免費流量會逐步增長。

其次我們要想提升銷售額，多布局小爆款群，多動銷，加上大促和日常活動的配合才能提高整體盈利水平；6.18將來，把握推廣節奏，快速破局，祝大家大捷!