一趣店IPO，市值超百億，有人分析了之后，說支付寶只占了12.8%的股份，但是卻在主導趣店的命運，因為流量幾乎都是支付寶導過去的。通過支付寶一個并不顯眼的入口，趣店通過極低的成本獲取了大量目標用戶。支付寶的流量真值錢，不是大股東出了大力氣，只

一

趣店IPO，市值超百億，有人分析了之后，說支付寶只占了12.8%的股份，但是卻在主導趣店的命運，因為流量幾乎都是支付寶導過去的。通過支付寶一個并不顯眼的入口，趣店通過極低的成本獲取了大量目標用戶。

支付寶的流量真值錢，不是大股東出了大力氣，只占了這么低的股份，似乎有點虧。

有人問，當初支付寶為什么要投資趣店？為什么不投資別人？答案要回到2020年，京東已經率先投資了行業里的另一家創業公司，支付寶又要發展本身的芝麻信用，看中了趣分期的線下能力，其實是各取所需。

說到底，這是個流量變現的生意。

二

阿里和騰訊，都在想措施提高流量變現的效率。

阿里的策略主要做收購，騰訊的策略主要是做投資。

阿里的收購和投資多是為了流量，而流量是為了提高電商交易。有交易，阿里才有更多收入。優酷土豆有流量，微博有流量，UC有流量。這些流量都可以很好的釀成電商流量。

騰訊的投資則更多是為了本身的流量變現，一般的模式是給一筆錢，再加上部分流量的導出，對京東，對搜狗，都是這個模式，騰訊算是流量的輸出方。

騰訊更強的流量變現能力在游戲上。變現效率比電商還高。但是，游戲的市場大小和電商比擬，是數量級上的差異。

阿里是流量的輸入方，從某種角度上說，騰訊一直在用流量「補助」阿里。這個流量，騰訊還拿不到錢。

好比QQ群，微信群，都在一直源源不停的給阿里導流量。而京東似乎還不知道怎么用好微信的流量。

三

大公司其實都買流量。國內的大戶聯網公司都在買流量。騰訊買，阿里買，百度？其實也買流量。在國外，Google也是買流量的大戶。為了搶占用戶入口，Google每年也要支付幾十億美金給其他公司。

買流量當然是因為流量不夠，買來的流量轉手能賣出個好價錢，好比今日頭條，本身的流量不夠賣，怎么辦？出去買點轉手賣給用戶。

流量大戶的手里也有垃圾流量，或是不知道怎么變現的流量。像支付寶給趣店的流量，應該就是沒想好怎么能更好變現。不然的話，怎么能這么自制給你。

蘑菇街起來那會兒，給淘寶導流量，是被封的。聽起來很莫名，往淘寶導流量為啥還不行？你這叫擾亂市場。有了你在外面導流量，淘寶本身的流量還怎么賣出高價錢？

就算商家想從外部導流量，那也得在阿里控制之下。好比淘寶客，運營淘寶客的大戶，也得是老阿里，跟淘寶一條心的。要是敢跟騰訊眉來眼去，早就換別人了。

四

有流量，就有人來蹭你的流量，來薅羊毛。

微博是阿里的地盤，但是騰訊系也經常來導流量。好比京東，大促的時候也在微博拿流量。但說實話，搶的不算多。

阿里系搶騰訊流量則是持之以恒，一招不可，再來一招。微信剛崛起的時候，眼看著成了流量黑洞，阿里很眼熱。各種淘寶商家紛紛通過微信導流，支付寶也通過微信導流，弄得體驗很欠好。

微信出手封了URL，淘寶迅速搞出了「淘口令」，支付寶則通過「口令紅包」，堅持導流量不擺蕩。你還不能不說人家這也算是創新。不知道內部給了發明人什么物質獎勵。

更早的時候，是騰訊搶淘寶的流量。要知道，淘寶上，很早就不答應貼QQ號和QQ郵箱的。那時候，騰訊電商做的不行，一直想從淘寶搶電商用戶。

中國創業者都欠豆瓣一份人情。你們哪個團隊起步的時候沒去豆瓣蹭力量？還美其名曰增長黑客，人家阿北找你們收過路費了嗎？你們成了之后還對豆瓣冷嘲熱諷的，真他媽的雞賊。

五

誰有流量，誰是大爺。Web時代，百度每年手里大把的流量，控制流量分給誰，但是，也得給百度聯盟分錢。這是共生互利的關系。

360瀏覽器做得快一統江湖那會兒，導航站控制著流量的分發非常賺錢，以至于號稱和周鴻祎老死不相往來的阿里系公司，暗里里也和360暗通款曲。沒措施，這是生意。

這種流量合作，只是流量分發，涉及不到業務數據。所以，一手錢，一手流量，算簡單的。百度和淘寶的關系則紛歧樣，百度抓數據分析淘寶業務量，這讓淘寶很擔心，后來干脆禁止百度爬蟲抓取。這一招很厲害，百度的電商也因此找不到準星兒，沒做起來。