新店引流淘寶新店引流技巧

開好淘寶店，關(guān)注四個(gè)指標(biāo)：流量丶轉(zhuǎn)化率丶客單價(jià)丶重復(fù)購(gòu)買率。而流量是很 關(guān)鍵的一點(diǎn)。尤其是自然流量是核心重點(diǎn)，那么我們應(yīng)該怎么引流呢?下面天線貓為大家介紹下新店引流：淘寶新店引流技巧。

一丶把握好商品的上下架時(shí)間和櫥窗推薦。(非常重要)

優(yōu)化上下架時(shí)間，這個(gè)不用我多說(shuō)吧，大家應(yīng)該都知道：對(duì)于櫥窗推薦的話，主要影響是買家分類搜索的時(shí)候，假如您的寶貝沒設(shè)置櫥窗推薦，那么這寶貝就不能出現(xiàn)在分類搜索庫(kù)的。所以這兩樣對(duì)于我們是很重要的免費(fèi)資源!

有心的賣家可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在搜索 關(guān)鍵字后，寶貝的位置是按寶貝下架剩余的時(shí)間來(lái)排定的，越接近下架的寶貝，排得就越前。所以我們就要合理的安排好上下架時(shí)間。

優(yōu)化的目的寶貝上下架其中包含搜索的邏輯思維，在淘寶搜索的時(shí)候，同款寶貝每頁(yè)只展示4個(gè)，同一個(gè)賣家的寶貝只展示2個(gè)。假如我們能夠合理的優(yōu)化好寶貝上下架，可以讓自己的寶貝排名靠前，就有可能獲取更多的免費(fèi)流量。所以我們就要通過(guò)把寶貝分不同的時(shí)間上下架，來(lái)獲取更好的排名和流量。

注重，C店有櫥窗推崇的寶貝優(yōu)先選擇。

二、商品上下架原理

1,商品上下架周期

在發(fā)布寶貝的時(shí)候，在發(fā)布很下方可以看到系統(tǒng)默認(rèn)的上下架周期為7天(以前版本分為14天和7天兩種)

2,周期的合理性安排這個(gè)有效期7天的意思就是指：假如您是在今天中午12點(diǎn)發(fā)布的寶貝，那么7天后，您的寶貝就會(huì)在中午12點(diǎn)這個(gè)時(shí)刻下架(這個(gè)下架是一瞬間的，不會(huì)把你的寶貝真的放到倉(cāng)庫(kù)的，只是一個(gè)周期)，在顧客搜索寶貝 關(guān)鍵詞的時(shí)候，淘寶會(huì)優(yōu)先抓取離下架時(shí)間很近的寶貝。

三、要合理的安排寶貝上下架，就必須把握以下幾點(diǎn)

1行業(yè)上下架

下面我就以兒童帽子為例，用到的工具是：生e經(jīng)

我們先通過(guò)生e經(jīng)找到我們的行業(yè)，找到自己的類目

①丶每周7天的時(shí)間維度

我們可以看到，在很近一周內(nèi)，周一和周二，是銷售很好的2天，周末是很差的

②丶天天24小時(shí)的時(shí)間維度

可以看到，在一天24小時(shí)時(shí)間段內(nèi)，天天的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，晚上9點(diǎn)，是這個(gè)行業(yè)銷售很好的時(shí)間段。所以我們上寶貝的時(shí)候，就需要把時(shí)間段調(diào)整到周一或者周二的10點(diǎn)，14點(diǎn)，15點(diǎn)，和晚上9點(diǎn)這幾個(gè)時(shí)間段內(nèi)，我們才能獲取到更多的流量。

我們還可以更精準(zhǔn)的去計(jì)算我們的寶貝某個(gè)時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)合理的安排寶貝上下架時(shí)間。

2,銷量卡位上下架

什么是銷量卡位上下架，簡(jiǎn)單解釋下：新上架的寶貝，基本都是沒有銷量的，那么我們就去做一些基礎(chǔ)銷量，比如，我們還是以帽子為例，你新品的 關(guān)鍵詞是：兒童帽子大女童夏天這個(gè) 關(guān)鍵詞，目前有40筆基礎(chǔ)銷量，那么我們是去和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)呢?

看搜索 關(guān)鍵詞后，在搜索結(jié)果中，我們可以看到，銷量有幾百的，也有幾十的。

我們這個(gè) 關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)銷量是40筆，假如你和銷量在100多的寶貝去競(jìng)爭(zhēng)，很明顯，您什么優(yōu)勢(shì)都沒有。假如您去和銷量為20筆的去競(jìng)爭(zhēng)，那么你還會(huì)沒有優(yōu)勢(shì)嗎?所以我們?cè)谏霞軐氊惖臅r(shí)候，就去選擇一些比我們銷量少的寶貝，就和他排列在一起，欺負(fù)他，欺軟怕硬，這句話在淘寶上下架規(guī)則來(lái)看，是非常適合的。

