在日前舉辦的京東社交電商媒體分享會上，京東集團副總裁、京東微信手Q業務部總經理侯艷平表示，在綜合考慮京東平臺業務發展規劃、消費者購買方式和購物需求的變化等多重因素后，京東拼購今年正式發力。
侯艷平同時表示，目前整個電商行業拉新成本越來越高，京東需要開辟新渠道實現低成本獲客，促進消費分層。京東推出拼購業務，一方面是為了以低成本拉新用戶，其次是為了跟上社交電商爆發的大趨勢。綜合這兩點原因來看，京東的拼購業務上顯然寄托了其對用戶流量增長的訴求。
艾媒咨詢今年4月的針對拼購電商的研究報告顯示，截止2017年底，中國拼購電商用戶規模增至2.11億人，增長率為117.5%，預計2018年用戶規模將超過3億人。有分析認為，網站排名優化軟件,網站關鍵詞優化軟件,刷網站排名軟件,網站優化軟件,網絡優化軟件,營銷軟件站,營銷推廣軟件拼購模式可以充分利用社交媒體的屬性，利用“用戶去發展用戶”的打法迅速鋪開市場。因此在傳統電商發展普遍面臨瓶頸的當下，涉足拼購模式，已經成為電商平臺追逐流量的必備戰術。
被認為在商戶端及用戶端都遭受拼多多崛起威脅的阿里，今年以來就一直想方設法透過多種端口，謀求找回曾經“拋棄”的低端市場。今年3月，淘寶推出“淘寶特價版”App，隨后又于8月在支付寶悄然上線了“拼團”業務，在商品推薦、用戶購物習慣上與淘寶相互打通。
針對該特價版的推出，淘寶方面表示，是由“消費升級”轉型為“消費分級”，并將“淘寶特價版”App定義為追求極致性價比人群的綜合折扣平臺。從“消費分級”的提法來看，阿里方面顯然是意識到社交電商盛行之下，由拼多多所培育的低端電商用戶潛在的流量價值，不過相比背靠微信流量生態的拼多多而言，獨立的特價版App及支付寶都屬于“弱社交”產品，由此帶來的流量能否滿足阿里的胃口并不好說。
目前，除了京東和阿里，蘇寧、國美等電商平臺都推出了“拼團、砍價”等社交電商玩法。而主打高性價比品質消費的網易嚴選也不再“高冷”，開始選擇試水入駐拼多多，借拼購模式拓寬獲取流量的渠道。
就此來看，在線上流量紅利消退的環境下，強調社交分享的拼購模式或許可成為刺激用戶增長的“興奮劑”。但“低價+拼團”在吸納流量的基礎上，能否留存并轉化為刺激交易增長的動力，同樣是一個問題。
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