很多時候，我們的淘寶店鋪做的好好的，流量也非常可觀，生意非常可觀。但好景不長，慢慢的店鋪的流量在下降，成交率也在下降。相信很多新開店的賣家們應該都搞不懂，“”我們又該怎么解決呢

要知道淘寶總共就這么大的市場，這么多的流量，不是分配給你，就是分配給你的對手，可能你還沒意識到自己的對手，但是你的對手已經在默默的超過你了。然而，當你的產品賣起來都很快，每次賣到一天十單左右的時候，淘寶總會出現別的賣家，和你賣一樣的東西，然后銷量起來的飛快，你的銷量，訪客一天天的掉，直到掉光。

接下來就要從以下幾點著手了：

一、誰是競爭對手

假如說，你賣的是鞋子，小白鞋，你就去搜索小白鞋這個詞，條件限制一下，價格和你差不多的，在一個區間內的，搜索結果按照銷量排序，找到和你款式，價格差不多的競爭對手，假如你的月銷在100左右，去找銷量150-200的對手，假如你有1000月銷，去找那些1200-1500的對手。

二、分析競爭對手

首先要分析的是產品的內功，看看他的五張主圖是怎么設計的，他的詳情頁是怎么設計的，分別都有什么賣點，對應一下自己的主圖，詳情，是不是也有這些賣點，是不是做的比他好，比如你主圖可能只是一張鞋子，寫個防水，他同樣寫了防水，但他的圖假如是水淋在鞋子上，沒有沾水的這種，效果就好多了，這里只是舉個例子。

然后看下價格，是他的更具性價比，還是你的更具性價比。看看他的評價是不是整體比自己好，曬圖比自己多，問大家的問題回答的怎么樣，這些細節都要去分析，還有主圖視頻。分析到每一個點上，想辦法去做的比他好，這個是超過競爭對手很首要的任務。接下來就是數據的分析了。

首先說一下，生意參謀這個工具，基本做淘寶必備的，基礎版的生意參謀，兩大實用功能，市場洞察，競品分析，市場洞察。這里說下競品分析功能，你將競爭對手的鏈接，放入競品分析，就能看到他的流量來源，入店 關鍵詞，也能分析出，每個來源的轉化率，詞的轉化率，看看你的對手主要什么流量來源，比如是不是淘客沖的量，是首頁流量多，還是搜索流量多，搜索流量哪個詞來的很多，哪個詞轉化表現更好等等。

三、超過競爭對手

上一段提了下怎么在內功方面去超過對手，這邊說一下怎么在數據上去超過對手，首先說我們的目的，月銷要干過對手，因為只有月銷干過對手了，流量才會超過對手，首先，看看他哪個詞來的流量多，轉化好，我們去操作這個詞，再看看每日的數據，看你的競爭對手的數據，對比一開始你的競爭對手的數據，應該是會明顯下滑的，這時你就已經把她超過了!你的流量也會明顯增長，這時你就會體會到快感了，然后再找更高的對手，能不能飆到top1，就看你夠不夠持久，水平怎么樣了。基本我們做運營的思路就是這些，和別人去競爭，分析別人。

很近發現收藏加購的權重有點高，幾個鏈接主要去操作收藏加購，減少直通車的投入，天貓店鋪已經試驗了，幾家店鋪，同時上同款，收藏加購的寶貝，起來的很快。真實有購物意向的收藏加購對加權有幫助，因為內功到位很終都會轉化，購物車渠道是轉化很高的渠道。