做淘寶店很希望的就是，產(chǎn)品一上架就流量暴增，轉(zhuǎn)化率暴漲。但是很少有店鋪能夠做到這一點(diǎn)，不只是小賣家，一些大的品牌也出現(xiàn)了撲街的現(xiàn)象。所以今天就與大家聊一下選款、測(cè)款等方面的問(wèn)題。一起往下看看吧

一、為什么要選款、測(cè)款

做任何事情都要有目標(biāo)，不要漫無(wú)目的的去做。選款測(cè)款也是一樣的，不要等花了大價(jià)錢。耗費(fèi)了大量的人力物力之后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品根本不值得進(jìn)行推廣。

二、選款、測(cè)款的意義

1、優(yōu)化庫(kù)存

大部分的店鋪里都會(huì)有很多款寶貝，寶貝越多，庫(kù)存的壓力就越大。通過(guò)測(cè)款我們會(huì)知道，哪一款產(chǎn)品是很受歡迎的。通過(guò)這些數(shù)據(jù)，我們就知道應(yīng)該多存那些貨，哪些產(chǎn)品少進(jìn)一些。這樣能夠減少一些不必要的開(kāi)支。

2、能否成為爆款

爆款的產(chǎn)生一定是離不開(kāi)直通車的。直通車是需要大量資金投入的，所以在開(kāi)車之前，要先測(cè)試一下，這款產(chǎn)品是否具備成為爆款的潛質(zhì)。

三、如何選款、測(cè)款

無(wú)論選擇什么樣的產(chǎn)品，流量使我們首先要考慮的問(wèn)題。引流很重要的兩個(gè)注重事項(xiàng)就是：一流量的來(lái)源渠道要一致。二流量的質(zhì)量要一致。否則很簡(jiǎn)單造成店鋪標(biāo)簽混亂的情況。

測(cè)款需要看的數(shù)據(jù)：

1.點(diǎn)擊率:

點(diǎn)擊率直接體現(xiàn)的是對(duì)這款寶貝的愛(ài)好度。點(diǎn)擊率更高的寶貝，在相同的展現(xiàn)量下，可以帶來(lái)更多的流量，更簡(jiǎn)單推廣。影響點(diǎn)擊率相應(yīng)的因素有主圖、價(jià)格、 關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度等因素。所以，測(cè)款前這些數(shù)據(jù)要優(yōu)化好。

2.收藏率:

收藏率反映了這款寶貝的潛力，收藏率越高說(shuō)明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的可能性越大。這個(gè)指標(biāo)在選款上的影響因素很大。

3.加購(gòu)率:

加購(gòu)直接反映了買家對(duì)于寶貝的購(gòu)買意愿，加購(gòu)率越高，客戶的購(gòu)買意愿越強(qiáng)。當(dāng)然，假如加購(gòu)率很高，但是購(gòu)物車轉(zhuǎn)化不高，這個(gè)就需要及時(shí)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

4.轉(zhuǎn)化率:

轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對(duì)這款寶貝的接受度。高的轉(zhuǎn)化率可以在同樣的流量下獲得更多的銷量。淘寶的賺錢公式是：銷售額=客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也說(shuō)明了流量的利用率越高。

5.客戶反饋:

其實(shí)這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到一定程度之后才會(huì)有的?？蛻舴答伆ㄔu(píng)價(jià)、DSR評(píng)分、退換貨比率等指標(biāo)。他是客戶收到寶貝之后產(chǎn)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后很直接的闡述。這個(gè)指標(biāo)決定了產(chǎn)品有沒(méi)有繼續(xù)推下去的必要。

2、如何測(cè)款

測(cè)款的前提是要有流量，有了流量之后我們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測(cè)款有如下的方式：

1.直通車測(cè)款：

直通車測(cè)款是很常規(guī)的方法，也是測(cè)款很快速的方法。網(wǎng)上說(shuō)直通車測(cè)款的帖子有很多，但是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看我們上面說(shuō)的數(shù)據(jù)。直通車的具體測(cè)款步驟如下：

首先預(yù)備好自己需要測(cè)圖的圖片，全部設(shè)置相同的創(chuàng)意標(biāo)題。這里數(shù)據(jù)題外話，選款測(cè)款僅僅是第一步，自然搜索流量才是核心，文章很后會(huì)分享一個(gè)新品周流量上萬(wàn)的技巧，感愛(ài)好的可以重點(diǎn)看下。然后觀察數(shù)據(jù)，選出點(diǎn)擊大于100以上的創(chuàng)意進(jìn)行對(duì)比。假如數(shù)據(jù)能夠更大更要，因?yàn)橹笖?shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性。然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進(jìn)行對(duì)比，重復(fù)，知道點(diǎn)擊率達(dá)到點(diǎn)擊率均值及以上。然后我們?nèi)シ治鳇c(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率等數(shù)據(jù)。

3.老顧客測(cè)款：

這個(gè)也是很多商家經(jīng)常用的，而且投入成本不高。不過(guò)因?yàn)樾枰罅康牧髁?，所以有一定的要求，它要求店鋪的老顧客?shù)量要多，只要你給老顧客一個(gè)合理的價(jià)格，評(píng)價(jià)和曬圖就都有了，一舉多得。假如你的店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)，可以支持這樣的操作，建議采用這個(gè)方法比較好。

產(chǎn)品在正式面世之前，一定要做好測(cè)款工作。只有經(jīng)過(guò)測(cè)款，我們才能知道這款產(chǎn)品到底受不受市場(chǎng)歡迎，之后要不要花大錢去推廣。一款產(chǎn)品我們自己覺(jué)得好是沒(méi)有用的，只有用戶接受才是很重要的