開淘寶想盈利，必須要懂整體店鋪運營_干貨

我相信大家應該看過各種各樣的操作思路和實操細節，天天聽、天天搞，問大家一個問題：就是店鋪效果怎么樣？大家都聽了很多的實操，但是假如從來沒有梳理過做淘寶真正要注重的東西，或者說核心的東西，也是不簡單把店鋪做起來多的！

今天我就來給大家梳理一下做淘寶的整體運營思路！

首先要從開淘寶店鋪的初心開始講起：

為什么做淘寶？——賺錢！

現在賺錢嗎？——虧本狀態

做實體店也好，做淘寶也好，做生意也好——一切都是以盈利為目的！

在競爭龐大的淘寶當中，其實不是流量不夠用了，而是現在人群越來越精準，技術含量也越來越大了。

我們做店很終是要做什么？或者是說要關注什么指標。

有人說營業額

有人說凈利潤

有人說ROi

….

其實說到底你只需要知道一個公式即可：

銷售額=展現*點擊率*轉化率*客單價（比較通俗的公式，當然也可以更具體更具象化）

銷售額/業績公式=展現*入口點擊率*落地轉化率*客單

如何數據化的經營一個淘寶店，不管你是一點大店的運營，還是一個小C店的老板，全部都要按照這個思路進行操作。

A.我們先來說說展現：

1.自然搜索的展現有哪些影響因素：

你的產品賣給誰，他們消費水平多少，消費需求，他們愿意花多少錢來買這款產品，千人千面，所以市場的定位是自然搜索展現的一個因素！

市場定位：愛美女人（沒用），美妝達人（沒用），居家主婦（18-29歲，媽媽或者準媽媽），才是產品的市場人群！

2.什么叫展現——市場定位

中老年女裝，詞：中老年，媽媽裝

其他的時裝類的詞能用來作中老年女裝的詞嗎？——當然可以，人群的標簽是40以上的人，你會發現群體從來不會搜索中老年女裝？為什么？因為女人都想年輕~

所以你現在明白市場定位的邏輯了嗎？

你的市場定位——你的人群——你的 關鍵詞——對應相應的主圖/創意/詳情頁，統統都是你的市場定位來決定的。

實操層面—— 關鍵詞也好——推廣也好——直通車也好，搜索也好創意圖、詳情頁，統統都是你的市場定位來決定的。

B.入口點擊率

你們的流量是誰給的？淘寶給你的是展現嗎？入口點擊率核心要素就是：視覺展現和賣點手段吸引力，其實你的流量是你家的美工給的~

你們有多少人是上來就直接推廣，干銷量~

從來不對圖片和視覺進行測試！

比如我剛才講的例子里：中老年女裝和媽媽裝，這樣的創意和主圖應該一樣呢還是不一樣？

實操層面：中老年女裝和媽媽裝這樣的 關鍵詞，應該開同一個計劃里面嗎？問問你們自己展現的入口想象有哪些？比如有自然搜索、直通車，針對不同的 關鍵詞以及群體，賣點和展現方式不同。

C.落地轉化率

落地轉化核心相關因素：詳情頁的包裝和營銷點

本質就是：需求挖掘/賣點挖掘

這里的需求是指什么？

我們自認為的需求還是買家的需求？當然是買家的需求！

買家的需求如何提煉？

內部提煉：核心 關鍵詞屬性提煉

例如一款睫毛膏，明確了核心的需求是：防水、不暈染、持久之后，那么你的主圖、創意圖、詳情頁，應該怎么提煉？怎么去做？你的評價、買家秀、問大家怎么做？做直播的時候，主播該說什么樣的賣點？

外部提煉：當我們的寶貝還不成熟的時候，該如何去抓取這些賣點？——同行的評價、買家秀、問大家的問題一一要解決的問題，這個就是賣點。

D.客單與回頭

客單價：關聯銷售、客服技巧

本質的影響因素就是人群定位

回頭：明確回頭的概念

這個回頭并不是大家通常所理解的回頭~

買電器、買鋼琴、家具~通常很難有所謂的回頭客

但是回頭客指的是什么呢？就是這個顧客裂變出來的流量~

粉絲——內容——微淘….

請打開你們的手淘APP，看下手淘APP的架構

搜索——直通車

鉆展——基本不開

活動——你們能上嗎？——基本無緣

內容（有好貨、直播、視頻、頭條）——增量（基本沒人做）