短視頻直播興起何其忽也，盛起何其勃也！入門簡單，現在抖音和頭條拼多多也都放開了直播門檻，這個是大趨勢了，淘寶還限制著普通商家直播，對開通直播有較高的門檻要求。一般商家基本沒入門條件，導致直播帶貨的機遇讓給了抖音和拼多多等其它更簡單進入的平臺。

淘寶直播很開始不讓商家播，只讓大V等播。后來很久之后才讓商家播，淘寶現在就是扶持大電商，大主播。本來淘寶是中小商家撐起來的，現在淘寶就幾乎被放棄了，全部支持天貓。越強越支持你，現在想要新開店，根本不是小成本的你開的起的。

淘寶直播設置很大的門檻，和主播合作還有高額的傭金，其實像抖音拼多多這樣每個賣家都可以去直播，每個賣家才是很了解自己產品的，而且進入店鋪的還都是有需求的客戶，這樣也能讓買家更了解產品，帶動銷售。而且不得不說，抖音拼多多操作起來比淘寶簡單太多，淘寶一堆的插件。什么都要錢，連很基礎的打單子要錢，做優惠券要錢，打折扣要錢，連復制個地址也要錢，問題是插件還難用的要死，越來越復雜。

那么大的流量，別的主播都不分配。還訂苛刻的浮現條件，付出幾個月沒日沒夜的直播，才得到浮現，結果一周不播就取消了，現在尤其情況下肯定很多主播被剝奪了浮現權，只有轉到抖音或是拼多多等其它平臺。其實說白了，就是簡單，每個商家都能做。

一大部分店鋪都是靠粉絲活的！根本就沒有頭部賣家的流量，另外還要按照直播要求去播，時間少了還不行，你不刷單也不行，很多是根據互動下單來分流量的，很多的是跟據下單，所以這么多看著李佳琪、維亞們大賺特賺，一頭扎進來的小賣家，拍在沙灘上的一大片！開直播很多店都是找機構花了個千把元才開通，開了又沒流量，囤了貨又賺不到錢！蛋糕已經有了，分配做的不好，這個蛋糕頭重腳輕！

淘寶直播做了幾年永遠都是看到的那幾個主播，一天直播都賣幾個億了，還在扶持。阿里的使命都忘了，中小賣家才是命根，流量都給高級的了，小賣家沒流量還耗費時間還沒有圍觀。淘寶做直播并不早了，可以說是滯后了很多，所以它才急著把流量給頭部明星，想快速發展，但直播的生態圈需要靠廣大的店家，而不是幾個流量明星就能超越其他平臺。

確實，淘系其實整體流量在跌，但是頭部商家生意卻比往年更好，說明什么問題？小賣家只有選擇其他平臺。淘寶是中心化入口，永遠是頭部那幾個打擂臺，拼多多則是去中心化（或是中心化不顯明），更符合未來的發展。

去中心化也是雙刃劍！頭部投入進去的時間，成本，精力，專業度是小賣家不能比的，這么多投入，假如跟抽空播一下，玩一樣的小賣家平起平坐，那樣更是死路一條！回報和投入不成正比啊。對買家來說，在專業的地方買到心儀寶貝的概率肯定更大，不然，看直播想買到好的東西也要拼人品了，這樣更不利于發展。

淘寶直播是賣東西的，不是娛樂的，娛樂的需求可以創造，只要讓你爽了，你可以一直爽爽爽，沖沖沖，但是購物的需求也就是從一到一點幾，多了點促進作用，沒有指數級的放大作用，好比口紅，再買能讓一個人買幾支呢？而且口紅是買了A家就不會去買B了，和騰訊的變現完全不一樣，皮膚讓你爽了，可以讓你一直充充充。

淘寶直播是很需要千人千面的，用千人千面的思路給觀看的人推薦商家，絕對火爆，西瓜抖音就是這么玩的，淘寶直播首頁固定推那些花錢買廣告位的自然就不行了。

所以這個淘寶直播都是頭部玩家的市場，老產品經得起市場檢驗的成熟產品從來不會出現在搜索里，這是整個淘寶機制決定的！看過拼多多直播后才發現，它其實借鑒的是抖音直播帶貨的方式，那才是真正的商家自己可以做的直播，每一個商家都能自主做的直播，才是萬商直播，才是正確的直播方案。

淘寶在直播這塊走的很早，卻沒有走扁平化大眾路線，把紅利都給了大網紅和一些已知名大V。他們幫商家帶貨有高額的抽傭，并且他們對產品缺乏情感，缺乏了解，缺乏專一。淘寶直播要立即改變自己才可以，抖音拼多多直播才是淘寶平臺應該走的路線。不要讓商家覺得直播是很難的事，像抖音拼多多一樣把直播做成視頻娛樂聊天一樣簡單。

有一個朋友前年做淘寶直播，花了30多萬買了個機構的牌照，10萬的保證金，然后還有主播的審核，三個月的結算帳期，規則一天一變，天天就是學習規則，做得不好就扣分，扣分就是從保證金里減， 關鍵是沒有頭部流量，招募的幾個主播，天天對著空氣說話，為了沖流量，不停的刷單，造假數據，堅持了不到三個月，就關門大吉了。

一開始這種機制就有問題，只有有貨，堅持播，再配合一些其他的手段都能做的不錯。但問題是，這種直播的形式跟以前的刷單有很大的區別嗎？那些頭部的幾個直播賣家拼命的找貨，有貨就直播賣，都不管退貨率的，這種邏輯就是只有我的直播的流量大，我就一定能賣出去貨，反正退回來的貨也不是我的，這就太畸形了……

淘寶直播假如仍然按照現在的畸形流量分配，那就是變相的扶持頭條抖音等平臺。滿腔熱血進來的小賣家對著攝像頭自己尬聊兩個月，相信沒有幾個不考慮換平臺，管你是不是電商老大，沒有利，怎能起早貪黑？

我看了我朋友的拼多多直播方式后就說過，頭條拼多多才是站在商家角度上的直播，等于把主播當成一個面對面交流的客服，起到提高轉化率的作用，沒淘寶那么多花里胡哨還沒效果。淘寶直播流量太集中，小商家幾乎沒有機會，而大v帶貨成本之高令人咋舌。20-30個點加上幾萬的門檻費，大概得40個點左右的推廣費用。這加法做得太厲害了，很終傷害消費者也必然傷害平臺。

有時候閑逛，進入小直播間，看到一個人進去主播眼睛都放光，有時候沒人互動還要不停的說也是夠慘的。主播帶貨吹的成分也不小，應該盡快設立法規，主播說的每一句關于產品的描述都可以作為對產品質量和性能的參考，假如產品質量達不到主播說的，制造商、平臺和主播都應該有連帶責任。淘寶直播違反了互聯網思維，估計也違反了以前阿里巴巴核心價值觀。

一枝獨秀不是春，百花齊放春來到。一個企業，就扶持幾個人，是十分危險的，必須你追我趕，打造成集市，給人以娛樂購物逛街一樣的感覺才是未來直播的大趨勢。