自從人工智能概念被提出，顛覆想象的技術不停涌現，那些曾在電影中出現的智能生活方式開始一步步向我們走近，不少家電品牌涉足人工智能，將科技帶入現實生活，尤其在智能電視領域更是如此，近期發布的海爾四代其無接觸式遠場語音控制技術領先行業，而長虹55A5U旗艦機型以及夏普新產品都被認為是具有創新革命性的產品。四大品牌連續發布新品，這在快速出新的家電行業并不希罕，但業內人士卻洞察到了相互之間的結合點——四者皆內置了來自阿里家庭娛樂的系統解決方案。

1、雙贏的業態合作模式，占據硬件銷售市場份額

這是OTT產業發展到今天的一種業態合作模式。內部系統由擅長互聯網與人工智能的阿里家庭娛樂等來提供，各大電視廠商來負責硬件的高精尖，這樣組合起來的一體機已不是傳統意義上的客廳電視，而是釀成一臺超級娛樂綜合體，比普通電視加盒子的形式更為直接，被賦予智能電視的稱謂，今天更流行的說法是人工智能加持。而阿里家庭娛樂更像一個OTT領域的探索者和實踐者。

目前來看阿里家庭娛樂至少推出了三種與智能電視廠商的開放合作模式，且各自都有一批代表性電視企業跟隨。阿里家庭娛樂TV事業部總經理賈偉曾在公開場合介紹：第一種是與廠商的全方位深度合作，依托阿里家庭娛樂智能生態系統，整合廠商硬件優勢，提供“YunOS+桌面+業務”全方位辦事;第二種主要為廠商提供“YunOS+桌面”的訂制辦事;第三種是APK內容合作。“傳統電視廠商的需求各自差別，例如海爾選擇的是阿里家庭娛樂一攬子解決方案，在此基礎之上整合其自身在硬件制造、供給鏈辦理、渠道和售后辦事等方面優勢，攜手與阿里共同促進智能電視行業在硬件和內容上的‘全能’升級”，并且全部智能機都進入合作范圍，這被稱為all-in。

據內部人士透露，還有一種分發渠道的合作模式未列在內，如cibn環球影視app。

如今，不少人常將“非零和效應”稱之為“雙贏效應”。而馬云更是將其推到一種極致狀態——利他，曾經的英國首相卡梅倫就對這種“利他學”贊賞有加，假如你想贏在21世紀，你必需學會讓別人強大，讓別人比你更成功，那樣你才能成功。這也許可以幫手大家理解目前阿里家庭娛樂的背后邏輯——幫手并賦能電視品牌，讓他們成功。

這是視頻載體從電腦端到手機端再到電視大屏端的過渡，結合不雅觀眾來說，是從碎片化場景、工作場景再到家庭場景的一種延續和轉移，符合現代化生活方式。的確，在互聯網+的帶動下，傳統媒體紛紛擁抱互聯網，智能電視因受年輕人喜歡也迎來發展機遇，而這從另一方面也加速了全球OTT商業模式的相互競技。

2、用優勢提升價值，創造多元化價值增長點

基于電視+數字的屬性，OTT產品支持多種商業模式，不但表示在擁有更豐富的廣告資源，并且更定向、更互動，并能夠通過建立付費會員體系使用戶享受差異化內容和辦事。與傳統電視比擬，OTT產品的廣告資源生態也更具創新力和商業想象空間。所以在阿里家庭娛樂事業部總經理及大優酷事業群高級副總裁李捷看來，智能電視早已不但靠賣硬件來盈利，視頻會員費、點播費、游戲、應用下載等來自用戶的內容增值辦事和廣告收益將成為新的贏利點。

《紙牌屋》、《怪奇物語》的火爆讓大家熟悉到背后公司Netflix，但Slate雜志評論人MatthewYglesiascceng認為，Netflix的制作水平并沒有HBO(經典劇集包孕《兄弟連》《冰與火之歌》等)制作精良，為何如此成功?重點不在原創內容的質量，而在于商業模式的運作。

Netflix是美國優選一家沒有廣告的流媒體。收費方式非常清楚，，只要成為會員就可以免費不雅觀看所有影片;并且具備高度智能化的保舉體系，形成更正確的影片保舉;第三是很早就開放了整個平臺，包孕游戲機上也可以用Netflix看電影，給了用戶一個隨時隨屏的不雅觀看體驗。

這樣的商業模式幫手Netflix釀成了全球很大的流媒體辦事商，2021年第四財季顯示Netflix總用戶數已達到9380萬，這個數字在2020年第二季度是6555萬，其中付費用戶6270萬，比例高達95.65%，同期美國很大有線電視運營商康卡斯特視頻用戶規模僅為2237萬。

阿里家庭娛樂的商業模式似乎與Netflix異曲同工，表示出用戶(會員)制、智能化、開放性等三個差異化特征。

(1)高端化特征明顯的用戶會員

一切商業模式的基礎是用戶，良好的用戶品質可以驅動商業價值目標的轉化，無論是收取不雅觀看視頻的會員費、還是從品牌商那里獲取投放廣告投放費用，都會更加流暢。