互聯網大佬們跨界布局農業，響應鄉村振興的政策號召，以實際行動支持農業發展，既簡單獲得政策扶持和資源傾斜，又能瞄準萬億級農業消費市場的前景，為平臺帶來巨大的新增流量和數據。這股潮流一時方興未艾，從2009年丁磊公布進軍養豬業以互聯網科技改變傳統養殖業開始，到了馬云、劉強東這兩個頭部平臺的大佬身上，更是以一套組合拳的打法，全產業鏈的布局，讓人印象深刻。

同樣是頭部頂尖的互聯網電商平臺，同樣的跨界從電商做到農業，同樣是做到線上和線下并進：阿里巴巴有盒馬鮮生，京東有7Fresh；阿里巴巴有未來農場和盒馬村，京東有京東農場；阿里巴巴有用于生豬養殖、蘋果及甜瓜種植領域的ET農業大腦聰明養殖，京東就推出智能養殖解決方案，開始人工智能養豬。就連一堆讓人眼花繚亂的概念、口號和計劃：阿里巴巴有“村淘”計劃、“畝產一千美金”、“千縣萬村”計劃，京東有“3F戰略”計劃、ABC計劃，都讓人看出來有大同小異的味道。

人們不禁要問：京東和阿里巴巴有什么不一樣？

阿里巴巴更輕，京東更重。馬云在前面探路，劉強東相機跟進，再加進自己的特色。馬云出身城市，很少直接“下地干活”。出身農村的劉強東則是被有人稱為“IT大佬中很具鄉土氣息的企業家”，“擼起袖子”直接上。他較早就選擇直接進軍農業，直接參與、甚至投資切入到了農業產業鏈的很上游——生產領域：養雞養鴨養牛，還做了重資產的田園綜合體和一萬多平米的京東植物工廠……讓我們嘗試梳理一下，從阿里巴巴到京東布局農業、推進產業改造升級的思路。

1、瞄準農業和農民增收的痛點問題

在互聯網+的影響下和眾多平臺的搖旗吶喊、重金投入下，包括生鮮電商、高科技農業、數字農業在內的新農業可謂熱火朝天、喧囂得很。然而經過多年發展，大家發現，農業的痛點問題越來越突出。做農業，不讓農民賺錢不行，不解決流通和損耗問題不行，產品種不好不行。具體來說，這些痛點體現在：第一個是在土地上種什么更有價值？這個問題普通農民很難回答：他們要么是傳承多年來習慣，要么是根據收購商們的需求，雖然天天對土地深耕細作，卻往往因與市場脫軌產銷不對路而導致滯銷。要想換產品？難！因為農產品往往少則半年多則一年以上的種植期，試錯成本很高。

在市場問題上，農業是否可以像制造業一樣，根據市場需求彈性決定生產什么，快速調整方向，選品、設計、研發、制造？電商消費大數據，賦予了這種可能。

第二個是農業生產效率低。農業的科技化、機械化還不夠高，生產過程粗放，資源損耗大，浪費大。

第三個是食品安全問題突出。從農田到餐桌的食品安全，近年來一直是農業從業者和消費者很關注的議題。

第四個是農產品需要提升價格和附加值。農產品缺乏品牌，附加值低，賣不起價是普遍現實。

第五個是流通環節過多，損耗太大。農產品區別于工業品的很大特征是鮮活性，易損、易腐。即使糧食這樣的耐藏型農產品，儲藏環節的損失也在8%至10%，更不要說生鮮農產品的損耗通常在20-30%。據說前幾年我國農產品物流環節的損耗平均比例是30%,而美國、日本等發達國家則為3%、甚至更低，相差十倍之多。

京東、阿里等各大平臺的方向，也越來越聚焦這幾大方面。

2、互聯網大佬布局農業的3個思路

業內人士分析，京東、阿里等互聯網巨頭布局農業，在農產品的生產、營銷和產供銷一體化上，有3個思路，值得思考：思路一、既把農產品賣出去，又幫助農產品建立溢價。

阿里和京東都有線上的巨大流量，近年來興起的農產品電商、直播帶貨都被玩得風生水起。線下也有零售渠道如盒馬鮮生和7Fresh等。賣產品不是問題。

尤其是阿里，2021年，阿里全平臺農產品上行突破2000億元，淘寶天貓穩居中國農產品網絡零售第一平臺。農業農村部信息中心發布的《2021全國縣域數字農業農村電子商務發展報告》顯示：在農產品網絡零售額上，2021年，天貓、淘寶共占據75%的市場份額，是其他受調查電商平臺總和的三倍。《報告》評價：無論從農產品的網絡零售額還是銷售量來看，天貓、淘寶平臺依然是縣域農產品線上銷售的主渠道，其他電商平臺在短時間內難以趕超。

但是，光把種植出來的農產品賣出去還不夠，因為對農民來說，土地產量有限，一個種植季往往只能種植一樣農作物，就算賣光可能也賺不了幾個錢。農民真正的痛點是什么？解決農民增收的痛點是賣起價，附加值不夠高。

農產品可以具有高的附加價值么？當然可以。如有機農產品、深加工、原產地品牌等等，陽澄湖大閘蟹、東北五常大米、褚橙等少數農產品的附加值都比較高，他們的經驗和做法可以被復制到更多農產品身上。

要提升農產品的價格，一靠生產端。二靠品牌。三靠市場營銷和自身的平臺優勢。

思路二、跳出賣的思維。在消費升級時代，幫助農民，從“賣得好”轉向“種得好”。

盡管“賣農產品”是時下很 關鍵點，但消費者需要“更好的產品”。假如單純只是幫助農民“賣得好”而非幫農民實現“種得好”，潮水退后，中國農業的難題依然存在。提高生產效率，瞄準食品安全，高舉綠色生態農產品成為大家不約而同的旗幟。

首先是生產端用訂單農業把控或自建種植基地，從源頭推廣標準化，用科技賦能：現代育種、無人機植保、機器耕種收割、智能澆灌還是有機肥。用互聯網+科技提高生產效率，用大數據和溯源技術解決食品安全，成為兩大巨頭農業不約而同地促進生產端轉型升級的重點方向。不論是阿里的ET農業大腦聰明養殖，京東的智能養殖解決方案，不論是阿里的盒馬村，還是京東農場，數字化、標準化，溯源化，都成為兩者的共識。

其天線貓SEO軟件，通過品牌打造、生產技術、健康有機、深加工、原產地品牌，包括讓產品具備人格化標簽等，提升農產品價格，讓農產品得到溢價。

思路三、全產業鏈投入，產供銷一體化。

當下，京東、阿里電商平臺都是全產業鏈布局農業，從生產、渠道、物流、技術、資金、營銷等全方面，進行資金和資源的重磅投入。用互聯網技術，對農業全鏈路和高科技改造。用電商消費的大數據解決市場問題，讓農民種植有的放矢。通過自建物流冷鏈體系，減少流通環節，減少損耗。然后通過品牌打造，提升農產品采收和銷售價格。

從生產基地到科技賦能，再結合物流體系，到全域營銷的品牌打造，再到電商直銷，阿里和京東都有產供銷一體化的一攬子方案，系統解決農業轉型升級的需求。

從這個意義上來說，從阿里巴巴到京東，頭部電商平臺改造農業，其實主要做了兩件事：一是自建種植基地，從源頭推廣標準化，從生產源頭提升質量和效率；二是構建“產、供、銷”一體化。