淘寶發展很快，到現在也是各種推廣技巧，而且多種推廣技巧也相對很多并且越來越成熟了，比如直通車、鉆展、直播等等，各種各樣的推廣，但是總會有一個適合你。很多中小賣家不知道如何利用這些推廣，反而總會搞得亂七八糟，不知道如何深入推廣。其實要想真正的做好店鋪還是要回歸到市場營銷的本質。那么營銷的本質是什么，那就是為顧客去創造價值，滿足做需要的，在為客戶創造的基礎上為店鋪創造出利潤來，為店鋪帶來更多的銷售額。

我們做店鋪，以及店鋪的運營肯定都是圍繞我們的產品去優化，包括店鋪裝修，詳情完善，價格標題，以及客服售前售后等，所以我們做店鋪一定要客觀去分析，做出正確的調整，才能真正的把店鋪做起來。

所以從前期的產品的選擇，以及到推廣，銷售售后，等這些都要圍繞買家去進行。有人說做淘寶有好的產品才行，產品不對再怎么推廣都沒用，有的人也會說，推廣技巧很重要，對，都說的沒錯，但是好的產品是基礎，推廣技巧，運營方法也很重要，兩者缺一不可。下面就一步步的來說如何做成功店鋪。

貨源：對于很多剛做淘寶的人來說，想在淘寶上分一杯羹，但是又不知道自己應該做什么產品，這就涉及到一個貨源問題，究竟穩定的貨源才是推廣銷售的基礎。假如你選擇的寶貝利潤很低，那可操作的空間就比較小。

質量：質量過硬，好的產品才值得去大力推廣，之前有個商家找我分析店鋪，店鋪DSR全部飄綠，是女裝類目，是之前有一款牛仔外套，質量很差，而且商家是把這款作為主推款，所以導致退貨率，差評一堆，而商家當時并沒有及時制止，所以導致店鋪權重降低很多，這樣得不償失的事情還是不要去做，所以產品的質量還是要去把關的。這也是做一個店鋪長久發展下去的一個很重要的因素。

店鋪裝修：假如你想做好一個店鋪，那么在店鋪裝修上就要下一定功夫，給店鋪做好定位，不要賣著好產品店鋪不去重點裝修，買家進來就像逛菜市場的感覺。肯定都會毫不猶豫的就跑掉了。

詳情：對轉化來說，一方面是流量精準不精準，還有就是靠你的詳情去轉化，假如詳情優化，沒提煉出產品賣點，沒做好詳情排版，沒抓住需求者關心的點，怎么談轉化？

上架寶貝/主營占比：很近碰到很多店鋪上架寶貝成千上百，說什么呢，說上架越多，流量就多了，這個想法我告訴你，是錯誤的，別再這樣盲目去做了，你上那么多寶貝，過多的話導致動銷率下降，影響整個店鋪的權重。都在說小而美的店鋪，那你的小而美體現在哪里了。

要想在千人千面下獲取到更多自然流量，首先你的店鋪產品類目要盡量做到統一，風格統一，樹立起自己的品牌店鋪特色。利用直通車打標，做好人群標簽，系統才能把你的產品與目標需求人群綁在一起，這樣點擊率才能提高，自然搜索也就隨之而來。

店鋪基礎到位之后我們重要做的是什么？可想而知，那就是流量！流量！流量！

流量怎么來，那就要去推廣，有好的產品就要推廣出去，不是你產品上架后什么都不管了，一些剛開始做的店鋪肯定不會拿到太多流量，這個時候我們就要去做一些付費流量，通過產品的推廣，把流量引進來，提高產品的排名進而提高權重。

說到引流推廣很精準的還是靠直通車去帶動，因為直通車帶來的流量相對是很精準的，也能很快的樹立好精準標簽，通過做人群，把人群標簽樹立好，這樣系統才能抓取到寶貝匹配的人群，后期帶動自然搜索流量才更省力。

有的人上來直接就拿出很多款來推，也沒有一個主推款，在這就要說一下，假如自己沒有把握的款，前期還是要用直通車去測一下，再決定是否去主推，自己先找好幾個款，做好圖就上車去測，大概3-5天時間測試，看數據反饋，基本就能找出主推款來了。

直通車這塊從這幾方面入手：

首先是養詞養分，操作直通車優化的是什么，就是 關鍵詞，選好 關鍵詞，通過數據調整，留下很好的詞，幾天的時間去優化分析 關鍵詞質量得分情況以及賬戶的前期的基礎權重，因為賬戶情況不同，所以初始質量分也都是不一樣的。

操作的時候給大家一些需要注重的問題點：

關鍵詞的篩選，有的人加上詞之后就等著訂單來了，不是說你加上詞什么都不管， 關鍵詞是需要去觀察數據做優化調整的，一方面低分詞像6、7分的詞就慎重考慮了，重點操作8、9分的詞，而且權重怎么起，是靠數據積累的，這個詞不好，這個詞好，整體直通車賬戶權重怎么起得來。

匹配方式這塊，不同類目不同選擇，不要統一的都是精準或者統一的都是廣泛，是需要看詞去調整的。

出價這塊以拿到展現為主，投放這塊也要跟上，不要卡的太低了，不然你都拿不到什么點擊量。

另一個操作重點就是優化點擊率。要想有一個高的點擊率，前期還是要去測試一個好的創意圖，創意圖輪播，不要求每張都是高的展現，很終選兩三個優質的去做引流就可以。

那么高點擊率的圖需要注重哪些點：

創意文案清楚，核心突出賣點，不管你是低價還是促銷還是利益重點還是需求消費者需求點，體現性價比。

再有一個就是一個好的款式才是出發點，因為好的款式是自帶高點擊的。

下面就是降低花費，我們知道一個整體的賬戶計劃，我們重點關注的就是ROI，打開計劃后，我們看一下ROI從高到低的 關鍵詞，對ROI比較低的 關鍵詞要重新調整優化，不然也會拉低整個賬戶權重，而且不只是去看幾天的數據，是要看近一個月的數據，因為前期有了一個積累，假如一個月你的 關鍵詞都沒轉化，那就可以去刪除了，假如轉化低ROI低，那就適當降低出價，轉化好不錯ROI好的可以適當的提價。

我們做直通車目的是什么，一方面是做精準高效引流，一方面就是做好人群，做好權重去帶動自然搜索，不管是直通車還是鉆展也好，很終的目的還是為了提高店鋪的自然搜索流量，因為一個店鋪真的發展起來，不可能去靠付費流量去維持，經過一段時間的操作后，保持好 關鍵詞排名，持續做引流，達到提高 關鍵詞權重，帶動店鋪權重以及銷量，從而提高自然搜索流量。

當然，成功運營一個店鋪還有很多重要的方向以及操作點，需要把每項數據都要維護好。比如我們的老客戶的維護，一些產品的回購率會很高，所以老客戶維護這塊是必須要做的，一方面提高店鋪的復購率，同時也對店鋪加權很多，所以針對老客戶，我們就要做一些計劃比如上新的時候一定要及時去通知老客戶，并給與一定的優惠力度，而且店鋪上新，不僅能得到淘寶的流量扶持，老客戶也會帶來一部分流量，加強對產品的權重。

還有一些服務細節，有了流量后，買家會通過各種對比來決定購買，所以售前售后的環節一定要維護好，比如質量的保證，發貨速度，客服回復，退換貨等都是參考的點，所以說細節決定成功。要想做成功一個店鋪，穩定的貨源，過硬的質量，資金的到位，好的運營技術，人員的配備都是缺一不可的，把握好每一個細節點才能把店鋪成功做起來。