今天有小伙伴問(wèn)我傳統(tǒng)滋補(bǔ)營(yíng)養(yǎng)品的桃膠產(chǎn)品新手適不適合去做，那授人以魚不如授人以漁，我今天就具體的和大家講講新手如何去判定一個(gè)行業(yè)/一個(gè)產(chǎn)品能不能去做的底層邏輯及具體操作方法。

NO、1你要知道淘寶有哪些類目

你可以從淘寶網(wǎng)的首頁(yè)去看大的品類分布，然后鼠標(biāo)放到上面在看具體的二級(jí)類目和三級(jí)類目，但是這樣很麻煩，頁(yè)面總是不斷的跳轉(zhuǎn)，工作量大。

我推薦使用TOP20W表格，這里包含了淘寶所有的類目和以及類目下搜索量大的 關(guān)鍵詞。我的學(xué)員都是用這個(gè)表格選款選行業(yè)，假如你需要下載地址可以私信我。

表格里面包含了全網(wǎng)所有的類目，并類目下搜索量比較大的 關(guān)鍵詞都會(huì)統(tǒng)計(jì)到，功能很強(qiáng)大。

NO、2再去分析類目的操作可行性

1、分析市場(chǎng)容量（市場(chǎng)空間）

有兩種方法：

方法一：需要用到1180/年的生意參謀；我們搜索類目 關(guān)鍵詞看市場(chǎng)搜索人氣和在線商品數(shù)來(lái)判定新手進(jìn)入還有沒(méi)有機(jī)會(huì)。

搜索人氣意思就是有多少人搜這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然這個(gè)數(shù)字不是指具體的多少人，淘寶對(duì)數(shù)據(jù)做了處理，我們通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)可以看到市場(chǎng)的需求大不大。

在線商品數(shù)指的就是有多少個(gè)產(chǎn)品，也就是有多少個(gè)同行和你在競(jìng)爭(zhēng)。

人氣越高，在線寶貝數(shù)越低，轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定那這個(gè)產(chǎn)品/類目就適合新手去操作。

方法二：用直通車的工具“流量解析”來(lái)分析判定,這個(gè)工具是免費(fèi)的，店鋪近30天只要有成交就可以開(kāi)通直通車使用這個(gè)功能，新店鋪隨便先上個(gè)產(chǎn)品操作一單就可以用了。

直通車流量解析抓取的是直通車搜索層面的數(shù)據(jù)，可以當(dāng)作參考，從某方面也代表了消費(fèi)者的搜索意圖。

點(diǎn)擊指數(shù)越高，代表消費(fèi)者需求度越高，競(jìng)爭(zhēng)度越低代表同行的越少，兩個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)比一起來(lái)判定這個(gè)產(chǎn)品/行業(yè)可不可以去做。

2、分析競(jìng)爭(zhēng)度（操作難度）

然后我們?cè)偃ヌ詫毦W(wǎng)上去搜索下這個(gè) 關(guān)鍵詞看看同行的競(jìng)爭(zhēng)水平怎么樣。

我們要看三點(diǎn)：

a、排名靠前的店鋪里有沒(méi)有大的品牌，假如排在前面的都是大的知名的天貓店鋪，新手小賣家不建議進(jìn)入；

b、銷量構(gòu)成是否合理；我們用插件可以大致判定出他店鋪的銷量構(gòu)成，假如淘寶客大部分是通過(guò)淘寶客渠道跑單，這種產(chǎn)品我們也沒(méi)法做。

我們要找的是大部分靠搜索流量或者直通車流量的帶來(lái)銷量的行業(yè)去做。新手成功的幾率才會(huì)更大一點(diǎn)。

c、淘寶集市店多不多；能在前5頁(yè)看到的淘寶店越多，就越適合新手去做。

3、看產(chǎn)品利潤(rùn)（有沒(méi)有操作的必要）

不管你是一件代發(fā)還是從渠道拿貨，先看看你有沒(méi)有利潤(rùn)空間，折騰半天不掙錢的活相信沒(méi)幾個(gè)人愿意去做。

除去貨物成本，再加上快遞費(fèi)用和營(yíng)銷費(fèi)用，你能掙多少錢是決定做不做很核心的因素

這里需要注重一點(diǎn)，供貨商不可能一上來(lái)就可以很低價(jià)，尤其你還是新手新店，你需要考慮的是在目前供貨商的價(jià)格下你有多少操作空間，只要有合適的利潤(rùn)就可以去做。

因?yàn)橹灰懔科饋?lái)，就會(huì)有規(guī)模效應(yīng)，快遞更便宜，拿貨價(jià)肯定也就更便宜了。上來(lái)就想拿很低價(jià)的是不成熟的表現(xiàn)。

人與人拼的不就是在相同資源下誰(shuí)能做起來(lái)，誰(shuí)能做的更好嗎？

4、看你的資金能力（看能不能做）

有多少錢，做多少事情；不要想著用幾萬(wàn)塊錢去撬動(dòng)千萬(wàn)元的市場(chǎng)。

不管是一件代發(fā)還是自己拿貨，前期你只需要考慮營(yíng)銷成本，其他的都不需要，再說(shuō)白一點(diǎn)就是前期你只需要考慮做單的成本，按照市場(chǎng)平均轉(zhuǎn)化率，和競(jìng)爭(zhēng)度你刷多少單能給你帶來(lái)真實(shí)流量和真實(shí)的成交。

現(xiàn)在市場(chǎng)平均做一單的成本在10-15元，高的能達(dá)到20元以上，你的資金能支撐多久，在權(quán)重正常的情況下需要多少單做到多少搜索流量。

這個(gè)涉及到搜索規(guī)則的問(wèn)題，內(nèi)容比較多，后面有機(jī)會(huì)和大家分享，大家可以去看我很新一期的黑搜的視頻課程。

NO、3很后決定要不要去做

綜上所述，市場(chǎng)容量大，同行競(jìng)爭(zhēng)水平越低，產(chǎn)品有利潤(rùn)空間以及操作難度不高，那么這個(gè)行業(yè)你要不要去做就很明確了。

大家可以結(jié)合我前面所講的內(nèi)容判定下我舉的案例的產(chǎn)品可不可以去做，歡迎在評(píng)論區(qū)留下你的見(jiàn)解和看法。