假如只是臨時起意，想開個淘寶店玩玩，那么奉勸你別做了，除非你有錢任性！

一心只想掙大錢的，也別做，除非你的能力、資源、金錢都不缺。

剩下的大多都是普通的人，既然想好要開淘寶店，一定要踏踏實(shí)實(shí)去做，賺大錢看能力，但是小錢，只要執(zhí)行到位，一般都可以做到。

或者可以先嘗試兼職做，也可以去電商公司工作一段時間，看自己是否能夠勝任，再考慮開店與否。

題外話講得有點(diǎn)多，還是回正題，“怎么開淘寶店？”

我分五部分講一下，歡迎補(bǔ)充。

年滿十八周歲;

有自己的身份證;

一個人，一個身份證只能開通一家網(wǎng)店

硬件預(yù)備：電腦、手機(jī)、銀行卡、相機(jī)

電腦：要可以上網(wǎng)進(jìn)行簡單的圖片處理

手機(jī)：可以接受接收驗(yàn)證提醒短信

相機(jī)：像素高可以進(jìn)行細(xì)節(jié)拍攝

銀行：需要開通網(wǎng)上銀行

淘寶賬號支付寶賬號

淘寶賬號名很好具有一定的代表性意義

www.taobao.com

左上角點(diǎn)擊免費(fèi)注冊，然后根據(jù)提示完成填寫：

這里尤其注重會員名一旦設(shè)置成功，無法修改。

所以大家在設(shè)置登陸名的時候一定要想清楚你的店鋪將來要經(jīng)營什么產(chǎn)品，所取的名字一定要和店鋪經(jīng)營產(chǎn)品有一定的相關(guān)性，這樣方便我們在店鋪開展的過程中讓大家可以清楚地記住店鋪名稱。

然后根據(jù)注冊步驟完成填寫即可，還是很簡單的。

淘寶賬號和支付寶賬號是通用的。

進(jìn)入淘寶網(wǎng)首頁，登錄注冊好的賬號，然后點(diǎn)擊右上角“賣家中心-免費(fèi)開店”，有個人店鋪和企業(yè)店鋪兩個選擇。

一般我們選擇個人開店之后，有一個開店認(rèn)證，會出現(xiàn)這種情況，

這個時候是需要我們進(jìn)行支付寶實(shí)名認(rèn)證的，我們根據(jù)提示點(diǎn)擊“繼續(xù)認(rèn)證”進(jìn)入支付寶實(shí)名認(rèn)證頁面，點(diǎn)擊根據(jù)頁面提示依次進(jìn)行身份信息認(rèn)證，銀行卡認(rèn)證，證件審核（身份證正反面+手持身份證），這些內(nèi)容提交完成后，等待我們的就是審核。

審核完成之后就會看到支付寶實(shí)名認(rèn)證已經(jīng)通過了，這個時候我們就開始進(jìn)行店鋪認(rèn)證，點(diǎn)擊立即認(rèn)證，然后根據(jù)提醒填寫本人真實(shí)資料，然后等待人工審核，一般1-2天可以審核完成。這個時候，我們的店鋪就正式開起來了。

前期工作都預(yù)備好了，接著，該怎么一步步去做呢？

1）先分析自己的產(chǎn)品競爭力。

我在很多回答中，都有強(qiáng)調(diào)過，當(dāng)你想要做一款產(chǎn)品時，第一件事就是判定這個產(chǎn)品能不能做，比如想要賣特產(chǎn)—煎餅。

打開生意參謀-市場-搜索詞分析，輸入產(chǎn)品 關(guān)鍵詞——煎餅，看產(chǎn)品在市場的競爭度。

?

假如你產(chǎn)品的競爭度符合，再看一下商城點(diǎn)擊占比，它代表品類競爭的難易程度。占比多代表天貓多，天貓多的，市場和競爭就更大。

假如你想要做的產(chǎn)品，商城點(diǎn)擊占比已經(jīng)非常高了，是不建議再進(jìn)入。

通過這些數(shù)據(jù)可以大致的了解市場情況，看是否有現(xiàn)在進(jìn)入還能做的細(xì)分市場，對手大概有多少，目前的市場有多大，多去了解一點(diǎn)，才不至于摸瞎進(jìn)入一個競爭激烈的領(lǐng)域。

在尋找到的產(chǎn)品符合上述要求后，還要看一下對手情況。

以“山東煎餅”為例，按照銷量排序。

關(guān)注銷量排序，主要是為了計(jì)算前期投入，也就是俗稱的刷單，非標(biāo)品行業(yè)還好，假如想做的是標(biāo)品行業(yè)，就要更關(guān)注同行的銷量大概是多少，究竟標(biāo)品只有進(jìn)前兩頁才能有些許流量。

在選品上，我再提供三種選品思路，僅供參考。

a）找細(xì)分

比如說你想賣服裝，服裝這個市場本身非常的大，首先進(jìn)行切分，鎖定家居服這個市場。但其實(shí)家居服市場還是很大，我們可以再次進(jìn)行切分，比如兒童家居服，再按照年齡細(xì)分，兒童家居服5-7歲。年齡細(xì)分完了之后還可以繼續(xù)，性別細(xì)分，比如兒童家居服5-7歲女；還沒完，在這里頭還可以進(jìn)行高價格細(xì)分，比如兒童家居服5-7歲女較高價位。

