更精準的區分不同類目操作要求（淘寶電商必備技能）

關鍵詞：不同類目操作方法

適用行業：整體行業

適用賣家規模：全體賣家

摘要：在淘寶網上，各種類目不同的產品層出不窮，同時，其操作的方法也會不一樣，我們大致的可以把這些多的數不清的不同產品進行分類，以標品類目和非標品類目區分開來。

首先標品類目：他們很大的特點為沒有款式的差異，一眼看過去都長的差不多，所以導致在標品類目里面同質化比較高，他更注重于自身的功能性以及實用性來吸引消費者。就比如我們在自己購物的時候，你去購買一個手套，客單價偏低的寶貝，20-30左右的價格，你們可能根本不會去細看這個寶貝的詳情頁或者說看都不看了，因為大家更加關注的就是這款寶貝的銷量，價格。看著差不多然后就買了，決策的時間尤其快。所以我們在操作這類產品的時候，只需要產品能夠滿足消費者所需要的核心需求，比如保暖的，或者耐磨的等。同樣這樣的產品沒有什么購物風險的存在比如買錯了之類的，購物風險偏低，再差我也可以接著用。但是像這樣的產品，他的搜索流量會被一些同行的大賣家壟斷，尤其是排名在前幾名的店鋪。我舉個例子，像手套這樣的寶貝你們在瀏覽的時候會經常翻頁去查看嗎？

非標品類目：假如說標品類目不看臉，那這個非標品就不一樣了，比如像服飾鞋包類目的產品，他更偏向于款式的區別，且詞比較多，相應的搜索入口多，流量入口也多。同時可以滿足買家的需求多樣化。而在這里，買家往往會貨比三家了之后再來做出選擇，所以導致非標品這個行業的轉化率是偏低的。以及購物瀏覽時長都會比較長一些。他比起標品行業，沒有那么強烈的購物需求，因為款式較多，消費者大多會進行對比。所以這也造就了非標品類目的產品，你的款式到底受不受眾，能不能夠被消費者所接受。因為款式的本身對于非標品類目來說，直接起到致命的影響。

在做標品類目的掌柜，你們只需要記住一個點，假如說是做的很常見，比較偏傳統沒有什么特色的行業，那么你們做起來是非常難做的，因為大賣家很多排名靠前的賣家，他們都已經占據了市場，尤其是一些排名靠前的天貓店鋪，銷量數據都是非常高。所以說不管是從策劃，品牌，銷量，價格上都占據很大的優勢。在這里，我們本身處于同質化比較高的市場里面，我們需要具備足夠的個性化以及原創的風格來吸引消費者，優化好，吃飽了再去做銷量。

打造必經過程：我們需要通過直通車的測款測圖來確定我們可以推的款式是否具備潛力，比如我們的非標品類目，款式對于產品本身影響偏大，對于我們想要主推的產品，先去直通車進行測款操作，看款式的點擊率，到底受不受市場的歡迎，再考慮要不要主推，避免大量的支出金額效果還不好。款式測試完成后假如還想進一步的提升我們再去測圖，測試一張高點擊的主圖來吸引消費者的點擊。