工業(yè)用品的互聯(lián)網(wǎng)之路

　　2021年馬云與王健林就“電子商務(wù)能否取代傳統(tǒng)實(shí)體零售”對(duì)賭1億元，之后進(jìn)化到雷軍與董明珠的10億豪賭，仿佛給人以兩種模式水火不容的感覺。難道實(shí)體企業(yè)一定要視互聯(lián)網(wǎng)思維為洪水猛獸嗎？

　　未必。今天我們來(lái)捋一捋工業(yè)用品的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之路。

　　我們看到實(shí)體制造業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維的思考，從單純的模擬到走出了一條屬于自己的康莊大道。

　　小企業(yè)的思考：從線下到線上的直銷模式

　　在阿里巴巴取得將整個(gè)中國(guó)帶入網(wǎng)購(gòu)熱潮之后，制造業(yè)行業(yè)也興起了一股“網(wǎng)購(gòu)風(fēng)”。從零部件行業(yè)開始，出現(xiàn)了線下到線上的轉(zhuǎn)變。他們號(hào)稱結(jié)合S2b的創(chuàng)新型理念，為線下工業(yè)零部件賣家提供一站式供貨平臺(tái)，如米斯密、螞蟻工場(chǎng)等。

　　兩者的區(qū)別在于米斯密是直銷加代理的模式，而螞蟻工場(chǎng)基本只做直銷，也有貼牌生產(chǎn)，有著螞蟻工場(chǎng)的LOGO，代理占了很少一部分比例。所以他們主要以各種非核心零部件為主，較為單一且標(biāo)準(zhǔn)，但是已經(jīng)具備線上銷售的優(yōu)勢(shì)即價(jià)格透明、快速響應(yīng)，且螞蟻工場(chǎng)能做到非標(biāo)件的即時(shí)報(bào)價(jià)。所以他們只能叫線上平臺(tái)，還不能叫電商平臺(tái)。

　　大企業(yè)的支撐：平臺(tái)化出現(xiàn)

　　后來(lái)，制造業(yè)電商模式的進(jìn)化開始了，大企業(yè)入局了，電商平臺(tái)開始出現(xiàn)了。

　　以電商為載體，后續(xù)將基于工業(yè)設(shè)備交易和維保服務(wù)，給買賣雙方免費(fèi)提供設(shè)備治理系統(tǒng)服務(wù)，進(jìn)而通過(guò)產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)的沉淀和應(yīng)用，對(duì)產(chǎn)業(yè)資源進(jìn)行整合和高效匹配，為工業(yè)企業(yè)提供更加低成本、更加高效的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。

　　看得見的價(jià)值和不確定的未來(lái)

　　但是從工業(yè)直銷到平臺(tái)，都有一個(gè)相同點(diǎn)，那就是他們都有自己的實(shí)體企業(yè)。而現(xiàn)在的快消品平臺(tái)，都是沒(méi)有自己實(shí)體品牌的入駐。而工業(yè)平臺(tái)的出現(xiàn)，背后則是現(xiàn)在制造業(yè)痛苦的局面，拓斯達(dá)　吳豐禮認(rèn)為這是由多重因素疊加造成的，除了與行業(yè)周期相關(guān)外，很大的問(wèn)題在于“信息不對(duì)稱”，導(dǎo)致在B2B領(lǐng)域，包括交易、治理、溝通、服務(wù)在內(nèi)的各項(xiàng)成本都尤其高。

　　以機(jī)器人行業(yè)為例，在交易成本方面，制造商和集成商是分開的，由于信息不對(duì)稱，很多中間的利潤(rùn)都被代理商和經(jīng)銷商賺走了。

　　在治理成本方面，例如每個(gè)工廠需要有大量采購(gòu)人員，采購(gòu)人員天天要在不同的供給商中作比較，治理費(fèi)用非常高。

　　在溝通成本方面，一個(gè)設(shè)備交易就涉及到多個(gè)環(huán)節(jié)，如采購(gòu)環(huán)節(jié)要談價(jià)格和商務(wù)，設(shè)備部門要評(píng)估設(shè)備的性能，使用部門要根據(jù)其工藝和產(chǎn)能進(jìn)行評(píng)估，此外也許還涉及自動(dòng)化部門、工藝部門等的溝通。

　　在服務(wù)成本方面，如機(jī)器人和自動(dòng)化提供商，在服務(wù)半徑范圍內(nèi)的某一家工廠就會(huì)有很多設(shè)備，一旦出問(wèn)題往往希望半小時(shí)就得到解決。對(duì)于機(jī)器人和自動(dòng)化領(lǐng)域的大企業(yè)而言，可以儲(chǔ)備一大批維護(hù)人員，而小企業(yè)則沒(méi)辦法，導(dǎo)致旺季時(shí)，設(shè)備維護(hù)人員不夠用；淡季時(shí)，維護(hù)人員又顯得過(guò)多了。

　　這些都是平臺(tái)化的優(yōu)勢(shì)，但萬(wàn)事萬(wàn)物沒(méi)有絕對(duì)，工業(yè)用品區(qū)別于快消品，新零售模式下，他的銷量到底如何，而且平臺(tái)會(huì)不會(huì)受到大企業(yè)的影響，未來(lái)會(huì)不會(huì)催生出純做工業(yè)平臺(tái)不做本體的企業(yè)，平臺(tái)模式如何盈利等等問(wèn)題，都需要時(shí)間去發(fā)現(xiàn)、解決、驗(yàn)證。