再比如上面所說的“煎餅”，在生意參謀中，其實(shí)也是可以看到一些細(xì)分市場的，下圖中用紅線框出來的“煎餅果子擺攤車”，這一塊市場雖然搜索比較少一點(diǎn)，但是在做的賣家也很少，作為新手賣家，假如有這方面的貨源，可以嘗試一下這個產(chǎn)品。

b）生僻冷門

假如你的行業(yè)是冷門行業(yè)，那么在淘寶上機(jī)會是極大的。尤其是這個冷門行業(yè)假如在未來的幾年中變成熱門的話，機(jī)會將更大。直接看個案例：

類似這種以服務(wù)賺取收入的行業(yè)，沒有貨源的壓力，成本就小得多，利潤也很客觀，只是需要賣家匹配對應(yīng)的專業(yè)能力。

c）熱門話題周邊

電商從業(yè)者就這么一類人，就盯著平臺紅利這個點(diǎn)，比如說前段時間非常火的星巴克的貓爪杯，在淘寶上也刮起了一陣熱潮。

這類產(chǎn)品流量多，假如及時抓住機(jī)會，賣得早的話，利潤也相對不錯。當(dāng)然這類都是短期暴利，見好就收。

2、產(chǎn)品策劃

你做的有多好，取決于你的同行有多弱，所以，你不用做到很好，只要比同行強(qiáng)就可以。

比如，在主圖策劃這塊

上面的兩家賣的都是山東煎餅，價格相差不大，但是明顯左邊的主圖比右邊更有吸引力。

因?yàn)榈谝粡堉鲌D更能抓住客戶痛點(diǎn)，吸引眼球。

左邊主圖主打的是有贈品，右邊的主圖主打食品健康這個點(diǎn)，但文案太虛了，沒有突出煎餅制作過程的安全，或者店鋪的煎餅相比同行，健康在哪？

在這一步，你需要關(guān)注同行的賣點(diǎn)是什么？你的產(chǎn)品賣點(diǎn)在哪？你相比同行，有哪些優(yōu)勢？

這些都需要進(jìn)行總結(jié)，分析，做好這些工作，自然對于各家的產(chǎn)品賣點(diǎn)有清楚地熟悉。

我們也知道我們到底能夠占據(jù)哪個細(xì)分市場，知道我們在這個細(xì)分市場的優(yōu)勢。故而我們會把這個優(yōu)勢做在主圖上，詳情頁上。

3、基礎(chǔ)銷量與評價

一般來說，我們需要基礎(chǔ)銷量與評價作一個加速器。假如你是0銷量0評價的產(chǎn)品的話，那么客戶看到你的產(chǎn)品沒人買，連點(diǎn)開的欲望都沒有。

早期碰到這種情況，賣家都是選擇刷單破0，但是隨著淘寶對刷單的逐步嚴(yán)打，以及淘寶的千人千面的影響越來越大。

我們現(xiàn)在已經(jīng)不主張通過刷單去做。此時對于一個新手賣家，應(yīng)該選擇通過類似淘寶客的一些促銷方式，比如可以設(shè)置一個店鋪優(yōu)惠券，以低于成本的價格在朋友圈里，或者能夠借助的其它渠道宣傳一下，通過這些方式銷售出去，做基礎(chǔ)銷量與評價。比如一款產(chǎn)品成本50元，正常賣100元，你設(shè)置一張50元現(xiàn)金券，產(chǎn)品真好的話，很多人都會搶了。

一般情況下，當(dāng)有10-20筆基礎(chǔ)銷量的時候，就開始有搜索流量進(jìn)入。

4、數(shù)據(jù)分析

經(jīng)營了一個月之后，你會在淘寶的生意參謀里面看到過去一個月的各種經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括天天的流量，包括天天的銷售額，包括你的客戶是通過什么 關(guān)鍵詞搜索進(jìn)來的。

利用這些數(shù)據(jù)，你可以做更具體的優(yōu)化。比如修改你的標(biāo)題，引入成交量比較大的那些 關(guān)鍵詞。比如修改你的頁面，使得產(chǎn)品的點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率更加高。比如改進(jìn)自己的客服水平，提升轉(zhuǎn)化率。

另外，通過經(jīng)營和與客戶的交流，能夠發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的一些問題，再通過和供給商溝通，改善產(chǎn)品。

然后，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析進(jìn)行改善，你的成交額會更高。

5、付費(fèi)推廣

假如你的生意已經(jīng)上了軌道，這時候，你再開始付費(fèi)推廣。當(dāng)然，付費(fèi)推廣只是錦上添花，而不是雪中送碳。一定要在前面都做好的情況下，才開始付費(fèi)推廣。

在付費(fèi)推廣前，我們其實(shí)已經(jīng)完成了90%的工作，而付費(fèi)推廣只是很后的10%。

付費(fèi)推廣又分為直通車、鉆石展位、淘寶客，通過付費(fèi)推廣，我們可以更大地發(fā)揮出自己的店鋪的潛力。

......

后面，就是根據(jù)市場和客戶反饋對店鋪和產(chǎn)品不斷的進(jìn)行細(xì)節(jié)優(yōu)化。