中小賣家尤其頭痛這個問題，為什么淘寶產(chǎn)品上架（尤其是新店鋪）只有幾個流量，難道是我長得丑小賣家怎樣讓新品一上架就立于不敗之地？

首先我們解決一個很基本的淘寶平臺理念，那么現(xiàn)在（2021年）我們店鋪一個寶貝上架了，有沒有展現(xiàn)曝光？能不能不靠任何操作做起來？？---提出問題

答案是，一個寶貝上架，是肯定有權(quán)重和展現(xiàn)的，淘寶系統(tǒng)給你的表現(xiàn)直接就是產(chǎn)品的標(biāo)題曝光，這里我們可以通過賣家中心-體檢中心-搜索體檢-曝光詞看到。

這個曝光量的這個展現(xiàn)的大和小，是我們前期累積的，累積直接關(guān)系到三個環(huán)節(jié)：---分析問題

1）動銷率先說動銷率，動銷率這個東西，我們通常所說的一個店鋪要有10個產(chǎn)品才能算一個完整的店鋪，原因就是10個產(chǎn)品能夠進行淘寶客推廣；能夠上活動（尤其是以前的天天特價要求），但是，到底一個店鋪要多少個產(chǎn)品很好呢？難道一定是規(guī)定的10個或者20個？答案是店鋪產(chǎn)品多多益善！因為除了能上活動這些要素以外，每個產(chǎn)品都能給店鋪帶來曝光以及權(quán)重！但是這個權(quán)重一定要高！就是每個產(chǎn)品的曝光（不管或多或少），一定要給店鋪帶來成交！只要有一個，也能給店鋪加權(quán)（多多益善當(dāng)然更好），這就是店鋪的動銷率。

2）店鋪權(quán)重除了店鋪動銷率以外，當(dāng)一個店鋪n多產(chǎn)品都能給店鋪加權(quán)的時候，這個店鋪的權(quán)重也會很高，這也就是店鋪群的原理、一個店鋪的多個產(chǎn)品能夠給店鋪帶來加權(quán)，提高店鋪（也就是一個淘寶賬號）的權(quán)重，這在所有平臺上都是共通的！這就是淘寶隱含的權(quán)重：店鋪權(quán)重！這就解決了為什么很多店鋪不斷上新的原因！下圖以大金冠店鋪可可里小姐為例說明：話說上新也是個體力活啊?？拥?。。

3）主營占比。主營占比這個東西是店鋪的歷史情況的展現(xiàn)，比如假如你是賣女裝的，那么歷史上賣過很多同類型的產(chǎn)品，淘寶就會認(rèn)為你在這個類目上選款眼光優(yōu)秀，再換一個類目，誰知道你怎么樣？因此高等級店鋪還要配比高歷史主營占比，才能獲得高的新品權(quán)重。

因此很多賣家反應(yīng)，我一個小新店為什么做同樣的產(chǎn)品比不上大店，那是因為大店除了老客戶曝光因素外（往往在已購買的產(chǎn)品和微淘顯示），賬號權(quán)重也比較高，因此不同的店鋪是不在一個起跑線上的！這也是對大賣家的獎勵，這也就是我們通常所說的淘寶越做越好做的原因！同樣的產(chǎn)品，大店入池流量，標(biāo)簽流量越精準(zhǔn)，小店往往有爆款都在前期推不爆（也許等你推爆已經(jīng)過季了）

那么問題又來了，我是新店，怎樣增加我的新品曝光詞的數(shù)量大小？---解決問題

1、操作曝光詞

我們可以從后臺看到搜索來源 關(guān)鍵詞，這些詞往往和我們標(biāo)題制作有關(guān)（也不完全一致）

那么搜索引擎既然給你了曝光詞，我們就要配合它，它既然考核我們這些詞的表現(xiàn)，我們就要把這些詞表現(xiàn)做到很好，怎么做？大家應(yīng)該都知道，不知道可以參考我以前的文章。

當(dāng)你把這些詞做得好的情況下，搜索引擎會不斷拓展給你的新詞，增大你的入池流量。

我們操作的曝光詞，必須精準(zhǔn)，曝光詞是否精準(zhǔn)，不僅和你的標(biāo)題關(guān)系密切，也和你操作 關(guān)鍵詞相關(guān)。

你的標(biāo)題中比如有大詞，長尾詞，當(dāng)你只想表現(xiàn)出你的轉(zhuǎn)化率很大的詞，那么久請你不要操作其他的詞！

這就是我們前期長尾詞做數(shù)據(jù)的原理。不然知其然不知其所以然的數(shù)據(jù)操作方法是不可取的。

2、碰到不如意的曝光詞怎么辦

那么再進一步，我們的曝光詞假如太短！不好找到怎么辦！搜索引擎前期會給你詞不一定是長尾詞，也許有大詞，那么我們怎么在前期卡主我們很喜歡要曝光的詞呢（究竟這些詞權(quán)重很高，可以輕易起轉(zhuǎn)化與權(quán)重）？

那么我們只需要做曝光詞的詞根拆分與重組，舉個栗子

我們曝光詞里面有文藝漁夫帽明星同款帽子這兩個大詞

我們要找不到這種詞，又不能卡地區(qū)的時候，只需要把這兩個詞重組成一個長尾詞文藝漁夫帽明星同款帽子進行搜索操作，就可以卡到我們的寶貝，又可以滿足我們的曝光詞入池需求。

3、我沒有這么多資源提高動銷率怎么辦

前面我們說過店鋪產(chǎn)品是多多益善，但是我們店鋪產(chǎn)品越多，我沒有資源去讓每個產(chǎn)品有銷量？怎么辦？怎么提高店鋪權(quán)重與新品曝光詞權(quán)重？

解決方法就是不斷上新，做店鋪產(chǎn)品在精不在多，必須不斷優(yōu)選出我們很好的產(chǎn)品去卡曝光，讓淘寶系統(tǒng)認(rèn)為我們店鋪的產(chǎn)品是很優(yōu)質(zhì)的，賣家是很有選款眼光的，那么怎么做，我們知道前期產(chǎn)品是不斷有曝光的，而且產(chǎn)品考核期基本是一個月的產(chǎn)品曝光反饋。我們可以把沒有銷量的差品不斷刪除以保持我們的動銷率，同步不斷上新卡曝光、上新率以及店鋪權(quán)重即可（上新周期看精力，很好一周上新一次）。

結(jié)論

那么我們通過以上三步曝光詞操作，就可以把我們的產(chǎn)品在前期快速增加目標(biāo)曝光詞展現(xiàn)，短期內(nèi)讓產(chǎn)品流量爆發(fā)，讓寶貝立于不敗之地。因此淘寶不一定非要付費，只要有眼光，懂選款，勤快上新，新品新店也可以做爆店鋪！

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作者：算法博友

計算機博士研究生畢業(yè)，博士后，大學(xué)講師，專注研究淘寶搜索排序算法，淘寶數(shù)據(jù)分析。實操類目包括食品、一件代發(fā)服飾鞋包、產(chǎn)業(yè)帶女褲等，2021年自營天貓店鋪曾沖擊產(chǎn)業(yè)帶前五。