互聯網時代傳統行業的轉型契機

現中的危機感伴隨著現在幾乎所有的傳統企業，大家忽然找不到路標了。不知道互聯網時代如何轉型。利潤好的發愁，利潤不好的更發愁。很大的危機，是對未來的把握。中國傳統企業遭遇的核心問題有以下十個： 傳統企業“勢”沒了 無論在哪個行業，傳統企業都沒有“勢”了。假如企業模式還是老一套，生產、加工、產品、招商、廣告，這一套路早已經成為傳統企業的行活，閉著眼睛都會干。大家產生疲憊，興奮不起。無論怎樣的培訓，難以激發斗志，這是很大問題，這是傳統行業窮途。 不轉型等死 轉型已說爛，但的確關乎企業生死。大企業靠的就是傳統的團隊，轉型并不簡單。很難轉的動。諾基亞是全球頂尖的公司，為什么消失了?諾基亞和它的時代一起“被消失”了。 對于企業來說轉型有兩種。第一種——被迫轉型，問題大到不能解決的時候，強行轉型，這種成本很大，也很痛苦，但不不轉型就會滅亡。第二種轉型是預見轉型，是企業領導的洞察能力強，如IBM把PC業務賣給聯想，IBM提前完成轉型非常成功。 人不愿意割舍成功與光榮，戀舊是人之常情，但商業不能，往往動感情的時候，就是失敗。 傳統企業年齡大 傳統企業老板年齡在40歲，這些人在營銷領域經驗豐富，但對互聯網不精通。企業的障礙就在這個人身上。 40歲以上在傳統企業打工的，未來可能面臨著失業，而且是大概率。讓老板換掉高管，然后引進年輕人?這就是企業轉型的痛苦。 對于互聯網企業，他們沒有包袱，可以輕裝上陣。 傳統企業對網絡沒底 傳統企業家是不相信互聯網，很多老板都沒有微信，對這東西感覺不到成就。 傳統企業家感覺沒錯，目前為止電子商務還沒有過100億的群體。假如讓百億級別企業轉型，必須告訴他相應的的互聯網操作模式，否則小打小鬧激發不起愛好。 把網絡當銷售渠道 傳統企業他們很大一部分人把互聯網當作渠道。比如公牛插座，4年時間做到30個億，走的就是傳統路線。雖然創意的“安全插座概念”很管用，但今天公牛已經很危險了。比如雷軍發現插座的高利潤，搞出一個更漂亮更便宜，那公牛的經銷渠道會哀鴻遍野。 傳統思維根深蒂固 傳統營銷需要廣告，需要銷售主張。但廣告在推銷力量上越來越差，你能想起來手機的廣告是啥嗎？ 有很多企業用傳統思維做互聯網營銷，這是很可怕的事。 其實不一定要在互聯網上賣，而要用互聯網思維！什么是互聯網方式，就是與目標人群打成一片的思維方式。 產品不好賣 “三只松鼠”休閑食品賣的火，設計動漫化，銷售動漫化，布滿互聯網的創新精神。其實里面和大街上賣的沒區別，消費者為什么趨之若鶩?因為年輕一代是一種精神。 傳統食品不好賣，很多歷史悠久的企業，仍在搞文化包裝，這種做法絕路。企業不要販賣過去的傳統文化了。 白酒是典型的傳統販賣者，白酒股票被市場腰斬，傳統文化的販賣之路走到頭了。 戰略規劃失去意義 騰訊曾經搞過電商，但失敗了，微信卻成功了。所以，在互聯網日新月異的變化下，策略戰術以周為單位，這樣能保證企業與時俱進。因此互聯網時代企業會累，因為快，傳統企業的舒適日子一去不復返了。 搞不懂商業創意 互聯網是平的，沒有區域之分。傳統時代可做區域品牌老大，互聯網沒這個機會。所以一個商業模式只能存活一個企業。 能否面對消費者搞出新模式，是對傳統企業的考驗。三種直銷會暢行：互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷。 大分銷的時代未來不在了，因為渠道是因為過去物流不發達造成的，今天沒有了。消費者不會為成本買單，需要出廠價購買。傳統企業好好思考，產品如何能直接到消費者手中。 考驗老板 中國眾多傳統企業著急了，因為沒有東西可參照，只有過去的過時經驗。企業的成功，歸功于老板;企業的失敗，也歸咎于老板。 時代會淘汰傳統企業家明星，會不斷迸發新商業模式，草根創業會崛起。 對于規模過10個億的企業轉型很難，一旦痛下決心轉型成功概率很大；相反，對于5個億企業，存在彎道超車機會，找對商業模式開發好產品，就能一夜之間火爆。