互聯網紛紛出海為何快手卻在俄羅斯受挫

　　來源：南七道

　　隨著人口紅利消失，互聯網用戶的規模增速逐漸平緩，再加上面對國內BAT巨頭的壟斷，很多公司開始渡海創業。獵豹清理大師等工具、視頻社交平臺7Nujoom等是出海成功的代表，取得了令人矚目的成績。但是，看上去很性感的出海中，有著不為人知的陷阱和大坑等著創業者，出海注定一條光明而坎坷的路。

　　按照PingWest品玩報道：快手本年 5 月進入了俄羅斯，目前其海外用戶，俄羅斯用戶很多，占31%。但快手在俄羅斯的發展并不順利，在App Store俄羅斯攝影與錄像類榜單中的排名，已經由原本的第 4 名到現在跌出前45。快手俄羅斯版Kwai在Google play中已跌至 2 萬以下，iPhone版則徹底跌入谷底。

　　對此，快手相關負責人說快手在海外都是自然增長，意思就是之所以海外業務發展不行，是因為沒有任何推廣。但事實真的如此嗎?到底是推廣不行還是不想推廣?在俄羅斯網絡上目前已經可以看到了，那為什么還開發海外版本呢?快手想要打造的，是一個世界的視頻鏡像(宿華語)，但是在國內三四線城鎮順風順水的、拿了巨額融資的快手，想在俄羅斯復制國內的奇跡和路徑恐怕并不簡單，或者說是一波三折，拓展坎坷。

　　在俄羅斯Google Play上，快手的評價中：有人這么評論，Keep seeing this app's ads on YouTube. Why would I want to turn my memories into such stupid garbage?(總在YouTube上看到這個應用的廣告。我為什么要把本身的記憶釀成這樣愚蠢的垃圾?)看來，快手并非像它本身說的那樣，業績欠好不是沒有推廣，而是推廣之后用戶并不買單。

　　在出海時，除了選擇 1 億以上互聯網人口紅利這個基準紅線之外，很要害的是是否契合本地的文化。在進入一個國家之前，要充分的分析這個國家的文化、技術、本錢、資源等等因素，看看本身的產品和推廣策略是否能與之良好的結合。快手目前開拓倒霉的俄羅斯市場，有著和中國、美國完全差別的互聯網狀態。

　　俄羅斯人口1. 443 億，是全球App下載量第 5 大國，Google Play 下載遠高于iOS，約為iOS App Store下載量的3. 8 倍。俄羅斯多天線貓SEO軟件面臨西方的制裁和鉗制，這種接近封閉的政策，卻讓本地互聯網公司獲得了發展的喘息機會。在首都莫斯科，互聯網覆蓋率高達90%以上。

　　整個俄羅斯的網絡產業基本上產生于前蘇聯解體之前，與軍工企業及研究機構有密切關系。蘇聯解體后，相關的利益群體和辦理層利用職權，在本錢運作的催化下，一批有俄羅斯特色的網絡公司迅速崛起，占領了國內的市場。這種尤其情況，表現在搜索引擎、殺毒領域、社交媒體等多個方面。

　　俄羅斯很流行的搜索引擎是本土搜索引擎Yandex，其天線貓SEO軟件是Google。很流行的社交媒體是Vkontakte、Odnoklassniki和Facebook，前兩者均為俄羅斯本土社交媒體，比擬Facebook，這兩個媒體更受俄羅斯用戶歡迎。俄羅斯用戶偏好社交類、導航類和工具類應用。在俄羅斯，MyTarget和Facebook兩個平臺主宰著幾乎全部的移動流量。比擬Facebook，MyTarget雖然功能一般，但在俄羅斯擁有更龐大的受眾。

　　俄羅斯的網絡公司具有強烈的本土特色，類似快手這樣的公司，在沒有完全弄清本土文化和市場的前提下，盲目進入，不免會受到挫折。但這不料味著所有的中國互聯網公司的發展都不順利。其中也不乏一些優秀企業，在俄羅斯取得了不錯的成績。