有流量我們才能有轉化的可能性，才能盈利，也就是有客戶，那么有流量的前提是做好引流，引流有很多種方法促銷，付費，自媒體等等，今天天線貓小編就主要和大家研究一下這個流量和引流的問題!

目前淘寶流量可以分為免費流量和付費流量。說到底，沒有免費的流量。免費流量也是在前期燒錢的基礎上才有的，我們化繁為簡，就兩點，搜索和推廣，搜索就是人為操作訂單，還是把重心放在直通車，鉆展，淘金幣這些上面，至少我們是給馬爸爸送錢，心里安穩一些。

一般付費引流用的很多的就是直通車，所以直通車是我們繞不開，必須要做的。直通車里面的邏輯和套路就太多了，我先講一些基礎的經驗。直通車里面可以做 關鍵詞計劃，定向計劃，一般都是用 關鍵詞計劃來拉搜索，用定向計劃來拉首頁，我習慣把它們分開做。

直通車說不好開，確實很簡單翻車，說好開，主要的也就那么幾個可以調的選項。

1. 關鍵詞的選擇，匹配方式，出價

我們選擇什么樣的 關鍵詞?需要分階段，初期我一般會選擇精準的長尾詞，這樣有什么好處，首先可以用較低的出價跑出展現，其次，便于我們養直通車權重。

不要一上來就是干大詞，直通車初期往往是承接不住大詞的，大詞不穩定，前期養質量分比較困難。那么出價呢，現在已經不建議出高價卡排名了，建議由均價一半多開始出價，沒有展現可以加價。因為我們很多都是中小賣家，假如沒有投產是真燒不起，所以低價拿流量才是正確的選擇。

匹配方式是選擇精準還是廣泛?我們確定的精準核心詞很好開精準做，一些長尾詞可以開廣泛來掃流量。

2.人群的選擇，溢價

人群也就是系統人群，自定義人群，有些產品系統人群表現好，有些自定義人群表現好。經驗判定是一方面，統一測試是很正確的，開10%的溢價跑，每個人群包跑出了一些點擊，自然就知道哪部分人群表現好。人群的溢價大概保持在一個怎樣的范圍內，就要看展現有沒有完全圈進了人群里。比如人群展現占總展現的90%以上，那就說明這個溢價可以把展現圈進人群。

3.日限額的設置，時間折扣的調整

日限額不用多說，做遞增，初期養權重，當天燒完就不用加了。配合做點擊量的遞增。時間折扣凌晨可以不開或者開30%，初期其余時間還是非常高開，方便后期壓價。

做好引流，你盈利的基礎就打好了，下面怎樣細分這些流量，從而更正確的與客戶匹配這些也需要下足功夫，希望大家都能有所收獲!