3,價(jià)格卡位上下架

價(jià)格卡位上下架，理解了銷量卡位上下架，在理解價(jià)格卡位上下架，就很簡(jiǎn)單了，同樣是用這個(gè)道理去選擇你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

同樣的道理，您的產(chǎn)品假如是賣20.9你會(huì)去選擇和那個(gè)去競(jìng)爭(zhēng)呢?答案很明顯，你會(huì)選擇價(jià)格比您高的去競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇價(jià)格比您低的來(lái)競(jìng)爭(zhēng)，和銷量卡位是正好相反的。上下架時(shí)間總結(jié)的一句話：大賣家利用行業(yè)上下架去匹配寶貝，小賣家利用銷量和價(jià)格去匹配上下架。

淘寶技巧有很多，很多都是需要你去發(fā)現(xiàn)，這是個(gè)很開放的行業(yè)，憋著自己那點(diǎn)東西很后會(huì)發(fā)現(xiàn)你失去的更多，每個(gè)牛逼人物都是從不牛逼開始，之所以別人能牛逼，是因?yàn)樵谖e人經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候加上了自己領(lǐng)悟和實(shí)踐，帖子自己本身沒有干貨和水貨之分， 關(guān)鍵是在于看的人，你能吸收的就是干貨，你吸收不了的就是水貨，至少在你沒搞明白前是這樣，以上僅代表個(gè)人看法，每個(gè)人都是獨(dú)立的存在，不跟風(fēng)不茍同

四丶優(yōu)化標(biāo)題 關(guān)鍵詞(大部分流量來(lái)源)

一個(gè)買家想要買到喜歡的東西，那么他肯定是先從淘寶網(wǎng)首頁(yè)的搜索欄通過(guò) 關(guān)鍵詞搜索，找到自己的相關(guān)寶貝的，而且這個(gè)流量是有效精準(zhǔn)流量，假如能做得好，對(duì)于提升流量和成交是很大的幫助的。

我這里有個(gè)標(biāo)題的組合方式，品牌詞+類目詞+產(chǎn)品通稱+功能詞+屬性詞(這個(gè)是因人而異的，不同的人，不同的類目組合方式可能是不一樣的)。

五、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(流量利器)

從古至今，每個(gè)人購(gòu)買東西，都喜歡優(yōu)惠，都喜歡特價(jià)，從我們生活買菜到超市的特價(jià)商品。對(duì)于淘寶網(wǎng)店，這款也是一樣尤為重要的。

第一招我們講了優(yōu)化上下架時(shí)間，然后是優(yōu)化標(biāo)題，但是優(yōu)化標(biāo)題我之前的日志已經(jīng)講過(guò)了，所以我們今天來(lái)講關(guān)聯(lián)銷售。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，每一個(gè)流量都是寶貴的，因?yàn)槲覀兌贾?，這些流量都是花錢買來(lái)的，所以，每一次直通車和鉆展的投放，我們都會(huì)尤其關(guān)注點(diǎn)擊率丶轉(zhuǎn)化率和跳失率的變化，但對(duì)于官方活動(dòng)這種一次性“批發(fā)”來(lái)的流量，商家們的重視度還不夠，因此，活動(dòng)效果往往不盡如人意。

目前，除了參加聚劃算的門檻較高以外，淘金幣丶超優(yōu)匯丶天天特價(jià)等平臺(tái)的官方活動(dòng)在報(bào)名條件上越來(lái)越傾向于中小賣家，這些活動(dòng)都是優(yōu)質(zhì)的流量入口，假如在參加活動(dòng)的同時(shí)，再配合策劃一些關(guān)聯(lián)營(yíng)銷進(jìn)行導(dǎo)流丶分流，提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)，就能夠充分利用流量資源，有效降低推廣成本。

首先我們介紹關(guān)聯(lián)銷售的位置

關(guān)聯(lián)銷售可以再頁(yè)面上方丶中部和尾部，關(guān)聯(lián)銷售應(yīng)該針對(duì)不同寶貝設(shè)罝不同的關(guān)聯(lián)位罝，頁(yè)面上方適合連帶性強(qiáng)的產(chǎn)品以及促銷與預(yù)熱爆款，頁(yè)面中部則適合搭配套餐，而頁(yè)尾應(yīng)與寶貝詳情頁(yè)所描述的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)率很高。

如何借助活動(dòng)來(lái)做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

我們把平時(shí)經(jīng)?？吹降母鞣N促銷活動(dòng)形式在下面的表中做一個(gè)統(tǒng)計(jì)和歸納，使之變得一目了然，以便大家理解和記憶。

我們經(jīng)常參加的官方活動(dòng)通常是以打折丶包郵和抵價(jià)等形式為主，例如：雙十一丶雙十二丶聚劃算丶淘金幣丶天天特價(jià)等，我們可以根據(jù)需要，在一個(gè)官方活動(dòng)中搭配多個(gè)店鋪活動(dòng)，會(huì)有利于提高活動(dòng)的轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)