眾所周知，海瀾之家與美團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，海瀾之家品牌館已經(jīng)入駐大眾點評APP，用戶在網(wǎng)上提交訂單，就會有騎手去線下門店取貨并承諾一小時內(nèi)送達(dá)。盡管沒有明確表示，但是很多人都認(rèn)為，這是騰訊入股之后的戰(zhàn)略延伸。互聯(lián)網(wǎng)巨頭對海瀾之家的青睞可以繼續(xù)追溯。 2021年馬云參觀企業(yè)之后，天貓與之正式簽署新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議，在當(dāng)年雙十一"天貓"與"京東"兩大電商平臺的角逐中，海瀾之家也是站隊阿里。 但是轉(zhuǎn)過年來，劉強東在個人社交賬號上親自給HLA做廣告，雙方戰(zhàn)略合作關(guān)系一目了然。對于這些互聯(lián)網(wǎng)大佬們，為何對海瀾之家如此情有獨鐘呢？我們今天就來看一下，海瀾之家獨特的吸引力到底在哪里。 特立獨行的運營使人另眼相看 我們都知道，海瀾之家采取核心抓品牌與設(shè)計的方式來進(jìn)行治理，上游制造外包，下游門店加盟。海瀾之家從一開始的銷售模式就與其他服裝企業(yè)有所不同，托管加盟的方式不像是在出售衣服，它更像是一家把企業(yè)研究的治理模式開枝散葉、批量生產(chǎn)的治理公司。 衣服制造與銷售不經(jīng)過公司調(diào)動，而是直接由供給商送到加盟店，無論是供給商貨款還是加盟商利潤，很大一部分都是根據(jù)月末的銷售情況確定，且滯銷產(chǎn)品100%退貨。這樣的模式雖然能夠給公司帶來極大的財務(wù)自由與重點聚焦空間，但是對于合作伙伴來說卻有些苛刻。 為此，海瀾之家特地成立子品牌"海一家"來協(xié)助供給商進(jìn)行庫存處理，不僅是對供給商的又一層保障，也是公司創(chuàng)收的另一條路徑。這樣獨特的治理模式讓海瀾之家可以把控從生產(chǎn)到銷售整個環(huán)節(jié)，即使存貨在一段時間內(nèi)積壓，但是只要資金鏈足夠穩(wěn)定，面對風(fēng)云變化的市場局勢，海瀾之家都能做出快速反應(yīng)。這也是它在近幾年服裝類企業(yè)面臨困局寒冬時，依然能夠保持高速增長趨勢的原因。 海瀾之家的成功還在于看準(zhǔn)時機進(jìn)行的"年輕化"戰(zhàn)略，對于任何需要抓住大眾消費潮流的企業(yè)來說，品牌老化都是一個十分嚴(yán)重的問題，這不僅僅代表新生代客戶的喪失，還很有可能在老客戶群體中被擠壓和取代。 除了從形象代言人和宣傳風(fēng)格上做出改變，海瀾之家以同行業(yè)幾年第一的額度進(jìn)行宣傳，各種年輕人喜愛的火爆節(jié)目中都有海瀾之家的贊助身影。這些舉動為海瀾之家在新生代消費群體中留下深刻印象，在銷售人群畫像分析中更為明顯。 除了傳統(tǒng)策略，海瀾之家還向時尚快銷企業(yè)學(xué)習(xí)，與聞名服裝設(shè)計師推出聯(lián)名限量款，這也是快銷行業(yè)的慣用策略。 強者相爭，海瀾之家如何賦能? 在周立宸接任總裁以來，柔性化生產(chǎn)、拓寬購物渠道和增加產(chǎn)品門類就被提上日程，前瞻性的戰(zhàn)略布局以及長期以來穩(wěn)健的業(yè)績，加上越來越年輕化的品牌形象，海瀾之家的發(fā)展前景和可塑性布滿無限可能，這也是為什么這么多互聯(lián)網(wǎng)大佬們將他作為線下布局和線上助攻的好幫手。那么海瀾之家與各家的合作又將以什么形式展現(xiàn)呢？ 我們都知道，阿里對于新零售，不僅是提倡者，更是身體力行，盒馬生鮮的線下布局就是一個十分典型的例子。對于新零售的暢想，阿里已經(jīng)延伸到面部識別和支付寶自動扣款等一條龍服務(wù)。在拓展線下操作的時候，兩者的合作必然不可能在一個點進(jìn)行接洽，因為雙方對于上下游的構(gòu)架設(shè)想與效率要求都非常高，而且都是品牌方全方位把控的治理模式，阿里目的在于打破零售業(yè)天花板，而海瀾之家意圖將輕資產(chǎn)模式繼續(xù)創(chuàng)新，基于此雙方需要進(jìn)行長時間的洽談磨合，才能將強強聯(lián)合的新零售大力推行下去。 騰訊相較于阿里而言，其線下業(yè)務(wù)雖然有一定的差距，但是騰訊先后收購直播公司與視頻公司，這就讓它聚集了大量的線上流量，而且這些流量用戶的黏性很高，無論是從線上宣傳還是線上銷售渠道開拓，都更加簡單挖掘潛在客戶。鑒于此，微信小程序購買、微信支付一條龍，騰訊的流量可以對其直接進(jìn)行嫁接。同樣的，海瀾之家數(shù)量龐大的線下實體店則是對方聰明門店實行的強有力支撐，在大數(shù)據(jù)集成分析方面數(shù)一數(shù)二的能力和AI智能的布局，也給了海瀾之家無盡的想象空間。 大數(shù)據(jù)時代，要想成為浪潮頂尖的弄潮兒，必須要有十足的魄力的膽量，更要有輝煌的業(yè)績和光明的期望。海瀾之家把歷史和未來進(jìn)行結(jié)合，有望打造出一個互聯(lián)網(wǎng)時代的"新寵兒"。