體育賽事打響線上突圍戰(zhàn)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)開拓新市場

　　受疫情影響，線下體育賽事陷入停擺，讓過去異彩紛呈的賽事活動從熱鬧陷入沉寂。借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，打造具有互動交流感的線上賽事，成為眾多體育賽事公司很熱衷開拓的全新領域。

　　擁抱互聯(lián)網(wǎng) 開拓新市場

　　“前不久，國家體育總局提出‘繼續(xù)引導群眾科學健身，組織開展網(wǎng)絡賽事活動’的號召，讓我們有了擁抱互聯(lián)網(wǎng)，開創(chuàng)運營線上大眾賽事的想法。”河北野人體育文化傳播有限公司　康金書告訴記者，受疫情影響，馬拉松等大型活動、體育賽事等人群聚集性活動暫時不能恢復。對于廣大賽事運營公司而言，意味著賽事運營、商業(yè)開發(fā)、業(yè)務拓展等常規(guī)收入基本歸零，企業(yè)面臨生存發(fā)展的嚴重挑戰(zhàn)。“我們不能坐以待斃。當務之急，是要思考如何變危機為轉機。我們選擇通過線上賽事尋求突圍之路，探索疫情形勢之下的轉型與多元化發(fā)展新模式。”

　　“事實證實，危機之中必有轉機，我們的前期線上馬拉松賽事就吸引了眾多跑者的關注與支持，僅一周時間，報名人數(shù)就超過了2.3萬人。”康金書說，線上賽不僅給我們帶來了參賽人群，也為我們實現(xiàn)了新模式的運營收入，并為我們的贊助合作方提供了新的回報平臺。“日前，我們舉行了線上開幕式，首次嘗試賽事+直播+帶貨的形式，打破了品牌與人群的隔閡，幫助多個品牌實現(xiàn)帶貨。”

　　贊助商有了投放市場

　　“參加路跑賽事的運動愛好者都是追求健康、有著積極向上生活態(tài)度的人群，并具有很強的消費能力。通過與賽事合作，可以讓我們的產(chǎn)品獲取更多的消費群體，并讓品牌增加知名度和美譽度。”君樂寶悅鮮活品牌相關工作人員告訴記者，這些年，他們一直在贊助各種大眾賽事活動，投入逐年增大，并取得了良好的體育營銷效果。“疫情期間，線下賽事暫時停擺，讓企業(yè)品牌宣傳少了一個出口，現(xiàn)在我們也在開始嘗試贊助線上賽事，目前看線上賽事互動性更具優(yōu)勢。”

　　據(jù)《中國體育（運動項目）產(chǎn)業(yè)消費研究報告》顯示，近幾年，僅國內(nèi)馬拉松賽事贊助企業(yè)就穩(wěn)定在1300家左右，涵蓋汽車、銀行、保險、食品、飲料、房地產(chǎn)、體育用品、互聯(lián)網(wǎng)科技、傳媒等多個行業(yè)。

　　眾所周知，近幾年飲料行業(yè)已經(jīng)離別了過去的高增長時代，而有些飲料企業(yè)卻逆勢保持高速增長，其原因則部分得益于贊助體育賽事。一位飲料品牌企業(yè)負責人告訴記者，近年來路跑賽事的群眾基礎越來越好，企業(yè)通過對此類賽事的投入，有助于提升品牌形象，并使區(qū)域市場銷售得到有效拉動。“在這些賽事中，我們往往作為賽事獨家品類贊助商，從而使得贊助的效益很大化。隨之我們的品牌推廣也打破省份的限制，借機進入整個中國市場，并擴大在中國市場的分銷渠道來增加品牌價值。”

　　增強賽事品牌影響力

　　“擁有固定線下參賽人群和足夠的影響力對于賽事而言是一個非常重要的無形資產(chǎn)，在這段尤其時期，在線下不能舉辦賽事的情況下，轉移到線上舉辦，對于實現(xiàn)其無形資產(chǎn)的保值乃至增值，不失為一種很好的方式。”中心財經(jīng)大學體育經(jīng)濟研究中心主任王裕雄認為，開展線上比賽活動，可以利用賽事的凝聚效應，維持參賽人群對賽事的忠誠度，相當于構建了一個線上社區(qū)，起到沉淀核心人群，吸引新人參賽、提升賽事品牌價值的作用。

　　“有了這個線上社區(qū)和線上賽事，就能制造話題，增加贊助商曝光度，為贊助產(chǎn)品的銷售引流，達到提升贊助品牌的影響力和促進銷售的目的，與此同時，也增強了賽事無形資產(chǎn)的價值變現(xiàn)能力。

　　全民抗疫時期，舉辦線上賽能實現(xiàn)“三贏”，一贏是滿足了運動愛好者的參賽需求；二贏是實現(xiàn)了賽事無形資產(chǎn)的保值增值和價值變現(xiàn)，這還會在疫情后繼續(xù)反哺線下賽事，幫助賽事公司保持競爭優(yōu)勢；三贏是給贊助商贊助價值的實現(xiàn)提供了機會。”　王裕雄這樣說。（鹿麟攝）