大家都說熱門類目不好做，競爭大，其實市場就是這樣的，大類目已經相對來說很飽和了，就搜索來說前面的位置基本上都是些大賣家占據了。所以你要想入淘寶賺錢，相對需要花費的也是中小賣家承受不起的。對于資金有限或者經驗優先的商家來說，不妨把目光放到一些小類目上。

小類目市場流量不會太大，但是相對競爭較小，這也是一個優勢，需求量雖然不大，成交也沒那么高，所以一般有資金實力的大賣家也不會選擇小類目去做。

再有一個優勢就是運營成本較低，店鋪內的寶貝一般裝修基本就可以了，直通車推廣方面也不用很高就能獲得很不錯的數據，而對于大類目來說，直通車盈利就沒那么簡單，就相當于花錢引流，而小類目做直通車就可以很簡單達到盈利的目的，小類目轉化較高，老客戶也較穩定。這就是他們的特性。

但是就直通車這塊來說可選的 關鍵詞較少，但是轉化率和ROI一般好一些。

分析了小類目產品的特性，下面給大家講下做小類目的思路是怎么樣的。

一般來說小類目產品70%以上是都沒有做爆款的潛力，除非是價格很有優勢或者是產品尤其好，不像大類目一個店鋪可以多個款熱賣，所以我們在選擇做小類目的同時也要擺正好心態。不管是做任何店鋪都是要穩步提升，不要總想一夜暴富，那也不現實。小類目流量有限，也不可能用一款去支撐店鋪銷量，一般來說都是做幾個不錯的款來支撐達到利益點。

做小類目，第一要點就是選款，選款我們要重點關注這幾點指標：搜索指數，寶貝數，轉化率，利潤率。假如搜索指數幾百幾千做著也沒什么意義。再有就是寶貝數不要太多，轉化率是很重要的，假如核心詞的轉化很低，那么做起來的可能性就比較小。并且你的寶貝利潤也不能太低，假如利潤太低的話，也只能作為一個引流款去推，利潤款還是要有的。前期我們選款就要選擇這幾個指標都可以的。多款去進行測款，利用直通車去測試出引流款，利潤款。多款去操作維持店鋪的流量和銷量。

比如現在做的這個木耳的店鋪，點擊率轉化率都還不錯，這個是10月份接手的店鋪，客單價是80左右，月銷三十萬左右。目前是推了四個寶貝，拿到的數據都還可以，還需要繼續優化。

對于店鋪直通車這塊我是分了多個計劃，一個就是主力核心計劃，主推款拿的是核心流量。

再有就是流量補充計劃，輔推款。以及日常的測款計劃，流量計劃等只要是和類目相關的流量都不能忽視，所以要布局更多的計劃去做，搶占更多潛在流量。

具體操作：

日限額：根據自身實力以及店鋪基礎來決定，有些類目較貴，投放太少拿不到數據量。參考自己產品的行業PPC，很好是細分三個階段呈現遞增趨勢，后期再均勻投放。

創意：多預備幾張，四張輪播測試后，看下數據情況，然后優選。

選詞：前期只選擇精準詞，但是基于 關鍵詞數量有限，所以選詞的時候即使這個詞搜索只有幾百也加上去。

匹配方式：建議精準匹配，不然進店都是垃圾流量，拉低賬戶整體權重。

時間折扣：0-9不投放，9-24折扣100%。具體根據自己店鋪的實際情況去調整，假如想測試一下效果0-9也可以100%。具體通過查看生意參謀中的實時概況數據，分析各個時間段的實時流量，在轉化比較好的時間段。

出價：假如你的類目便宜就直接卡靠前位置，像這種小類目剛開始做的時候展現都不大，所以還是需要耐心的。假如類目貴的話就不建議這么做了，根據自身情況來出價吧，日限額有限的情況下，假如出價太高又獲取不到太多的點擊量。

人群：建議組合二級人群，系統人群也可以做，溢價前期從50%開始，只要有流量有數據跑起來就沒問題，前期別太注重人群偏向到哪個人群，這都是后期需要調整的。

地域：建議全開，除了你不能發貨的地方。

在優化過程中，一般我們會出價較高，目的就是為了有效的搶占流量，基本會占到前三，假如排名靠后的話很難拿到優質流量。假如圖不差，點擊率一般都沒什么問題，一般三五天就可以上分，上分之后，以當前的出價和溢價來說日限額會燒的很快，所以往往這種小類目分支的影響越大，我們就更應該去卡位，不卡位是沒什么展現的。

分值上去之后可以調整出價，把位置重新卡到首條，或者前三。溢價不動，去觀察數據情況，假如沒變化就保持，假如下滑就卡高一個位置。一般來說流量上沒什么大的影響，即使下滑展現量也夠用。

還有一點就是核心優化的數據指標，我們要重點看點擊率，在不斷提升點擊率的過程中，假如ROI不好，這個時候不能隨意降低直通車的出價，首先要分析原因，并針對性的去解決，我們建立計劃的目標和方向就是確保點擊率穩定提升的情況下，優化和不斷測試寶貝詳情頁提升轉化，而不是降低計劃流量來提升計劃ROI，尤其是沒有明顯生命周期的產品，對ROI的要求也會進一步降低。

計劃跑了一段時間，要去調整 關鍵詞和人群，因為一些有流量無轉化的詞會影響到賬戶的權重，所以要去做下精簡流量。

刪減的時候假如你的計劃是通過人群的拉升來獲取展現的話，那么你就要考慮好轉化的因素是不是受到了人群的影響。假如有些人群流量大但是轉化差可以先暫停這部分人群。觀察幾天假如數據上升了，說明就是跟人群有關系，可以把這部分人群刪掉。假如數據沒變化說明不是人群的原因，而是詞的問題。這個時候再把人群打開，去調整 關鍵詞。

然后計劃權重上來，能有足夠獲取流量的能力，對 關鍵詞和人群優化差不多了，點擊率也穩定的情況下，我們就可以嘗試去托價了。

一般降低溢價會從5%開始，雖然慢但是能保證數據穩定一些。這塊就不過多描述了，之前的帖子也提到過托價具體的方法。總的來說托價不可能一直拖，也會有一個底線，很終是取決于你的計劃權重多高能獲得多少展現，點擊率多高，這也是前面說到點擊率是我們要重點關注的數據。

提升點擊率的三個方法：1創意圖，換到點擊率好的圖為止2只投放點擊率好的時間段和地域3留下點擊率好的詞，每個詞的價格出到前三。這幾個方法都是能提高點擊率的技巧。

很后總結一下，要想做好小類目，核心點：1獲取流量很 關鍵2通過多款去帶動流量，支撐店鋪交易3能通過控制花費來保證利潤，也就是說的托價。

小類目直通車帶動流量以及盈利還是較好去做的，假如你的是虧的，說明你的店鋪布局以及你自身的優化操作不到位。不單單是直通車這塊的操作，很主要的還是要通過直通車做起權重來去帶動自然流量，自然流量起來了，才能看到更多的利潤。

今天就分享到這里了，做小類目產品一定要對產品和行業情況多多了解，這樣你后續操作的時候才能有理有據的去做。做好直通車的選款將產品的優勢發揮出來，提升點擊率的同時，做好店鋪的內功優化，提升轉化率，很大限度的縮短虧損周期。。