淘寶客轉戰抖音，賺錢之路開啟？（這5點經驗應對自如）

一、淘寶客的定義

淘寶客就是淘寶聯盟旗下的一種按照成交來計費的CPS推廣模式，同時他也指一些幫助淘寶的賣家來推廣商品，并且獲取傭金的這些人（也就是說推了多少商品，賣了多少商品就拿多少傭金）。

這種形式也是達人經常說的，叫純傭帶貨，不需要坑位費，也不需要任何其他的服務費用，只需要給達人提供超值的商品，達人通過銷售的數量來結算很后的傭金。目前來說這種方式是抖音、快手這些渠道經常用的，且是一種很歡迎的推廣形式。

二、商家如何開通淘寶客

(1)開通淘寶客的要求

那么商家該如何開通淘寶客讓達人來帶貨？

首先說一下開通淘寶客的3個要求：

4星店鋪

DSR要達到4.5

店鋪要有10個以上的寶貝

(2)開通淘寶客的入口

那么如何開通淘寶客，具體的步驟有哪些？

首先大家要登錄上自己的淘寶賬號，在很上方找到賣家中心進入，再找到左側的營銷中心，營銷中心里面有一個選項是“我要推廣”，大家點進去之后就可以看到淘寶客了。

(3)主推商品及傭金設置

進入之后，首先需要同意一下淘寶客的協議，在同意之后需要再重新登錄校驗一下，同時授權支付寶，授權成功之后要設置一個通用計劃。

我來解釋一下什么是通用計劃：它是淘寶客推廣中很基礎的計劃，可以讓淘寶客幫助你推廣全店鋪的所有的商品，當淘寶客幫助你推廣成交一款商品且買家確認收貨之后，你就要按照這個商品對應類目的傭金率來支付傭金，我們在對應的文本框里面填寫一下自己的傭金率就可以了，大家按照自己能夠支付傭金的能力和情況酌情來填寫即可。

開通淘寶客的營銷功能只是第1步，之后我們還要設置一下商品的傭金以及主推的商品。傭金的設置主要分為3個步驟：進入到淘寶客賣家的后臺，選擇計劃治理，計劃治理進入之后——在下方點擊添加主推商品的按鈕，（也就是你目前主要想要推廣的商品，或者說是你店鋪的一個爆品）選擇一下你目前的商品——填寫一下基本的信息以及傭金比例。

這里來給大家說兩個注重事項：

設定的單品傭金，它是次日才能夠生效的；

在設置傭金的時候，一定要大于或等于20.01%，這樣才可以上架到抖音。

三、什么樣的商品成交率更高

(1)客單價

首先我們先說美食的大類，美食建議的價格是在29~59元，生活家居是100元以內比較好，美妝建議是150元以內，傭金比例剛剛已經說了，很基礎的是大于等于20.01%才可以上到平臺。那么目前在達人中比較受歡迎的商家，都會把傭金比設置為40%~45%，可以說算得上是高傭產品了。

(2)產品類別

那么接下來在介紹一下什么樣的產品會比較受歡迎，大家可以對號入座一下：

大眾的消費品

自帶創意和話題性的產品

近期的同款爆品

熱門的電視劇、綜藝節目相關的產品

能夠在短時間內就能看到效果的產品

新奇異的產品

美妝

生活家居

美食

同時在產品的命名上，大家也要注重一下，抖音的產品命名和淘寶的邏輯不太一樣，不建議用很多的 關鍵詞來疊加，并且不要出現價格，不要出現某某明星的名字，不要出現一些品牌、包郵這些字眼。

四、商家如何設置定向優惠券

(1)定向推廣計劃的定義

定向計劃，也叫做定向傭金，這一塊是很多朋友一直關注的，這種營銷功能想要實現，對于粉絲數要求比較高，因為是定向的，所以在淘寶聯盟的池子里面是看不到的，只能通過達人來找你申請，然后你覺得可以通過，他才能拿到這樣的傭金底。

定向計劃可以讓商家獲得更多的流量，前提是你與MCN或達人協調好，不要公開，同時也能保證其他淘客的權益。

(2)如何設置定向傭金

首先要進入到淘寶客的后臺，在淘寶客后臺創建一個定向計劃，同時填寫計劃的類型、審核的方式、起止的日期，還有類目傭金。

我來解釋一下類目傭金的概念：類目傭金是你推廣的商品，帶到店鋪里面，同時這個人買了店鋪的其他商品，所成交的傭金。