互聯網是一個燒錢的行業，同時，也是一個產生奇跡的行業 創業永遠是我們普通草根逆襲的好出路，尤其是互聯網機會很多，通過互聯網創業讓更多人實現人生價值，但也有很多人摸爬滾打碰了一鼻子灰而又返回現實老老實實上班。互聯網創業的六大理論或許能讓你撥開云霧見天日。 1.鞋廠理論 在網絡上，當某個生意已經有人在做的時候，就想想鞋廠理論。你會發現：在大多數情況下，即使有很多人在做鞋子，也并不意味著你就不能再去做鞋子了，別人做了阿迪達斯，你可以做耐克，不行就做李寧，即使不知名的雜牌也在三線城市賣的不錯。 假如其他的鞋廠都在賺錢，那么你也有機會在這個蛋糕里里分一杯羹；假如其他鞋廠都在虧錢，那么你只要想辦法把他們虧掉的錢賺到自己手上。把成本、產品、服務、渠道、營銷都做好，你就有機會超過現有的競爭對手。所以不要害怕競爭，賺錢的生意，往往都是已經有很多人都在做的生意。假如某種生意只有你一個人在做，也許說明你的生意沒法賺錢，所以沒人看得上。 2.雜貨店理論 幾乎所有的世界五百強零售企業，比如沃爾瑪、麥當勞等，很初都是從一家小店起家的，從小螞蟻逐漸做到大象。 除去那些具有技術革命性的公司(比如5G、云計算、人工智能)，在大部分情況下，一個好的公司、或者說一個好的商業模式，假如在大范圍內可以賺錢，那么縮小到一個小范圍去運營，也應該是賺錢的。這就給我們啟發，互聯網創業不要好高騖遠，可以找到一個小項目，或者一個模式，小范圍去測試，看效果如何。只要可以盈利并且是可以復制的，那么就擴大操作，比如多平臺操作，批量注冊賬號等等。像現在比較火的無貨源店群就是這種典型模式。 3.戶口本理論 警察局有當地所有居民的戶口檔案，但是警察局能從中賺錢么？ 在網絡上，很多人都把“吸粉”作為優選的追求(或者作為前幾年的優選追求)，而忽略了構建真正可行的健康的盈利模式。這時候，你就該想想戶口本理論：警察局擁有那么多用戶的具體資料，具體到血型、電話和住址門牌號，你的網站能比警察局更牛逼么？假如你以為靠那點用戶的email就能賺錢的話，警察局早就可以去納斯達克　了。 當然，我不否認一定基數的用戶的確是賺錢的重要條件之一，但是光吸粉不想變現模式是沒有意義的。早些年移動互聯網還不沒有興起的時候，有很多手持幾百萬注冊用戶的網站還看不到任何賺錢的希望，而有些才幾萬人的小站卻天天有穩健的現金入賬。所以，互聯網創業“吸粉”和“變現”順序不要搞反了，一定是先想好變現模式，再去解決粉絲的問題。 4.沸水理論 把水煮沸后，看上去熱氣騰騰，但水的總量不會增加，供熱成本卻一直存在。 互聯網創業，用戶的“活躍度”很重要，但活躍度本質上有兩種：跟業務相關的活躍度，比如經常上你的公眾號的看文章、發評論活躍用戶，是屬于精準粉絲；另一種則是與業務無關的活躍度，假設你搞了一個非常有吸引力的發紅包活動，很多人就是沖著紅包來的，活動過了即使不取關，也是死粉，意義不大。 這時候想想一桶沸水，為了維持一個看上去熱騰騰的活躍度，你需要不斷添柴、加火，這些供暖成本很高的，而由此產生的熱氣卻無法增加額外的水量，那么還要煮沸它做什么呢。在互聯網上，當我們看到一群人的活躍這個漂亮數字的時候，應該去看看每個人活躍的背后到底意味著什么價值。 5.熱水器理論 我們都知道，假如你的產品不是人們的必需品，那么就很難收費。究竟網絡上的用戶已經習慣了免費的生活，正如人們習慣了免費的空氣、 免費的馬路一樣。這個時候你就該想想熱水器理論，熱水器也不是生活必需品，人們完全可以洗免費的冷水澡，甚至不洗澡，為啥家家都有一臺動輒上千元的熱水器呢？ 很簡單，因為人類有意愿追求高質量的生活體驗(包括但不限于洗澡)，而熱水器沒有更廉價的替代品。假如你的產品或服務能夠給人們帶來真正高質量的生活體驗，同時又沒有廉價的替代品，那么一樣有人愿意付錢。所以假如你的產品可以解決人們的痛點并且沒有更好的替代品，害怕賣不出去嗎？ 6.肉夾饃理論 假如你去跟街上賣肉夾饃、賣涼皮的師傅聊一聊，你會發現他們每月的收入很穩定，有的甚至可以月入幾萬。 互聯網上總說創業99%會失敗，什么九死一生，什么傾家蕩產都用來形容創業者。這時候，想想賣肉夾饃、涼皮的創業者，人家在街邊隨便擺個三輪車，就能養活一家人了。我以前上班公司的大門口就有一小伙賣肉夾饃，只要不是極端惡劣天氣，晚上七點準時出現，生意也是很火爆。我有一次問他一個月賺多少，他說不多，就兩三萬。當時我的工資也就1萬多一點。