很多剛接觸電商行業的運營以及也做了幾年的運營或者是商家自己運營，經常會出現一個問題，就是不會去分析店鋪數據，碰到問題不知道從哪方面調整，導致店鋪走了很多彎路

下面這篇文章主要說下，一個優秀的運營是如何分析店鋪以及從哪些方面去優化店鋪的，希望大家店鋪中有沒優化到位的地方，能從文章中給到啟發。

產品類目:護理用具

店鋪情況:這家店鋪是18年10月份開店的，一直運營到現在，所以接手的時候店鋪有一定的基礎情況，在原來的計劃上進行一個優化提升，

人工點擊收藏加購流量，名師干貨實操視頻，登陸注冊即可免費享用！

首先我們要看的是這個店鋪目前的產品情況，進行一個分析，這個產品那主營類目是護理用具，以不銹鋼襪架為主打產品，在我們接手操作以后要重新制定推廣計劃以及整個店鋪的整體規劃。

這家店鋪在我們沒接手前層級有些浮動，目前的層級處在第二層級的穩定的上升階段，

店鋪在開啟的時候，我們對店鋪整體的規則和制定推廣計劃有了一個方向，因為產品的基礎銷量和平均都一定的基礎，我對店鋪進行了一個全方位的分析，市場行情和 關鍵詞的近期有什么波動數據有什么變化，產品的人群定位，同行競店的對比分析等等，我們首先規劃的是在愿有的計劃上進行一個優化調整，投放的地域是不是精準都有一個調整。

店鋪剛開始的時候流量可以說很差了，基本天天訪客幾百左右，店鋪基本沒時間去打理。直通車操作也很少。導致店鋪半死不活的狀態。操作一段時間后流量提升的還可以。

產品價格是不是有優勢。產品質量很好，基本沒什么退貨率。不管是什么產品，選擇一個很優的價格區間才有機會做起來，所以不要想著是店鋪哪里的問題，就是價格問題，市場大部分人群能接受什么價位，就要適應消費者的需求，在你的產品利潤足夠的情況下。

視覺效果。視覺說白了就是你店鋪的裝修設計主圖詳情的完善，不只是拍個照上傳就得了，一定要根據產品的賣點放大再放大，可以多方位的找出買家需求點來設計。

一定要做出視覺效果，比如你是賣500塊的連衣裙，但是給人呈現的視覺上卻不值這個價格，那肯定沒有人買賬了。還有就是要做好自己店鋪的定位注重品牌。

標題首先保證30個字寫滿，不要浪費任何可利用的 關鍵詞引流。通過買家搜索的習慣去組合，通常搜索基本就是產品核心 關鍵詞+屬性詞，還有一種就是品牌+核心 關鍵詞+屬性，在標題這塊一定要選取和寶貝相關度高的，和產品屬性匹配的，并且搜索量比較大的。

關鍵詞排序上，要站在買家的思維去排序，當你的排序和搜索越重合的時候，那么你的標題搜索權重就是越高的，進而會得到更多展現的機會。切記無含義詞，低流量詞，同義詞，違禁詞等等。

分析同行怎么去做引流的以及消耗多少，帶來的流量多少，自己的流量多少，消耗多少。假如你自己的訪客數和競店對比還是差距很大，那就要從多方面引流推廣。

店鋪原有假話已經在推廣、那么我們要根據目前的市場情況行情和產品人群的定位，同行的競爭店鋪對比等進行調整和優化，重點放在無線端上面。

我們首先先以提高無線端 關鍵詞的質量分為主要的，質量分越高哪么ppc就會相對的減少，從而花費的推廣費用也會很省，花少的錢獲得更多的點擊。養分這個就不細聊了，方法都是千篇一律。點擊率點擊量轉化率收藏加購養詞影響的五大因素。

經過一周的調差，無線端的質量分已經都是差不多十分了，然后我們在去根據數據的反饋來進行降低ppc，由于掌柜給的日限額不是很多，我們并沒有加太多的詞進去，添加了四五個比較精準且符合我們產品的 關鍵詞

然后進行標簽方便后期根據好詞的數據和變化，再進行調整，達到我們心中理想的數據，這段時間我們進行了價格利益點，優惠卷和滿減，這個階段主要目的是扶持銷售量，提高層級，以獲得更多自然搜索流量為主要的目的。

掌柜因為之前沒有開過人群計劃，產品的客單價也相對的較低，家庭的需求量大，那么我們在開始測試人群的時候，會選擇較多的人群進行測試，先出40%的溢價，沒有數據的人群在進行一個遞增，這里也要注重一個刪留，很后保留下來的人群根據數據反饋來調整。

分時投放我們可以根據天天的下線時間進行調整，我們根據店鋪每日進店流量的一個高峰期把溢價調高一些，把下班高峰期的溢價調低，我們這樣就可以把投放日限額很大化，從而獲得更多的流量。

這個店鋪本身就已經有一定的基礎，所以我們接手以后只接導出近30天的成功訂單的信息，把一些訂單量少的城市給去掉了，把錢讓給了需求量更大的地區，這樣更能提高直通車推廣的精準度。

今天的分享就到這里，要想運營好一個店鋪，還是那句話，首先要有好的產品，資金實力夠，再加上一個好的運營好的技術，店鋪才能越走越好。

假如不懂得分析數據，不會針對店鋪情況去優化，那店鋪只能是走彎路，越做越覺得難做，這也是有很多人都覺得店鋪難做的原因，是因為你的思路方法沒有跟場的腳步。規則在變化，思維也要變化，不能停止不前，總按老套路出牌了。

總結就是做任何事情前，一定要提前規劃好，做這個事情的目的是什么，你想通過什么方式去做，其中需要怎么細節操作，這些東西在前期規劃與確定好之后，我們后續帶著目標去執行，一步一步提升，才能達到想要的結果。