雙十一紅包大戰(zhàn)激烈微信剛封殺完天貓的火炬紅包就開始推自己的紅

上周二，調(diào)戲電商對(duì)微信疑似“封殺”天貓?zhí)詫毣鹁婕t包，大面積封了一批個(gè)人號(hào)的事，出了一篇分析《微信“封殺”天貓?zhí)詫毣鹁婕t包，不只是力挺京東這么簡(jiǎn)單》，引起了幾十個(gè)公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)。

當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為：

一、微信并非針對(duì)性封殺淘口令，正常使用的個(gè)人用戶不受影響，但在“火炬紅包”的規(guī)則引導(dǎo)下，頻繁發(fā)送含有淘口令的消息，觸達(dá)人數(shù)到達(dá)上限就會(huì)被封號(hào)。

二、仔細(xì)分析天貓?zhí)詫殹盎鹁婕t包”的規(guī)則，我們發(fā)現(xiàn)也挺雞賊的，100個(gè)紅包，200個(gè)好友的擴(kuò)散上限，加上雙向互動(dòng)的要求，不僅是要從社交網(wǎng)站引流，還想把用戶在社交網(wǎng)站（尤其是微信）上的關(guān)系鏈拷貝一份過去。

而用戶關(guān)系鏈一向是微信的核心資產(chǎn)，別說不能讓天貓?zhí)詫毴局福退闩c微信有合作關(guān)系的商家，也是不開放的，優(yōu)選的例外就是京東。

沒想到，這還不是微信封殺“火炬紅包”的全部理由，從上周五開始，微信就在力推一款官方背景的紅包小程序——“紅包店”。

紅包店的主體是財(cái)付通支付科技有限公司，也就是騰訊的支付公司。

紅包店的介紹里寫著“用微信支付，拆好友紅包”。這是什么功能呢？

原來(lái)，這個(gè)“紅包店”小程序，是與微信支付綁定的，每當(dāng)你在線下用微信支付，就能定向收到商戶的紅包。

比如，周五晚上八點(diǎn)，戲哥在朝陽(yáng)大悅城某商戶買了一根烤腸，在收到9元支付消息的同時(shí)（沒有時(shí)差，完全同步），收到了一條“你有到店紅包可搶”的提醒。

點(diǎn)擊進(jìn)去，會(huì)看到一個(gè)飄動(dòng)著好友頭像的搶紅包頁(yè)面（由于朝陽(yáng)大悅城已沒有紅包可搶，選了一個(gè)熱風(fēng)的可搶頁(yè)面給大家看效果），點(diǎn)擊好友頭像，很多可搶到五個(gè)紅包，金額要到下次到店消費(fèi)時(shí)才會(huì)亮出。

官方稱紅包金額很高666元，但據(jù)已經(jīng)有二次到店核銷經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)友稱，通常在1元以下（直接作為現(xiàn)金存入零錢）

10月27日，戲哥第一次在微信支付時(shí)收到“紅包店”小程序的消息。

據(jù)了解，“紅包店”小程序正是在10月27日與微信支付消息綁定（活動(dòng)上線），活動(dòng)時(shí)間將從10月27日一直持續(xù)到2021年1月7日。

從商家處得到的消息，這次“紅包店”不僅是線上發(fā)紅包，也在與線下聯(lián)動(dòng)。

想要參加活動(dòng)的品牌商家，可通過運(yùn)營(yíng)經(jīng)理報(bào)名，微信支付會(huì)統(tǒng)一設(shè)計(jì)物料（海報(bào)），各品牌有優(yōu)選的活動(dòng)二維碼。商家需早于11月10日將物料落實(shí)到店。屆時(shí)，用戶在線下掃活動(dòng)海報(bào)二維碼，也可進(jìn)入對(duì)應(yīng)品牌的紅包店頁(yè)面，參與搶好友紅包的游戲。

據(jù)稱，這次紅包的資金全部由微信補(bǔ)貼，商戶若想加大活動(dòng)推廣力度，也可與微信一起疊加出資。

好了，說到這你可能會(huì)覺得，這就是“搶地盤”嘛，微信不讓天貓?zhí)詫氃谧约旱牡乇P發(fā)紅包，然后自己搞了個(gè)小程序，把商戶圈過來(lái)就可以發(fā)了。

但這兩家的“紅包”還是有挺大差別的。

第一，“紅包店”的目標(biāo)主體是（品牌）線下商戶，天貓?zhí)詫毜闹黧w是線上商戶。

都在雙十一發(fā)紅包搶商戶和用戶，有某種PK的味道。

第二，因?yàn)椤凹t包店”是基于線下商戶，其推送邏輯有別于一般的線上紅包活動(dòng)。

比如，為什么是消費(fèi)后“搶好友紅包”，而不是常見的消費(fèi)后領(lǐng)紅包？

因?yàn)槲⑿畔胪ㄟ^在商戶紅包中引入社交的玩法，改變生硬的引流，創(chuàng)造一種類似“你的好友都在買”的自然推薦感。微信認(rèn)為，這會(huì)是讓紅包調(diào)動(dòng)用戶參與熱情的同時(shí)，又不致營(yíng)銷過度，對(duì)用戶造成打攪的好辦法。