很近一段時間，經常聽到有人說“今年的淘寶太難做了，刷不了單，開不起車

往年這個時節正是賺錢的好時候，今年要虧死了。”

每當聽到這樣的話，我都會思考，到底是什么原因造成了這樣的局面。

后來想了想，也許是跟交流環境的變化有很大的關系。

前些年做淘寶的，做的好與不好，我們都在自己的小圈子里

越來越多的人帶著他們的觀點和價值觀來到我們的生活

好的壞的，潛移默化中都影響著我們。

我們受到影響，市場也會受到影響，當某種方法規則打破了市場的平衡時

市場就會嚴格它的制度，提高它的要求。

于是去年的黑車死了，刷單也越來越難。因為運營的市場也被好的壞的影響著，破壞著，很多人只圖眼前的一時利益，卻忘了職業的操守...

市場競爭一直在變化，賣什么比較好我不好下判定，但我可以告訴大家賣什么不好

我們在做一個行業之前，先考慮市場需求：

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你到底是為了掙錢還是解決實際問題？

你的產品能否幫助消費者解決實際問題？

我先來列舉一些功能性產品，

豐胸

減肥

還有什么治鼻炎產品，就不一一列舉了

這些確實都是很多人急需解決的痛點。

反問你自己，假如你去賣這些產品，這些產品到底有沒有效果？

假如你找到好的產品，有效果，而且很多人都被這些問題所困擾，那就果斷去做！ 關鍵在于產品要有效果。

淘寶上面會有這樣一種情況，剛開始做的那一批人可能是有效果的，但是做的人多了，可能就沒有效果了，為什么會這樣？因為大家都在壓低價格，這樣必然就需要壓低成本，于是產品就變成了很多商家口中的“并不是沒有效果，只是效果不好而已”，然后大家發現賣假貨成本是很低的，所以淘寶上面會有這么多假貨。

反問你自己，你的初衷到底是為了賺錢，還是為了解決實際問題，

當一個新興行業，大家都不看好的時候，假如你覺得它確實能產生社會價值，就果斷去做，

不管你很后賺沒賺錢，你都產生了社會價值，當你的初衷不是帶著賺錢去做，而是帶著解決實際問題去做的時候，你往往會賺到大錢，因為只要能解決實際問題必然符合市場規律，這只是時間問題。

信任危機

這是我今天要探討的第二點，“信任危機”

什么樣的市場不要去切入

假如一個行業都做爛了，比如蜂蜜行業

大家都賣19.9，29.9，你敢吃嗎？

當然還是有很多人在買，只是他們不懂，因為蜂蜜我做過。

但是蜂蜜這個東西本身就沒有什么標準，所以就沒有所謂的真假了。

19.9的蜂蜜，你不能說它是假蜂蜜，它只是濃度比較低，

而真正的土蜂蜜，在農村一瓶是要賣100多的。

但是作為消費者，當發現大家都在賣“假”蜂蜜的時候，消費者就會對這個行業產生信任危機，我作為一個消費者肯定不會再去買了。

再比如說，在58同城租房子，房源信息基本上都是假的，作為租客，已經不信任這些中介了，那么假如某天我考慮投資一些其他領域，我肯定不考慮做房產中介，因為消費者已經對這些中介公司失去了信任，這便是我說的信任危機。

其實說這些，只是為了告訴大家我心里對待未來電商市場發展的看法，對于我們每一個中小商家而言，我們只是老百姓，我們每一個人是改變不了市場，但是我們假如擰成一條繩，一起去做一件事的時候，市場是會因為我們而變化的。那么這件事情是什么呢？其實就是回歸我們的本質：做好的產品，做好的店鋪，把我們的商品賣到全世界。這不就是當初淘寶出來的時候我們的心聲嗎？

其實在我看來，做到這些很重要的前提就是：產品。我記得有個東北的哥們跟我吃飯的時候說他剛做淘寶的時候，他在浙江那邊某個做雪地靴的廠子里。

看到一批貨賣不出去，他全部以29元一雙的價格收進來，做天天特價，定價49，69.大賣，錢就跟水趟進來似得。我看了他當時的鏈接，在那個時候他的定位就是價格低，產品競爭環境小。這種叫什么，爆品。

【優先性+差異性+技術性】

做好的產品，不是一味的說質量要多么好，款式有多么棒，價格有多么低，你只要有其中一點，優先于他人，差別與他人，你就具備在市場中占據一席之地的資格。

與其期望花大價錢找好的工作人員，把運營和美工做到行業領先，先不說這種方式去開店能賺多少，只是難度這一點就似乎不太現實，假如有那么牛逼的運營和美工，能夠讓你一個平凡的店鋪從內在和外在都變得出眾，人家就不會給你做了。目的何在？你是要花多少錢才能讓人家做到這種程度，有這些功夫，別人早在其他產品好的店鋪賺更多的錢了。

有的人靠刷單做起來的

有的人靠淘客做起來的

有的人靠各種黑搜做起來的

有的人靠老客戶粉絲做起來的

有的人靠快手抖音直播做起來

有人說，淘寶是一個非常綜合的平臺，什么都要學，什么都要會！

其實錯了！

那么究竟什么是很根本性的東西？

你只需要把一個東西做到極致就行了，很多人窮其一生，想把每一塊都玩透，其實不可能，而且也沒必要。

你把時間利用在你很擅長的東西就行了，

就舉一個簡單的例子“刷單”

有的人刷了有效果，自然流量蹭蹭往上漲，有的人刷了就是沒效果，而且還被抓了

這是為什么？因為這里面的細節太多了，

要補哪些詞的流量？

哪些詞的轉化正不正常？

小號安不安全？

物流問題？

轉化率問題？

瀏覽行為是否異常？

不同的目標，做法不同。有實力的，自然要去打造品牌；不知死活的，可以去賣假貨；賺快錢要不得，但我們要養家糊口，還是可以慢慢積累，從一天幾單到一天幾百單，找對了方法，我們可以完成我們的目標。

但切忌太過盲目，超越了自己的能力范疇，從而讓自己要么就是心灰意冷，要么就是被人趁機騙取大額錢財。君不見，那些渴望賺大錢的，被一些所謂的代運營機構一忽悠，乖乖地繳納數萬元，然后坐等每個月幾十萬的銷售額，然后什么都沒有發生，優選發生的，只是口袋里的錢到了別人口袋里。

其實反過來想想：當你的產品做到極致，高性價比，高用戶體驗的時候，就有了口碑，口口相傳。這才是形成品牌的優選途徑，這是店鋪高轉化率，高回頭客，高毛利的優選途徑。

平臺也需要這樣的品牌，平臺也在挖掘這樣的品牌。或許你通過自己推廣運營手段，讓自己的銷售數據很不錯，評論也很不錯。但失去匠心品質，這些都只是短期獲利僅僅是短期，經不起平臺變化的考驗。

只有產品有了品質和創新，才能走遍天下。

我經常會覺得一些事情挺搞笑：為什么很多商家會因為評論差評、中評耿耿于懷，想盡辦法去消除，而不是把精力投入到解決問題的本質上面來。

其實今天閑扯這么多，只是想強調一個”誰重誰輕“的問題，大家不要忘記自己的初衷，和生意人的經營本質。

互聯網電商平臺變化莫測，今天出了個淘寶，明天出了個天貓，后天冒出個京東。或許再過幾十年，這些平臺因為危機而消失。

只有一招，你能吃遍天下，那就是匠心品質，匠心品牌。希望各位電商人能走上正確電商道路，堅持不懈的努力，必然有意想不到的收獲。