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  免費引流之移動互聯網3大裂變引流方法

  推廣:

  抓潛工具:

  圈養裂變

  圈養裂變核心賣點:

  1. 打造爆品

  先看看超級爆品案例:

  通過小米社區案例可以看出爆品的目的:

  黃金爆品三大法則:

  5+3核心法則:

  5+包括:

  3+包括:

  2. 信任背書

  核心:18種方法

  第一優選(霸王)、產地(農民山泉)、專業(佳潔士)、歷史悠久(同仁堂)、很貴 (材料很貴)、傳統秘方、很先發明(大疆無人機)、工藝復雜(純凈水26道工藝)、很新、政策、行業老大或領袖(假如不是,借勢行業老大合作伙伴)、趨勢行業、權威(行業和科學)、客戶見證分享、上下游的影響力、名人、投資人或投資機構、媒體或平臺背書。

  要點:

  3. 價值輸出

  核心:

  下面來看看老沈賣土雞(年賺1000萬的土雞哥)的案例:

  老沈是一個賣土雞的老板,他通過微信首先推出了免費領雞仔的服務,并給領養的雞仔做標識,以便雞仔長大后客戶領回。領到的雞仔客戶不用自己養,老沈代養,但是需要養主支付每月的糧食費。

  老沈選擇養雞基地在深山里,不給雞仔喂飼料和激素(這些可以通過視頻直播可以看到),同時承諾假如因意外死亡的會賠嘗一只新雞仔續養。老沈他會通過圖文形式定期在朋友圈曬照,讓客戶知道雞仔的成長情況,這樣增加與客戶的互動性,也間接為自己做了品牌推廣淘寶裂變瘋狂營銷。

  老沈還運營了一個公眾號,同時注冊了20個微信號,建立了50個社群,打造自己的社群營銷和品牌,樹立品牌形象。定期會在社群里分享新聞資訊、養雞專業知識、免費直播等內容,并通過活動來促進社群的用戶粘性淘寶裂變瘋狂營銷。

  通過不斷運營社群和鋪量,老沈開始升級自己的營銷模式了,他承諾老客戶每介紹一個群員進社群,獎勵10只土雞蛋,前提是進群的群員要交298員年費,付費會員可享受提前預定1只土雞+送10個土雞蛋的服務。升級之后,老沈的付費會員數很快漲到了6萬人,為后續更高的盈利做了良好的鋪墊。

  成交裂變

  成交裂變核心賣點:

  (1)超級賣點

  (2)無法拒絕的價值主張

  通過跨界資源整合,突顯自身產品的高價值;成交流程是設計出來的。

  (3)零風險承諾

  讓客戶無后顧之憂。

  (4)超級贈品(3個以上)

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  超出客戶的期望值。如買房送寶馬;加油卡充2000元送5000元。

  (5)限時限量

  制造成交緊迫感,促使快速成交。

  看看碧桂園如何賣房子的案例:

  (6)客戶見證

  (7)送貨服務

  (8)結果保障

  (9)會員資格裂變(會員分級)

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  不論你處在什么行業,每個行業都有潛規則,行業的潛規則就是你的機遇和風口。雷軍雷布斯說過站在風口,豬都能飛起來,充分說明抓住機遇的重要性。

  另外記住對于每一個轉化環節都要設置裂變,這樣才能留住和擴散自己的客戶;不要與同行比價格,而是要比信用,用馬云的話說來就是無信而不立,商場很基本的規則。

  很后送大家一句:沒有信任就沒有營銷!

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文章地址:http://m.brucezhang.com/article/online/5071.html
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